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我的第一本漫畫銷售書:金牌銷售人員成功秘笈(簡體書)
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我的第一本漫畫銷售書:金牌銷售人員成功秘笈(簡體書)

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商品簡介
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商品簡介

《我的第一本漫畫銷售書——金牌銷售人員成功秘笈》通過妙趣橫生的漫畫介紹了銷售人員必知的銷售之道,總結了著名營銷大師的銷售經驗,闡述了銷售中涉及的基本規律,為銷售人員尋找和接觸客戶、把握銷售中的各個關鍵點提供了極富實戰性的指導。
《我的第一本漫畫銷售書——金牌銷售人員成功秘笈》適合一線銷售人員,尤其是銷售新人閱讀使用,也可作為銷售管理人員指導下屬的參考用書,或培訓師開展銷售培訓的教材。

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第一章 向營銷大師取經 1 原一平:有夢想才能成就輝煌 3 喬.吉拉德:苦難是成功的助力 6 霍普金斯:目標是行動的燈塔 9 金克拉:真心對待每一位客戶 12 卡莉.菲奧莉納:利用網絡的力量 16 田中道信:勤奮終有回報 20 克里曼特.斯通:擺脫害怕的心魔 24 第二章 不可不知的銷售定律 27 登門檻效應:得寸才能進尺 29 蘑菇定律:耐心度過銷售沉寂期 33 海恩法則:拜訪越勤,訂單越多 37 麥吉爾定理:區別對待不同客戶 40 刺?法則:別離太遠,別走太近 44 250定律:每位客戶都值得尊重 47 首因效應:留下美好的第一印象 50 配套效應:買了還想再買 53 禁果效應:越不賣,越想買 57 第三章 發掘目標客戶 61 客戶始于陌生人 63 全面撒網,重點培養 66 找準客戶關鍵人物 69 讓老...

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