商品簡介
本書從社群團購這一新的商業模式出發,為讀者闡述了全新而清晰的社群團購流程和落地實戰方法。全書分為7章,分別是社群團購的認知、平臺、模式、選品、裂變、運營和實戰,系統而具體地講述了如何做社群團購。本書通俗易懂,圖文並茂,案例豐富,方法具體,是所有社交電商從業者的必讀書,也是傳統企業轉型的必備參考書。
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目次
第一章 認 知:社群團購新零售衝擊未來 //
社交電商的三次演變歷程 //
社群團購是“賣夢想”模式對“賣貨”模式的迭代 //
為什麼說社群團購是傳統企業轉型最便宜的渠道 //
信任和情感是社群團購的核心 //
社群團購的五大市場價值 //
社群團購是社交電商彎道超車的機遇 //
必須摒棄的六大社群團購誤區 //
第二章 平 台:成熟社群團購的基礎 //
定位:做社群團購前的市場調研 //
品牌:確定社群團購未來的品牌路線 //
載體:線上平臺的搭建和做法 //
架構:社群團購極簡三人團組織輕模型 //
制度:建立嚴格的銷售激勵體系 //
招商:根據自身資源招到第一批種子團長 //
培訓:社群團購培訓的五大體系 //
安全:多級風險管控,清理社群團購環境 //
第三章 模 式:設計適合你的社群團購模式 //
“高性價比+社交化”模式:互動、社交、即時性 //
輕量化模式:可複製的高速擴張模式 //
“分享+拼團”模式:緊抓用戶心理的社群團購 //
“團長+社群”模式:具備社區店資源的優選 //
“銷地倉+直發”模式:專注線上,無需庫存 //
前置倉模式:用戶下單半小時後前置倉出庫送貨到家 //
第四章 選 品:打造最強團品供應鏈 //
社群分類:先做好分類才能確定選品 //
爆品打造:團長不可不知的三大爆品思維 //
選品標準:品質、性價比、標品 //
塑造差異:用品類構建社群團購零售模式 //
倉儲建設:徹底解決服務品質問題的必備之選 //
發貨環節:有完善的物流體系才有完美的社群團購 //
供應商管理:獨特的選品路徑和獨有的供應鏈圈 //
第五章 裂 變:解決社群團購從0到N的問題 //
定位團長群體,發佈招募團長文案 //
打造團長IP,凝聚社群成員 //
搭建專屬私域流量池,形成堅定的用戶群體 //
樹立榜樣,做好社群激勵 //
劃分成員等級分群管理,精准維護 //
定期培訓,提高成員的盈利能力 //
嚴格制定成員考核機制 //
第六章 運 營:策劃一場有持續熱度的社群團購活動 //
多維包裝:給商品增加強有力的背書 //
盈利設計:一搶而空的運營模式 //
社群預熱:專業話術助推產品搶購 //
分享運營:讓用戶幫你帶來更多流量 //
快速平推:將一個產品快速推給多個平臺 //
直播霸屏:策劃一場平臺大流量活動 //
活動傳播:做一次活動務必實現三次傳播 //
第七章 實 戰:真正落地的社群團購賣貨技巧 //
團長親自使用並帶貨,促進真實的購買轉化 //
每天固定推出限時特惠產品 //
發佈真實團品素材包 //
群內獨享優惠直接帶動購買 //
會員分享自帶出貨光環 //
加入超級贈品,吸引用戶購買 //
想讓團長賣力推就要給夠傭金 //
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