蚯蚓創業記（簡體書）

《蚯蚓創業記》內容簡介：垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆·薩基卻創造了這樣的奇跡，把它變成了現實！《蚯蚓創業記》講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！

湯姆·薩基出生于匈牙利，8歲時移民到加拿大。2001年被普林斯頓大學錄取，在此之前，他有過幾次創業經歷。在大一期間，他成立了Terra Cycle，生產出用舊飲料瓶裝的蚯蚓堆肥，并把它作為有機植物肥料進行銷售。從2002年起，他領導的Terra-Cycie發展迅猛，生產的產品達一百多種，在1.5萬家大型超市銷售，有一百多萬美國人加入其新型的垃圾回收活動。
湯姆·薩基被公認為他那一代人中最具有遠見卓識的企業思想家和具有超凡魅力的演講家。他定期給數百名企業管理人員、MBA和大學生作演講。他強調，大膽思考、立刻行動和勇往直前是非常重要的。本著這些原則和對環境的責任感，湯姆·薩基取得了與生產消費品的世界最大企業獨一無二的合作權。這些企業包括卡夫集團、菲多利公司、納貝斯克公司、星巴克、強生集團、可口可樂公司、好時公司和瑪氏公司。他與身為著名古典鋼琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯頓。

《蚯蚓創業記》是由中國人民大學出版社出版的。

不要把《蚯蚓創業記》作為文學作品或者案例分析來讀。這不是一個運氣好賺到大錢的人“我行我素”表現出的妄自尊大，而是對現代社會存在的陰暗面提出的修正建議，是一種新資產類型——不可回收產業在產生之初發生的攝人心魄的商業故事。湯姆·薩基發明了一種新型企業，它就像食腐者一樣把工業垃圾分解轉化成獨創的新產品，轉而供給零售商。薩基是一位從普林斯頓大學退學的企業家，他從未把垃圾問題看作自己不能解決的問題。他解決的是工廠產生的不計其數的垃圾，這是設計不合理的工業文明的獲取一制造一垃圾機制造成的。他的范式很簡單：有害的工業分子就是TerraCycle的原料。
對待垃圾的方法有幾種：扔掉，讓大自然去處理它；燒掉，這樣分子可以跑到別處，讓大自然去處理它；回收，并且在最終扔掉的時候，希望大自然去處理它。湯姆的方法是：給我錢，我把垃圾拿走，讓我們的人把它重新設計成顧客想要的東西。薩基的第一種產品給垃圾確定了黃金標準：運輸紙板箱是垃圾，瓶子是扔掉的飲料瓶，里面裝的是用廚房垃圾制成的蚯蚓堆肥，也許，僅僅是也許，這是百事可樂飲料瓶第一次裝有價值的東西。在交易中，TerraCycle的瓶裝蚯蚓堆肥是一種升級回收產品。拿來一種材料，把它做成比原來更有價值的東西。
在TerraCycle的倉庫里，有用帶有樹蔭牌咖啡品牌標識的包裝袋做成的星巴克雜志的外包裝、用酷愛(kool—Aid)飲料袋做成的由塔吉特(Target)百貨公司銷售的鉛筆盒和TerraCycle制作的奧利奧(Oreo)郵差包、可沛利(Capr|-Sun)手提包、克里夫(Clif)能量棒背包以及大量的報紙鉛筆。不僅你的背包上有企業的標識語，你也成了它們的活廣告。若在十年前，薩基的產品會毀掉安迪·沃霍爾(Andy Warhol)的職業。單品的數量每個季節都在攀升。薩基的企業如同從糞便里長出來的美味的蘑菇。
這種共享重組再造的消費主義和物質循環有著深遠的商業意義。令人信服的是，TerraCycle可以說是第一個擁有負成本產品的企業。競爭者已經注意到了這一點。TerraCycle選擇的是工業生產中丟棄的東西，并把它帶到陽光里，成為其他企業掏錢讓TerraCycle生產的產品。長遠的意義更加難以想象。如果多數工業廢物像在歐洲和日本那樣被禁止填埋和焚燒，會怎么樣？你要給誰打電話？換句話說，TerraCycle不是泛濫成災的垃圾和廢棄產品的出路，而是幾十家世界500強企業生產規劃中不可或缺的一部分，包括它一直為之服務的企業。到那時，產生的便是共生關系，和食腐者與環境的關系是一模一樣的。食腐者大嚼樹木產生的垃圾，反過來又喂食供它食物的樹木，我們把這稱為共生關系，是互利互助的廣泛同化，有利于所有各方。 薩基給人的印象是鎮定、胸有成竹，他歡迎廢棄、邊緣、掩藏起來的東西。當你看到其凸顯產品的企業標識時，你對薩基不會產生絲毫懷疑。相反，他懷疑地看著那些對他全力讓產品打入沃爾瑪、塔吉特和家得寶所做的努力表示質疑的人們。他對每個美國人都買得起他的產品感到驕傲。若不是TerraCycle，每件東西現在都被填埋或者焚燒了。TerraCycle鉛筆盒裝著TerraCycle鉛筆，放在TerraCycle背包里，被孩子們打著的TerraCycle雨傘遮著，孩子們穿的衣服是用64盎司飲料瓶裝的綠色TerraCycle洗衣液洗滌的。
從經濟角度來看，垃圾具有負價值。從本質上看，垃圾是意外收獲，是湯姆·薩基世界里的黃金。這就是關于煉金術的故事。這個故事具有魔力的激情、光芒、執著和信念——相信我們是垃圾的管理者。對于每位夢想成為綠色企業家的讀者來說，他都會注意到，薩基最開始所具有的商業知識少得可憐，但他的商業想象力卻無邊無際。這很少見。他的想象給地球和窮人帶來了福音，同時也給巨頭企業帶來了好處。這些想法將引來他所需的所有商業知識，并創造出自己的智能世界。這最終會成為新的普遍認同的看法，學生們將在學校和書本中學到它，不過到那時，會出現新的薩基們，他們會打破這些準則。在這個我們共同的前途似乎很黯淡(如果不是沒有前途)的世界里，我們能做的最好的事情便是創造一個適于居住的未來環境，證明任何行動都是有意義的。湯姆專注于每個廢棄的包裝紙、瓶子和磨坊殘渣。這個宏偉的想象是建立在細枝末節之上的。無數個讓我們的土壤肥沃、讓河流潔凈的食腐者鼓勵著薩基，我們也應該鼓勵他。

第一章 忙碌的日子
我回收人們的垃圾，他們付錢給我，蚯蚓吃掉垃圾，產生排泄物，我把排泄物裝起來，賣掉。也就是說，我的原材料成本為負（人們付錢給我）.員工免費工作（可以說，它們只需要食宿），它們的糞便人們也要花錢購買。我兩頭賺錢。

第二章 理想起航
那一刻，一道靈光在我的頭腦里閃現，自此再也沒有熄滅。我們可以回收垃圾（這是項有償服務），把垃圾喂給數噸蚯蚓（這是一個給環境降溫的過程），得到蚯蚓糞便（皮特已經證明這是極佳的肥料），然後把肥料賣給大眾！創立Terra-Cycle的想法誕生了。

第三章 艱難時勢
當時，“零”對我們來說是一個重要的數字。我們的工作人員是零，客戶群是零，收入是零，不用說，薪水也是零。當我們有時間又不累時，我和喬恩就去尋找創業資金，把我們的企業計劃書送給每一位我們能夠找到的投資者。不過遺憾的答復是——你猜對了——零。

第四章 胡蘿卜與大棒
就在那一刻，Terra Cycle植物肥料誕生了。這是一個意義重大的轉折點，它出現的原因就是因為我們拒絕了“胡蘿卜資本”的錢。這件事迫
使我們努力在不花錢的東西上找到價值（如同蚯蚓為我們做的那樣），也就是說，在別人看來是負價值的東西上找到價值。

第五章 走向大賣場
我和羅賓開始給沃爾瑪、家得寶、勞氏等所有大賣場打電話。這個過程確實很難。沒人接電話，于是我們就不停地打。35天後，家得寶的采購員終于接電話了，給我們30秒鐘來推銷產品。我告訴他，我們有“世界上最環保的產品，是用垃圾生產和包裝的。更為可貴的是，比同類競爭產品便宜”。

第六章 初獲成功
羅賓說：“我們想讓你看看我們的植物肥料是如何促進蔬菜生長的。這些是不是你所見過的最漂亮的西紅柿？”買方沒有表態。“另一個原因是，如果你不喜歡我們今早給你看的東西，你可以用它來砸我們。”

第七章 沃爾瑪的訂單……
我們沒有員工，沒有設備，沒辦法生產出訂單要求的三萬加侖蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生產時，如果好的話，每周的產量為1000加侖，這還不包括裝瓶和貼標簽等其他程序。全部訂貨都必須在2月中旬運走，這要求我們要在兩個月內把產量提高三倍，可我們卻在創業階段。

第八章 史高斯訴訟案
如同醒不來的噩夢一樣，2007年3月6日，史高斯·奇跡集團（Scotts Miracle-Gro），美國最大的植物肥料公司，把我們告上了法庭。先是發送電子郵件，然後派人遞交，接著郵寄掛號信。來勢洶洶，勢不可擋。
……
第九章 為什么不用垃圾制造一切
第十章 品牌垃圾與特許垃圾
第十一章 特許垃圾騰飛
第十二章 升級回收的營銷策略
第十三章 生態企業家的藝術與社會
第十四章 公關的藝術
第十一章 如何每周上市一個環保產品
結論消除垃圾的觀念

比爾·吉勒姆（Bill Gillum）（加入Terra Cycle的第二個25歲以上的人）主動請纓，讓蚯蚓堆肥機運行起來。比爾是位有著豐富經驗的化學家，曾就職于西部電力公司、美國電報電話公司和朗訊科技公司，但他決定辭職，尋找新的挑戰。我們成了他的新挑戰。我們聘請他做業務主管，這意味著他要保證業務運行，所以，即便他擁有麻省理工的博士學位以及豐富的經驗，最初半年他也是鏟垃圾，因為我們當時沒有員工。我們仍然需要依靠實習生來干那些瑣事，但比爾干得非常投入。
沒有找到投資者，我們很失望，Tropika對我們的打擊也很大。盡管如此，我們一直參加企業競賽，并大獲全勝。我們的經營模式得到了極大完善，并取消了廢物管理這項業務。還有一件更好的事情，我們有了極棒的PPT展示片。我們已經懂得了“嘶嘶聲”的價值，相信我們的展示也產生了“嘶嘶聲”。我們再次參加了普林斯頓企業家俱樂部的企業規劃大賽，這次我們贏得了頭獎。遺憾的是，我們現在有了辦公室和工作人員，因此需要支付費用和薪水，所以我們依然需要錢。月末，盡管我們從普林斯頓大賽中得到5000美元，以及贏了其他六次企業規劃獎，但我們的銀行賬戶里只剩下500美元了。