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平裝
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作者
丁興良
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經濟管理出版社
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出版社/品牌：經濟管理出版社
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1.
項目型銷售經典案例剖析（簡體書）
出版日：
2009/01/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《項目型銷售經典案例剖析》是一本經典的案例書籍。是結合了多年豐富的咨詢經驗所總結出來的，每個案例都非常的生動，并且適合工業品企業讀者參考，相信這本書能夠幫助企業快速地提高業績，其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析，才能總結出其中的道理。下面就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。 本書共分為十章，采取了總分總的形式進行概括。 第一章 經典案例：企業未來最好的引航。全章分四小節，第一節講述的是工
優惠價：
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2.
項目型銷售經典案例剖析(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《項目型銷售經典案例剖析》是一本經典的案例書籍，是結合了多年豐富的咨詢經驗所總結出來的，每個案例都非常的生動，并且適合工業品企業讀者參考，相信這本書能夠幫助企業快速地提高業績，其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析，才能總結出其中的道理。下面就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。 本書共分為十章，采取了總分總的形式進行概括。 《項目型銷售經典案例剖析》是一本具有實踐意義的案例書籍，它區
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3.
大客戶攻防策略(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《大客戶攻防策略(第2版)》共分兩大部分：攻略——萬事俱備，只欠“出攻”；防略一世事難料，防字當先。其中每一部分又分為四章，攻略主要分析在向大客戶營銷過程中采取的主動進攻策略；防略主要分析在營銷過程中怎樣留住大客戶、怎樣防止競爭對手的進攻及防止我們自己的失誤。懂得營銷策略的銷售人員就像是熟知兵法的士兵，頭腦中的武器比現實中的更要鋒利無比。所以營銷人員不僅要懂得怎樣使用武器，更要熟知作戰的兵法。
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4.
成功銷售經理的八大技能(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《成功銷售經理的八大技能（第2版）》是在對4766家企業銷售經理進行采訪、調研的基礎上寫成的。它是作者丁興良10多年銷售管理經驗的總結。通過了20多位行業專家的共同鑒定。《成功銷售經理的八大技能（第2版）》得到了210多名企業老總的認可，是銷售經理不可多得的工作指導書。
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5.
工業品行銷服務全攻略(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《工業品營銷服務全攻略(第2版)》包括八章：沖擊市場必不可缺的主力軍；服務理念銘記在心；打造卓越服務質量必備要素；提升服務質量構建滿意服務體系；心有謀略不畏抱怨；有效管理客戶期望值；全力打造服務個性化；維系忠誠心永相通。 《工業品營銷服務全攻略(第2版)》中，編者丁興良將與各位同仁共同探討和學習怎樣使工業品服務至善至美，在商業競爭中發揮主力軍的作用，把工業品服務的閃光點盡情地展現出來。
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6.
顧問決定價值：SPIN-顧問式銷售技巧(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
本書分為九章，主要內容包括：SPIN-顧問式銷售的核心思想；信任是SPIN-顧問式調查最重要的保證；需求分析是SPIN最重要的基石等。
絕版無法訂購
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7.
卓越銷售的7個秘訣(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
本書內容包括；直面價格戰、三類客戶的價格策略、突破價格戰的六大秘訣、打價格戰的方法、價格戰談判技巧、價格戰向價值競爭轉變的核心要素等。
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8.
直面價格戰爭：技巧篇(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《直面價格戰爭:技巧篇(第2版)》講述為你打開新營銷之路，引導人們走出銷售管理的誤區，解決企業在銷售管理中的問題，教你學會如何科學地推行項目的流程，如何建立標準化的銷售模式并迅速復制、推廣。
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9.
直面價格戰爭：戰略篇(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》編著者丁興良。《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》內容提要：在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想象，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業還能依靠什麼在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈，那麼一些企業在抵御競爭風險時是否會變
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10.
4E行銷(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《4E營銷:工業品戰略營銷新模式(第2版)》共分七章，采取總分總的陳述形式，第一章引出4E產生的緣由，4E的產生來源于工業品行業實際工作中對4P的指導作用產生的困惑，4E的價值在于解決這些困惑。第二章選擇了4E中的核心元素——項目，從工業品行業的營銷模式、營銷業務、組織架構以及薪酬等多個方面論述并逐層展開項目的重要性。第三章則是圍繞以價值為核心來展開，它完全顛覆了4P中價格的重要因素，模糊產品，凸
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11.
突破工業品行銷瓶頸(第二版)（簡體書）
出版日：
2012/08/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
本書共分七章，內容包括:工業品戰略營銷新模式——4E；項目營銷是工業品4E理論的組織基石；價值營銷是工業品營銷的最高境界；短渠道是工業品4E理論的推廣道路；工業品營銷——贏在信任等。
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12.
工業品營銷-服務全攻略（簡體書）
出版日：
2009/10/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
《工業品營銷服務全攻略》內容簡介：沖擊市場必不可缺的主力軍、變待定為肯定——減少客戶不確定的購買因素、常回來看看——增加客戶重復購買的頻率、向流失說“不”——降低客戶的流失率、共贏天下，同樂五洲——增加滿意度和忠誠度、網羅天下——擴大正面傳播效應、服務理念銘記在心、感同身受——賣產品更賣服務和感覺、摒棄雜念——交易終結，服務才開始等等。
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13.
大客戶攻防策略（簡體書）
出版日：
2008/09/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
大客戶對企業的重要性想必大家都知道，這里我就不再贅述了。本書重點討論在大客戶營銷過程中的“攻”、“防”策略。 工業品營銷的特性決定了營銷人員在營銷過程中必須考慮更多的復雜因素，俗語有“商場如戰場，戰場兵馬慌”，這形象地說明了營銷中所要面臨的境況。如果我們把向大客戶成功營銷工業品看做是一場殘酷的戰爭，那么攻、防策略就好比取勝的戰術。攻，需要戰術，防也需要戰術；攻，講求戰略，防也講求戰略；攻，攻大客戶
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14.
卓越銷售的七個秘訣（簡體書）
出版日：
2008/07/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
本書從七個方面總結了卓越銷售的七個秘訣，它會教你如何在銷售中越戰越勇，教你如何做一個卓越的銷售者。 第一個秘訣，教你如何做到職業化。做什么就要有什么樣子，工業品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業化嗎？你的工作形象夠職業化嗎？你的工作態度夠職業化嗎？本書將教你如何職業化。 第二個秘訣，教你找對人。找對人、做對事是對銷售人員最基本的考驗。也許你曾經因為找錯人而四處碰壁，也許你曾經不斷地被人“踢足球”
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15.
項目流程管理（簡體書）
出版日：
2008/10/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
流程管理的實施不是一個單純的流程問題或者一個純粹的技術問題，而是一種復雜的變革項目。托馬斯·J．彼得斯的7S要素模型給我們提供了一種全面思考流程管理的框架。7S要素模型顯示了影響一個組織變革能力的諸多要素的多面性和關聯性，在一個卓越的組織中，每一個要素都與其他要素互為補充，一致地促進企業目標的實現。《項目流程管理》中也將提到在項目流程管理中的一些技巧。 本書是一本基本理論技巧與實際案例相結
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16.
直面價格戰爭：戰略篇（簡體書）
出版日：
2008/10/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想象，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業還能依靠什么在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈，那么一些企業在抵御競爭風險時是否會變得不堪一擊。 品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護該怎么做？本書給出了一些參考。
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17.
直面價格戰爭：技巧篇（簡體書）
出版日：
2008/10/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
價格是唯一形成收入的營銷手段。盡管非價格因素在現代市場營銷過程中的作用日益突出，價格仍是營銷成功與否的決定性因素之一。但是，工業品行業的價格有了新的演繹，那就是價格向價值的轉變。在“直面價格戰爭（技巧篇）”中將會告訴你，我們該如何去解決在價格戰中所面臨的問題。 本書共分為七章： 第一章講述的是直面價格戰，讓我們了解面對價格戰該如何去解決迎面而來的問題。本章分三個小節講述，第一節講述的是
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18.
4E營銷-工業品戰略營銷新模式（簡體書）
出版日：
2008/04/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
本書是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。本書可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。 本書是一本對工業品行業有針對性的營銷理論書籍，是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。 本書非常適合從事
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19.
突破工業品營銷瓶頸（簡體書）
出版日：
2009/01/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
優秀的企業滿足需求，偉大的企業創造需求；優秀的營銷人才為企業賺取利潤，偉大的營銷人才為社會創造財富！本書介紹了突破工業品營銷六大瓶頸：扛起中國工業的“民族大旗”、營銷策劃的四把利器、營銷管理的“天龍八部”、營銷聖經的九字訣、讓服務深植上帝的心坎、廝守一生的營銷秘籍。
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20.
工業品企業促銷策略革命（簡體書）
出版日：
2008/05/01
作者：
丁興良
出版社：
經濟管理出版社
裝訂：
平裝
本書是迄今為止中國第一本全面論述工業品促銷策略的書籍。 本書不是一本教科書，本書的兩位作者都是既具的深厚的工業品營銷理論功底，又具有工業品營銷豐富實戰以驗的業內資深專家，本書是工業品營銷第一人下興良老師和工業品營銷關系搭理論創始人張丹聯袂創作，本書將揭秘工業品營銷的本質，并探討如何最大限度地發揮工業品促銷策略的作用，讓工業品促銷策略為工業品企業的發展作出應的貢獻！改變人們對工業品促銷策略的看法
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