業績來自于精神力量（簡體書）

《業績來自于精神力量》介紹業務員銷售成功經驗的圖書鋪天蓋地，但這些經驗真的有用嗎？我們為什么沒有見到銷售業績有所提高呢？
問題源于內在。
銷售缺乏成效很大程度上是由其內在因素決定的，而不是外部環境。這《業績來自于精神力量》將幫你找到深藏于內心的障礙，并利用各種工具將其鏟除。

序言
導言
第一章　我是如何變得有靈性的
一位警官熱心相助
閃耀在隧道盡頭的一盞燈
約翰·愛德華登場
獨立經營
終生的約定
走出房門

第二章　脈輪的能量
清除脈輪中的負能量
大腦的力量
深夜看電視
新法則
8歲時，你的人生地圖即已繪成

第三章　如何處理無意識的負罪感和恐懼感
加固你恐懼的種種元素
受害者與主人翁
倒霉的比利
負罪因素
我本來有計劃的
銷售公司的負罪感
掙錢的負罪感

第四章　你的感覺是什么
良好的能量振動
見證
你善于接受嗎
找準你自己的定位
接受現狀的力量
不與抱怨者為伍
法官與陪審團
來自管理界的信息
自我是你的敵人
自我檢測
將自己的意志強加于人
活在當下
過去和將來
這是你應得的嗎
你是何居心

第五章　選擇捷徑
百萬富翁托尼
信賴的力量
將一切歸于結果
不再強行修建新高速公路

第六章　保持精力充沛
管理你的時間表
身體健康
頭腦清醒
喬保持精力充沛的11個小提示

第七章　想得越少，做得越好
過度思考阻礙感覺和能量的流動
幫助無處不在
忠于自己的感覺
你的能量測量儀

第八章　定義自己的使命
有目的地創造收入
調整銷售業績
額外收入來源

第九章　品牌和你自己
你自己也是品牌
覆蓋面太寬
色彩誘發感覺
制作客戶檔案
了解客戶勝于了解自己
做一次情感投資
你是一條魚還是一只鴨
你的產品或服務屬于什么購買類型
價格決定市場位置
設計成功的獲益聲明
信譽聲明
你一定要放松
該你上場了

第十章　重要數字
買方信息質量
銷售周期
成交率
平均銷售額
長期成功的三個關鍵因素
要知道自己在賣什么
所有的銷售都要有正當理由
十大購買理由
刺激購買的正當原因
買家類型
為自己的位置辯護

第十一章　設計成功的銷售方法
銷售步驟
零售業

第十二章　打造客戶信息過濾系統
數據庫
14種客戶信息過濾方式
計劃并執行

第十三章　進行營銷包裝
如何撰寫非同凡響的廣告語
打包產品和追加銷售

第十四章　終極成功
概述：吸引者銷售系統
走在平行的道路上
關鍵術語表

我30多歲的時候，才開始自己的“靈修”。現在，我一定要把我的經歷跟大家分享。很多人問過我“精神銷售”發展的起因和過程，為答此疑問，我認為在本書的開始很有必要先介紹一下我的個人經歷。每個人在取得頓悟的旅途中都有著自己獨特的經歷，這旅途對我而言，完全無法預測，并且曲折坎坷。
我父母均來自紐約市的布魯克林區（Brooklyn）。我在布魯克林區出生，并且7歲前一直生活在那里。此後，我們又舉家遷到昆斯區（Queens），那里的草坪似乎要更綠一些。沒在紐約生活過的朋友或許不清楚，從充斥著水泥路的布魯克林區搬到滿是綠色小草坪的近郊，生活有著質的飛躍。
我們過著普通的中產階級生活。在我9歲時，我們又搬到了昆斯區的繁華的地段。我父親是紐約市的一名警官，一日九遷。他先是作為騎警，騎馬在街上巡邏，不久便升為曼哈頓區的偵探。
我與父親同名，他是一個活力四射的人。他善于交際、討人喜歡、英俊瀟灑。隨著事業的發展，他升遷到紐約市的緝毒精英組。出于工作的需要和對成功的渴望，父親和家人團聚的時間并不多。我和母親、妹妹幾乎沒有機會和父親共進晚餐。我們不得不適應父親不在身邊的日子。
生活一切正常，直到1972年3月27日。那天，同往常一樣，放學後，我和邁克·奧利維埃（Mike Olivieri）里一起回家。在回家做功課之前，我們在私家車道上玩耍，擲棒球卡片。我家有一條很長的私家車道連接後面的車庫。回家時，我們常走廚房的側門。天氣正在慢慢轉暖，戶外明媚的陽光灑在身上，讓人感覺很舒服。
突然，側門被推開，爺爺從里面走了出來。通常，他只有在周末才會過來，在這個時間看到爺爺，我很驚訝。此外，他還在抽煙，這是我從來沒有見過的。見到爺爺，我興奮異常，對于這些反常便沒有過于顧及。我大喊：“爺爺，您怎么來了？”爺爺用嚴肅的眼神看著我說：“來，喬伊，進來！”聲音很嚴厲。盡管所有的事情都一反常態，但這都沒引起我的注意。
我走進屋，馬上察覺到了不對勁。屋里都是人，亂作一團。我幾乎是從廚房飄到客廳的。媽媽一把抓住我，緊緊地把我摟在懷里，嘆道：“你爸爸今天去世了。”頓時，我感覺屋里的一切都變成了慢動作。
父親死于一顆直入胸膛的子彈，子彈是從他自己的槍中射出的，死因立即被判斷為自殺。但事發後不久，發現的一些證據為父親的死蒙上了一層神秘的面紗。很多人開始質疑死亡的真相，但絕大多數懷疑都被遮掩了過去。子彈是從父親的左臂腋下射人的，而他是左撇子，從這個角度開槍自殺，幾乎是不可能的事情。在他的手上也沒有發現任何被火藥灼傷的痕跡，而且衣服上用于判斷自殺時槍與身體的距離的痕跡也離奇地消失了。
因為父親的死被認為是自殺，所以紐約市警察局拒絕給母親發放父親的養老金。母親到法院上訴，可多年以後，還是沒能從警察局拿到一分錢。當時，她已經37歲了，喪夫，撫養兩個孩子，沒有養老金。我們的生活從此徹底地改變了。
我們都繼續著各自的生活，但圍繞父親死因產生的疑團在接下來的25年中一直困擾著我。這件事對我們每個家庭成員的影響都不一樣。此前，我是學校里的優等生，父親死後，我的學習興趣全無，只想著讀完高中，然後就開始工作。我在一所天主教高中就讀，三年後，轉到一所公立中學讀第四年。
漸漸地，我發現一個問題，這個問題後來改變了我的人生方向。孩提時，我就意識到所有的成功人士，要么擁有自己的事業，要么就是由于從事了銷售行業才得以發展的。我為什么要在大學里浪費自己的時間，而不下海大撈一筆呢？在我看來，下海越早，離我成功的夢想也就越近。
畢業後，我立即開始工作，最先是在布魯克林一輛運送百威啤酒的卡車上打工。該公司是由母親的一個朋友操辦的，她和母親是發小兒。剛走出校門，靠自己的雙手開始掙錢，說實話，我有些害怕。
一年不到，我就把自己的目標定的更長遠了。當時，我已經有了一些存款，并準備創業。19歲時，我認為是時候開始構建自己的帝國了。幾個月後，我買下了布魯克林一條蘇打水運輸路線，開始了自己的第一樁生意。母親和我一起簽署貸款協議，得到啟動資金，我整裝待發。
買下這條路線，我就可以在特定的區域獨享經銷某些產品的特權。當時，我最主要的產品就是Yoo—Hoo巧克力飲料。我選定布魯克林的冠前街區（Crown Heights）和貝德福德一斯圖佛遜（Bedford-Stuyvesant）作為經銷區域，這是紐約市治安最不好的區域。剛剛談妥生意，我興奮異常，并沒有注意到潛伏在街角的危險。不久，殘酷的現實便給我上了生動的一課。
最初的幾周，一切順利，之前的經銷商駕車帶我一起熟悉環境，教給我做生意的技巧。當時正值初夏，蘇打水生意紅紅火火。這幾周我掙到的錢比自己這輩子見到的都多。此時我感覺實現自己的夢想已為期不遠了。
但在接下來的幾個月中，我的夢想在槍與刀的要挾中迅速的破滅了。我被洗劫一空，孤零零地站在馬路中間，周身顫抖著。我意識到自己的生命很可能在一剎那就會結束在這無情的街道上。每天早上醒來，我都被恐懼所籠罩。每次運貨都有可能發生危險和意外。我心驚膽戰地過活，希冀自己擁有足夠的勇氣堅持下去，讓生意繼續發展。
……