永遠先人一步：李書福教給年輕人的成長哲學（簡體書）

活著就是為了顛覆

穿著一雙普通的皮鞋和一套平價的西裝、一臉憨厚模樣的李書福，曾經被人們稱為“汽車瘋子與狂人”。因為人們不相信一個“喜歡做牛”的農民會懂得什麼叫機器，一個半路出家的老闆會懂得什麼是“核心技術”，一位搞自主品牌的民營企業家知道什麼叫作“國際化”……

本書分別從實幹哲學、研究哲學、目標哲學、發展哲學、夢想哲學、心態哲學、經驗哲學、創新哲學、收購哲學、競合哲學、顛覆哲學、品牌哲學、人才哲學、團隊哲學、管理哲學這些方面，綜合解讀了改革先鋒、吉利集團董事長李書福創辦吉利集團的發展路徑，它是新時代年輕人自我成長、開展創新創業最值得學習與借鑒的鮮活樣本。

1986 年，23 歲的李書福創辦了浙江吉利控股集團，先後在冰箱、裝潢材料、摩托車等產業獲得成功。1997 年，李書福開始進入汽車領域，20 多年來，李書福通過自主創新、本地化合作與國際化收購，讓吉利汽車市值突破 1000 億港元。

李書福創業成功最重要的兩點是：一是敢為天下先。如在還沒有獲得汽車生產權時，他就提前籌備、拆車研究，還有在收購瑞典沃爾沃期間，他也是提前籌備團隊，開展跨國溝通與談判。二是認準了就不放棄。如李書福認準了經濟車市場可行，於是就從低端開始切入，在低端市場裡占據了50% 以上的份額，然後再往中高端發展。還有，他認準了新能源車市場可行，於是就“擼起袖子加油幹”，力爭到 2020 年時90%以上的吉利汽車都是新能源汽車。
回顧李書福 20 多年的創業歷程，他主要做到了以下三件事。
第一，顛覆一種人生：造老百姓買得起的好車。

在李書福剛進入汽車市場的時候，當時國內汽車都比較貴，最便宜的夏利、奧拓都要 10 多萬元，而桑塔納將近 20 萬元，幾乎沒有 5 萬元以下的汽車，這就是一個市場空當。

於是，李書福決定放棄“奔馳＋紅旗＝高端車”的造車路線，轉而改為製造小型便宜車路線。李書福研發出來的優利歐、吉利美日、吉利金剛等汽車主打3萬元到5萬元的區位市場，經過20多年的奮戰，終於在低端市場裡占據了50%以上的份額。

隨著中國消費的升級，李書福開始從製造經濟車轉為打造精品車，先後推出吉利博越、吉利帝豪 GS 等精品車。在成功製造中檔精品車之後，李書福又開始給老百姓們造高檔豪華車。

李書福通過多輪收購和併購，形成了穩固的品牌矩陣，包括吉利、領克、沃爾沃、倫敦出租車、寶騰和路特斯（蓮花）六大汽車品牌，覆蓋了中低端品牌、豪華品牌、超豪華品牌的完整產品譜系。

第二，顛覆一個產業：顛覆世界的“神車”。

喬布斯顛覆世界的方式，就是創新推出多款高科技產品。李書福也要在汽車產業玩顛覆，他要造未來顛覆世界的“神車”：“它能自己駕駛，自己維修，自己加油，自己充電；它可以成為我們的秘書和保安；它可以非常智能化，不會給人帶來麻煩，不會傷害人，也不會污染環境……這是我心目中的汽車。”

顛覆汽車產業，需要超強的創新能力。李書福帶領的吉利人先後完成了多項技術突破，包括自主研發 CVVT 發動機、JL-Z 系列自動變速箱、爆胎監測與安全控制系統、吉利模塊化架構 BMA 等，未來李書福還想研發續航能力超過美國特斯拉的新能源車，在全國低空空域管理全面放開之前量產飛行汽車。

從傳統能源到新能源、從機械到智能互聯、從舊造車到新造車、從製造商到服務商、從現在到未來，李書福不斷投入大量的“人才、資本、技術”，不斷進行顛覆，使汽車越來越人性化、智能化、定制化、新能源化、自動駕駛化……

第三，實現一個夢想：讓吉利汽車走遍全世界。

對於吉利汽車的發展目標，李書福直言不諱地說：“通過技術進步、質量提高和服務優秀來吸引消費者，同時具有價格競爭力。我們的目標是要讓吉利汽車走遍全世界，而不是讓全世界的汽車走進全中國。”

要實現這個目標，得分兩步走：第一步，在國內打敗日系車、韓系車；

第二步，進軍海外市場。

在國內市場，2018 年上半年吉利汽車國內銷量累計超過 75 萬輛，不僅超過了日產的 72 萬輛，更高於豐田的 68 萬輛和本田的 60 萬輛。李書福憑借著擁有核心技術、產品快速迭代和多品牌策略“以一敵三”，“連續挑落” 日產、豐田、本田三大日系車品牌。

在海外戰場，2018 年吉利汽車海外出口超過 4 萬輛，主攻烏克蘭、沙特阿拉伯、俄羅斯以及非洲等國家和地區。同時，李書福與沃爾沃合資的領克汽車品牌，也在加緊進軍歐美市場。

經營企業多年，李書福深知要讓吉利汽車走遍全世界，歸根到底還得靠員工，員工才是企業創新創造、可持續發展的原動力。因此，李書福一方面穩定高團隊，給職業經理人以“高薪＋期權＋培養計劃”。另一方面，他十分注重提高一線員工的福利、薪酬、社會地位和政治地位，讓一線員工獲得更多成長機會。

李書福說：“現在的汽車工業格局將被完全顛覆，未來全球汽車企業將只有四五家大企業。希望其中有一家中國企業。”這家中國企業必須有遠大的目標、超強的研發能力、全球化的生產能力和國際化的品牌影響力。眼下吉利汽車正朝著這樣的方向發展。

全書將李書福個人成長故事、企業發展、經營哲學和管理理念有機融合起來，夾敘夾議，縱橫對比其他商界風云人物的經營之道，突出產業報國、創業創新的時代精神。本書故事性、文學性、財經知識兼具，並結合李書福的經營哲學精心製作年輕人的成長圖譜，讓渴望成功、追逐夢想的年輕人收獲滿滿，勵志前行。

年輕人，來吧，學習李書福的成長哲學，全面激勵自己、燃爆自己，今天就“驅車而去”，讓夢想突破“零公裡”，讓未來獲得超強“續航能力”！

第1章　實幹哲學：少談點金錢，多談點精神

靠一臺手提照相機開啟創業生涯

研究製造電冰箱，從配件到整機

3．研究生產國產裝潢材料取代進口

4．第一個研究生產摩托車的民營企業

5．製造汽車：不低頭不認輸，擦幹淚接著做

第2章　研究哲學：工匠精神就是耐得住寂寞、潛心搞研究

1．拆車研究：汽車就是四個輪子＋ 兩個沙發

2．組裝人生中第一輛車——吉利一號

3．第一輛吉利汽車豪情下線

4．不要國家承擔風險，請給我們一次失敗的機會

5．下線第一輛國產跑車———吉利美人豹

第3章　目標哲學：制定具體的規劃和目標，並有切合實際的完成

1．發展三部曲：產銷量從30萬輛、100萬輛到200萬輛

2．吉利汽車在香港借殼上市

3．打破高價門檻：5萬元、每百公裡5升油耗、坐5個人

4．首次入圍《財富》500強

5．做受人尊敬的全球化企業

第4章　發展哲學：發展就是創新創業，大膽實踐，不斷轉型升級

1．先辦技校培養產業工人，再培養工程師、設計師

2．從低端走向高端，從價格優勢走向技術領先

3．精品車戰略：以市場為導向，以用戶為中心

4．由傳統研發生產模式向生態圈競爭轉變

5．為生態文明建設、汽車產業可持續發展貢獻力量

第5章　夢想哲學：讓中國汽車跑遍全世界

1．我的夢想就是為老百姓造買得起的好車

2．汽車公司：至少要有幾萬人，產量至少100萬輛

3．先從低端切入，在低端市場裡占據50%以上的份額

4．汽車狂人和瘋子： 我最大的特點就是真實

5．汽車王國不是夢：讓中國汽車跑遍全世界

第6章　心態哲學：志存高遠，腳踏實地，有耐心並且付出行動

1．我是從農村來的，你說我怕什麼？

2．本來就沒那麼大本事，難道還要騙人家？

3．造汽車，揭一些車企壟斷車市價格虛高的短

4．人生沒有標準的答案

5．我很願意做牛，因為牛很誠實，不忽悠

第7章　經驗哲學：必須要有信心，必須要有操作其他產業的經驗

1．懂技術：必須要對汽車很有研究

2．吃政策：必須了解改革開放以來的一系列方針政策

3．參與感：必須親自參與從無到有、從小到大的企業發展全過程

4．先成事：創業成功的關鍵，就是要不顧一切先把事做成

5．利民眾：為了大多數人的利益，就讓一小部分人來指責吧

第8章 創新哲學：創新就是洞察市場需求，將各種資源重新配置和組合

1．CVVT發動機JL4G18：世界先進、中國領先

2．形成核心競爭力、可持續發展，不是一件容易的事

3．中國的自主創新要有自己的尊嚴，要有人格

4．首創主動安全技術——爆胎監測與安全控制系統

5．有一種車子全世界是沒有的，我要造出來

第9章　收購哲學：我是開放的全球主義者，不是狹隘的民族主義者

1．收購瑞典沃爾沃汽車：獲得更好的安全技術

2．收購倫敦出租車公司：併購的本質是合作

3．收購馬來西亞寶騰汽車、英國路特斯：布局全球的重要通道

4．收購美國飛行汽車公司：規劃發展飛行汽車

5．參股德國戴姆勒：看好智能化、無人駕駛等優勢

第10章 競合哲學：通過協同與分享來占領技術制高點

1．通過市場競爭，讓強者生存、弱者淘汰

2．國際併購與合作，都是為了提高綜合競爭能力

3．開放合作、包容發展是汽車工業可持續發展的基礎

4．民營汽車企業已經登上了世界舞臺的中央

5．未來只有兩三家車企能夠在激烈競爭中存活下來

第11章 顛覆哲學：現在的汽車工業格局將被完全顛覆

1．從傳統能源到新能源：90%以上都是新能源汽車

2．從機械到智能互聯：車聯網、人工智能和自動駕駛

3．從舊造車到新造車：必須一次性成功，不能有任何閃失

4．從製造商到服務商：投資曹操出行

5．從現在到未來：人性化、智能化、定制化、新能源化

第12章 品牌哲學：要使我們中國品牌真正受人尊重 

1．為消費者提供物美價廉的產品和服務

2．讓用戶買到高技術、高質量、高附加值的中國品牌汽車

3．自主品牌的質量比韓系車綽綽有余，也能追上日系車

4．吉利汽車進入全球汽車企業前十強

5．未來中國製造品牌將超越國外品牌

第13章 人才哲學：必須解決國際化人才、市場化人才欠缺的問題

1．留住人才，培養人才，引進人才，清理人才

2．要從根本上解決汽車工業的發展，必須要自己培養人才

3．“人才森林”：引進外部“人才大樹”，內部培養“人才小樹”

4．建設一支制定戰略、高效執行、能打勝仗的隊伍

5．汽車行業是一個人才、資本、技術都高度密集的行業

第14章 團隊哲學：我能把吉利做起來，關鍵是天時地利人和

1．汽車基地以全球競爭力的標準建工廠、開發車型

2．汽車是個群體運動，要幾萬個員工通力協作

3．溝通合作是中國汽車業凝聚力和戰鬥力的根本保證

4．組織架構調整，領導幹部離崗再聘

5．集團旗下的各企業依然是相對獨立、協同發展

第15章 管理哲學：企業需要規範、有序的管理，才能生存與發展

1．內部管理：沒有危機感那才是最大的危機

2．李氏兄弟再次合抱汽車夢

3．培養接班人，接管千億市值的吉利汽車

4．職業經理人：高薪＋期權＋培養

5． 員工管理：提高一線員工待遇

1. 靠一臺手提照相機開啟創業生涯

1972年的一個夏日，浙江臺州，海風拂動、稻浪滾滾，舒展出一幅江南水鄉田園牧歌的畫卷。此時，熱情高漲的生產隊隊員們分立在金黃色的稻田中，揮舞著白花花的鐮刀收割一茬茬豐收的喜悅。在不遠處的一段河灣，地勢平坦、水草豐茂，正是放牛的好地方。

放牛娃的日子

只見一個八九歲的放牛娃，拉著一頭水牛，走走歇歇，哪裡有草哪裡走。這個孩子外形憨厚樸實，給人一種大智若愚的感覺。不過，由於營養不良，他的個子相對同齡人來說要矮一些，要想登上高高的牛背似乎是不可能的。

不過，他經過觀察，終於發現了登上牛背的捷徑。只見他把牛牽到茂盛的草地，讓牛低頭嚼食，無暇他顧。這時他站在牛的左邊靜待時機，當牛彎起左大腿向前邁步的瞬間，他一手抓住牛脖子，一腳飛踩上牛的左大腿關節，借助牛抬腳的力量抬高自己，然後猛地向右側翻身，最終坐上了牛背！

牛似乎對這個放牛娃很滿意，因為白天放牛娃為它找最鮮嫩的青草，晚上放牛娃還在牛棚邊點燃煙火為它驅趕蚊子，讓它好好休息。

這個善於觀察、借勢借力的放牛娃就是少年時代的李書福。

李書福 1963 年生於浙江省臺州市，他讀小學時是生產隊裡的放牛娃。生產隊給放牛娃的工錢是每天 0.15 元，有些小孩嫌錢少活累不願意幹，可李書福卻欣然前往。他盤算著每天 0.15 元，一個暑假約 60 天，就能賺到 9 元人民幣，這對於李書福來說已經是一大筆錢了。（據估算，9 元人民幣在 20 世紀 70 年代可以買 450 斤蔬菜或者 4.5 ～ 6.3 斤豬肉）

由於李書福認真放牛且賺不少錢，父親為了獎勵他，決定繼續供他上學，當時學費不花錢，但書費要花一些錢。父親希望李書福將來能成為一個有文化的人，可以領國家的工資，可以徹底離開農村。不過，仿佛冥冥中自有安排，

李書福中學還沒有畢業時發生了一件大事，徹底改變了他的人生軌跡。

照相館的生意

1978 年，李書福上初中一年級，這一年十一屆三中全會召開，中國開啟了傳統計劃經濟走向社會主義市場經濟的歷程。一時間，改革開放的春風吹綠神州大地，萬象更新，百廢俱興。仿佛一夜之間各種禁錮經濟發展的枷鎖被打碎了，農村的土地可以承包經營了，農民可以搞鄉鎮企業、搞個體私營經濟了。

這時的李書福開始研究一系列的文件、方針、政策，不過，要想更好地謀劃經商的事情，得先快速解決讀書的問題。經過一番努力，李書福用了兩年時間完成初中三年的學業，最後以優異的成績考上了路橋中學尖子班，終於能夠好好規劃參與市場經濟活動的各種夢想了。

隨著改革開放的深入發展，有不少小商小販搖身一變，成了萬元戶。在市場經濟的刺激下，李書福早已身在學校，心在市場。

“借我幾百元，我要出去創業。”有一天，高中還沒有畢業的李書福突然向父親借錢。

“你要做什麼？”父親反問。

“買一臺手提照相機，給人家照相賺錢。”李書福說出自己的打算。

最終，父親苦勸無功，只能順其自然。

幾天後，李書福騎著自行車，帶上買來的手提照相機，開始在臺州走街串巷，做起了給人照相的生意。

李書福見人就問：“要不要照相？如果拍得好就付錢，如果拍不好大家可以不給錢。”

由於李書福服務熱情，照相質量也不錯，所以生意還不錯。一年後，李書福靠照相賺了 1000 元，於是他趁熱打鐵，開了個照相館。

創業之初，由於資金有限，李書福一個人做完所有事情，並自行發明了相關配套設備，如座機、燈光、道具等。20 世紀 80 年代，臺州的汽車還很少，簡直是鳳毛麟角，許多年輕人很喜歡與小轎車照相，以作炫耀資本。 李書福洞察到用戶的這種心理需求後，就找人畫了一輛巨型轎車，放在自己的照相館裡供人擺拍，結果他的生意越來越好。又一年過去了，李書福賺到了 1 萬元，成了名副其實的萬元戶。

敢想敢做＝實幹，一切皆有可能；敢想不敢做＝空想，一切皆為泡影。昔日煙王褚時健 70 多歲了，本該安度余生，可他卻重新創業，承包荒山栽種冰糖橙，造就了“勵志橙”的佳話。王健林敢想敢幹，從房地產轉型做影院，幾經折騰終成正果。在好政策的前提下，李書福敢想敢做，在創業實踐中洞察用戶需求並提供相應服務，最終“少年得志”。李書福說：“我覺得創業一定要建立在一個基本的實踐基礎之上，不能憑空地想象。這一定是有依據的創業，才能夠使創業成功，才能夠不斷發展。”