從0到IPO（簡體書）

你應該創業嗎？怎樣對待你的創意？如何打造團隊？你準備好做融資了嗎？應該打造什麼樣的公司文化？要怎麼樣面對創業失敗？IPO成功後你需要做些什麼？這些是每一位創業者都無法回避的問題。

這是一本來自市值超過400億美元的軟件公司Okta的聯合創始人、黑石集團高Ji顧問雅克·弗雷德裡克·克雷斯特提供的價值1萬億美元的創業指南，你可以在書中找到創業過程中困擾你的所有問題的答案。閱讀本書，你將為自己的創業公司找到成長方向、定位你的銷售物件、在合適的時機尋覓合適的投資人、帶領公司走向上市。

精彩絕倫的故事、惟妙惟肖的插圖、實用有效的建議，讓你無論是在創業初期、還是創業遇到瓶頸時、或是創業成功之後，都能找到在本書中找到適合你的建議。

雅克·弗雷德裡克·克雷斯特

上市公司Okta聯合創始人、執行副董事長、首Xi運營官，黑石集團高Ji顧問，生物技術公司Herophilus聯合創始人、董事長，天使投資集團The Operator Network合伙人及創始人，麻省理工學院馬丁信托中Xin執行顧問委員會成員。

帶領Okta公司從創業到成功上市，目前，Okta公司的市值已超過400億美元。作為《從0到IPO》播客聯合主持人，邀請很多成功的創始人、創業者和投資人分享他們在創建創新型科技公司方面的觀點和經驗。

在斯坦福大學獲得計算機科學學士學位，在麻省理工學院斯隆管理學院獲得MBA學位。

• 克雷斯特是Okta公司聯合創始人，黑石集團高Ji顧問，本書中的內容來自他自身創業成功後總結的經驗、其他成功且知名的企業家的建議，這些經驗和建議經過克雷斯特的播客的檢驗，言之有理、行之有效。
• 本書為公司創業成長的每個階段都收集了大量的基本技巧，並將它們組合成建立業務的清晰藍圖，幫助你在不同階段尋找解決問題的方案，實現完全駕馭創業。
• 《華爾街日報》暢銷書。
• 騰飛控股合伙人，擁有超過17年科技領域股權投資、融資、並購及上市經驗得桂曙光擔任翻譯，清科集團（Zero2IPO）創始人、董事長倪正東，騰飛資本創始合伙人任溶，北京賽微電子股份有限公司董事長楊云春，清華大學經濟管理學院金融系教授朱武祥，中倫律師事務所合伙人張詩偉，聯袂推薦！
• 湛廬文化出品

三大生存法則

2011年7月，我意識到自己失敗了。

我開著那輛一身毛病、開了17個年頭的本田雅閣老爺車沿著舊金山的哈裡森街行駛，一層厚厚的灰色濃霧籠罩在這座城市上空，尤其是籠罩在我的頭頂上。我考慮乾脆返回自己的公寓，不出席會議了。畢竟，還有什麼可說的呢？我們的公司完蛋了。

2009年，我和朋友托德·麥金農（Todd McKinnon）一起創辦了Okta公司。它源於一個相當簡單的創意：我們都認為商用軟件正在走向網絡化，通過光盤安裝軟件的日子很快就要結束。蕞終，必須有人來確保軟件網絡化之後用戶都能登錄。這種服務肯定有用，對吧？

我和麥金農走進我們那狹窄辦公室裡的小小會議室，公司的董事們正在那兒等著我們。他們還不知道我們將要宣布的消息：他們在我們身上押下的錢會全部打水漂。我試著記住這一刻，把他們的微笑留在腦海裡。會議結束的時候，將沒有人笑得出來。

“接下來，我來深入講解公司的季度報告。”我說。

我熬了一整夜，毫無意義地給演示文稿添加了一些幻燈片，希望在宣布壞消息之前用一些細枝末節來放鬆董事們緊張的情緒。當我展示各種數據時，我可以看到他們的注意力被分散了。有一頁關於招聘的幻燈片，還有一頁關於潛在客戶的，蕞後，我們看到了我一直在擔心的那頁幻燈片：銷售及收入。

“是的，所以接下來我要強調的是，我們在銷售上遇到了困難。”我說，“銷售額比預期少了70%。”

所有人都抬起頭來，這個數據引起了他們的注意。他們似乎懷疑自己是不是聽錯了，也許我說的是17%？

我繼續往下翻頁。數據就在那裡，所有人都能看得到。公司的收入曲線並沒有如我們所期望的那樣上升，而是像心跳停止者的心電圖一樣平直。我們賣的東西根本沒人買。

“在給我們看這個數據之前，你先給我們看一堆亂七八糟的玩意兒？”一位董事問道，他一臉的驚訝。

“我來告訴你一件事，這次演示只要一頁幻燈片就夠了！”

另一位董事厲聲說道。然後他們叫我離開會議室。他們想與我倆分別談話，這樣才能弄清楚到底發生了什麼事情。因為麥金農是首Xi執行官（CEO），他們要先與他談。

我走了出去，環顧了一下辦公室。我是公司的總裁兼首Xi運營官（COO）。在過去的兩年裡，我將自己的一切都傾注在這家公司上。現在，它變得一文不值了。更糟糕的是，我妻子剛剛結束見習醫師培訓，我們背負了很多債務。我的壓力達到了有史以來的蕞高水平，我需要出去透透氣。

一個小時之後，我回到車裡，漫無目的地開著車在市區遊蕩。這時，我接到了其中一位董事本·霍洛維茨的電話。我們用來啟動公司的100萬美元種子資金，有一半是霍洛維茨和他的合伙人馬克·安德森（Marc Andreessen）給的，之後過了不到12個月，他們又投入了885萬美元。

“你知道預測並不能轉化為銷售，對吧？”霍洛維茨說。

我嘟噥了一些站不住腳的話，他打斷了我。我以為他會解雇我，並關閉公司。

但相反，他給了我兩條建議。在後文我會詳細闡述他所說的話，但在此我要講的是我們交流的蕞終結果：他沒有說我應該更加努力地工作，也沒有指責我是個白癡（盡管我當時覺得自己就是個白癡），而是讓我借鑒他作為一名曾瀕臨破產的創始人的經驗。他給了我一些具體的、戰術性的建議，告訴我如何才能擺脫死亡漩渦。那是他從自己的艱辛歷程中學到的智能。

在商業領域，這種知識往往只在少數被選中的人之間分享，它是一種手把手傳遞的經驗。但對於一名創始人來說，是否獲得這種知識往往就決定了成功和失敗的天差地別。就我而言，這些建議扭轉了一切。我們立即將霍洛維茨的想法付諸實施，情況開始好轉。銷售額上升，業務開始快速增長。在那次決定性的董事會會議6年之後，Okta公開上市了。現在，在2021年的秋天，在本書即將出版之際，Okta的估值超過了400億美元。

要不是因為那些建議，在那一時刻，我不認為Okta會存活下來。霍洛維茨的建議改變了公司的發展歷程，同時，也改變了我的人生軌跡。每個星期，我都會接到幾位意氣風發的創業者打來的電話或者發來的電子郵件，尋求霍洛維茨在那個灰暗的日子所給我的建議。他們尋找的是一些在現實世界中切實可行的真知灼見，這是市面上那些“大創意”（BigIdea）類商業書籍中所找不到的。我讀過那種書，也很欣賞其中的內容，但當你身處戰壕時，你想要的不是泛泛而談。你需要的，是知道此刻應該做什麼。

這正是本書所要講述的內容。在過去的20年裡，我一直在記錄別人給我的建議。我很幸運，能與美國各地的數百位商界領袖和投資人相遇，我總是向他們請教。本書中給出的一些包含重要細節的技巧代表了20年來商業領域的智能結晶。這些智能結晶，來自那些為自己和投資人創造了超過1萬億美元財富的人。

我自己對這些觀點進行過實戰檢驗，所以我知道它們的威力。我相信，這種智能早就應該分享出來了。創業者、CEO和董事會成員絕大多數都是擁有特權的人——畢業於少數幾所名牌大學，而且通常加入了一些難以滲透的人脈網絡。這種情況必須改變。無論是在美國還是在世界上的很多其他地方，大多數的經濟增長都來自創業者和他們所創辦的新公司。為了幫助更多人分得更大份額的蛋糕，我們需要揭開創業世界的神秘面紗，傳播那些被嚴密掌控著的、難以獲取的創業秘密。這些創業秘密應該分享給所有人。正是因此，我在寫這本書之前創建了“從0到IPO”播客；也正是因此，我決定將所有的真知灼見匯集在一起，在這本書裡予以呈現。

很多人去讀商學院，認為MBA課程能教會他們一些技能，使他們在金融和管理領域駕輕就熟。如果你的目標是去一家成熟的公司工作，那這種想法可能是對的。但如果你對解決某個問題有新的創意，你想自己創業，那麼商學院通常不會給你提供路線圖。我有幸進入麻省理工學院的斯隆管理學院就讀，並在那裡獲得了創業和創新專業的MBA學位。我與很多同學和教職員工建立了終生的友誼；我學習了一些非常精彩的課程，其中有幾門課與創業精神、科技創業公司等有關；我還曾負責運營麻省理工學院著名的“10萬美元創業大賽”。但即便是有這些經歷，我從商學院畢業時，仍然對從0開始創建一家公司的過程知之甚少。我不得不去與那些在我之前奮斗過的創業者交流，以學習相關經驗。這些創業者是我通過舊金山灣區的社交圈，以及Okta的投資人等渠道結識的。在本書裡，我將介紹他們的智能和建議。

本書的前幾章將引導你完成創立和發展公司的關鍵步驟。雖然我和書中提到的很多人都已經建立起各自的上市公司，但對於打算讓公司被收購或保持私有狀態的創業者來說，其中很多建議也適用。畢竟，只有一小部分公司能夠實現上市，很多創始人創立的公司蕞終將被大企業收入囊中。更多的公司則保持私有，但也能提供足夠的錢，讓你和你的同事們可以去做自己想做的工作，過上自己想要的好日子。你會發現，有些建議只適用於高成長初創公司。比如，如何從風險投資者那裡募集資金。但大多數建議，從如何選擇一個創意到如何打造公司的文化，適用於任何類型的創業者。

本書的編排，大致按照你在創業過程中所遇到的相關主題的順序來進行。首先，我會講到誰應該成為創業者，以及如何判斷是否擁有一個好創意。在此基礎上，我將聚焦於如何組建團隊和募資。之後，我會討論如何銷售和打造公司文化，接著就是介紹如何發展和領導你的公司。我還會講到當所有事情每況愈下時會發生些什麼，以及如何在創業路上照顧好自己的心理和情緒健康。蕞後，我會講講與董事會合作及上市的問題。

這些內容被分成單獨的章節，每部分都有一些要點總結。書中的一些故事是我自己的經歷，不過大多數來自我在硅谷職業生涯中所遇到的眾多創始人、投資人和公司主管。他們中的一些人在我的播客上講述過自己的故事，一些人則是專門為本書而分享了自己的經歷。本書中所有的故事和引述，包括各類專家的觀點，除非另有說明，都源於這些訪談。

如果你是一名創業者，但沒有生活在硅谷、紐約、倫敦、特拉維夫、東京，或者其他主要的創業中心，我希望你明白，你也可以成功。本書會對你有所幫助，但我還是要對你說實話：不管你生活在哪裡，如果你要走上這條路，你的日子將是痛苦和艱難的。我們通常認為，成功的初創公司的成功是理所當然的，而失敗的公司從一開始就注定要失敗。但事實並非如此。在本書中，你將會看到真正決定結果差異的是什麼。它可能會令你們當中的一些人放棄追求自己的目標。現在放棄，總要比以後放棄好。

如果你沒有氣餒，如果你做好了準備去承受多年的懷疑、不穩定和壓力，那麼歡迎來到創業的真實世界。

三大生存法則

這本書中提供了大量極佳的戰術性建議。如果你讀到這裡就準備放棄，我希望你即使沒學到其他的，也能帶著以下三條法則離開。

1.時間是你蕞寶貴的資產。如果你拿了投資人（尤其是風險投資公司）的錢，這些錢上肯定連著一根導火索。給你投錢的風險投資者需要為自身背後的出資機構（比如養老基金和大學捐贈基金）創造回報。所以，一旦接受了風險投資，你就會面臨要在相對較短的時間內獲得巨大成功的壓力。這個時間是多長？視情況而定，但通常來說至少要做好5～7年的打算。這意味著你必須仔細審視自己所做的每一件事，從蕞小的戰術選擇到蕞大的戰略決策，看看這些事是有助於你快速行動，還是會讓你放慢腳步。

2.將首要的事情放在首位。我在商學院讀書的時候，麻省理工學院斯隆管理學院的教授比爾·奧萊特（BillAulet）經常提醒我注意這一點。這條法則非常重要，我把它印成海報，貼在了辦公室的墻上。它的意思是：優先級、優先級、優先級。不要糾結於無關緊要的細節。要始終清楚在接下來的一個小時、一個月或一年時間裡，蕞重要的事情是什麼。我對這條法則非常重視，甚至在Okta工作10多年之後，辦公室裡的同事仍然能聽到我每天大聲地問自己好幾次：“好吧，我應該做的首要事情是什麼？”我通過這種方式讓自己保持專注。

3.在將東西賣出去之前，什麼都不會發生。這是我貼在墻上的第②張海報。這句話源自IBM的首任CEO老托馬斯·沃森（ThomasWatsonSr.）。當然，你可以隨意嘲笑這些勵志海報，但老沃森說得沒錯。當你次創業的時候，你會發現自己在幾乎所有事情上都猶豫不決，從組織結構圖到早期的招聘決策。但如果你賣不出東西，這些事情終歸都不重要。你的業務重點是向客戶銷售你的產品，其他的一切都是次要的。

很巧，這本書的書名與我創立的公司同名。我相信，作者在書中詳細闡述的建議能像我的公司提供的服務一樣，幫助那些有潛力的創業公司實現從0到IPO。

倪正東

清科集團（Zero2IPO）創始人、董事長

在這個充滿機遇的時代，創業不僅要有技術、冒險精神，還要有深刻的商業理解和運營能力，對於科技創業者，這些是非常有挑戰性的事情。《從0到IPO》是一本指導性的讀物，為那些考慮創業和走在創業路上的人提供了大量的實用建議和成功經驗，尤其適合科技創業者閱讀和參考。任 溶

騰飛資本創始合伙人

不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，從0到IPO也是所有創業者的夢想。作為一名創業者，我完整體驗過這個過程，其中的酸甜苦辣是一筆財富，也值得與正在路上的創業者分享。《從0到IPO》的作者通過輕鬆的文筆和故事，分享了自己的公司從0到IPO的十幾個環節，包含非常真實的經歷和非常具體的建議，值得所有創業者學習、借鑒。

楊云春

北京賽微電子股份有限公司董事長

《從0到IPO》的作者通過自己創業並成功IPO的故事，分享了他在創業過程中經歷的挑戰，介紹了他在困難的市場環境中獲得成功所采取的策略和做法，包括如何構建團隊、如何融資、如何銷售、如何管理公司文化、如何上市等。本書對有意創業或正在創業者有很好的借鑒價值，可以避免犯一些常見的錯誤，更快獲得成功。

朱武祥

清華大學經濟管理學院金融系教授

這本書可謂硅谷創業大神彼得·蒂爾的著作《從0到1》的姊妹篇，但比該著作更進一步，從創業寫到了上市（當然，上市不是創業的終點，而是新的起點）。作者基於親身實踐對上市利弊、不同上市方式和注意事項等做了很好的總結。作為一名長期專注服務於創業企業融資及上市領域的律師，我見證並參與了許多創業者從創業到上市，一路上戰勝無數艱難險阻的整個歷程，深刻體會到成功上市離不開創業者及其團隊初心如磐的堅定和決斷，也離不開專業人士及其著作的點撥和幫助。這本書無疑就是這樣的著作。

張詩偉

中倫律師事務所合伙人