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想在行銷上獲勝 重點不在比別人好 而是與．眾．不．同 在無限擁擠的市場中，許多企業家、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的回報卻更少，有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，才能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。暢銷作家米卡洛維茲以一貫的幽默風趣，和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格，分享他從多位企業家真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提出三個關鍵問題：1. 是否具備差異性（Differentiate）？2. 是否具備吸引力（Attract）？3. 是否引導消費者立刻採取行動（Direct）？對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼出眾的人；無法與消費者建立連結，苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書，為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。

誰說，你不能放一個月的假？用有限資源滾出無限獲利、事業規模與人生自由的連鎖效應══創業守護神 米卡洛維茲 《南瓜計畫》、《獲利優先》最強續作══★ 各領域、大小層級管理者皆適用，突破時間、精力與發展極限的根本之道★ 少做事，才能幹大事！Amazon分類第一，創業、經營者必讀的實用指南你是否也曾有這種經驗……努力清空待辦清單，結果只是讓工作更源源不絕？竭盡心力改善流程、調整方法，成果／收益卻不如預期？公司上下都要操心，想不起上次安心休假是何時？明明一手創造事業，卻感覺這不是你「真正」想要的？別讓事業綁架你！先放下「拚命努力總會成功」的迷思許多人懷抱著美好願景開展事業，最後卻成了時間、金錢和工作的奴隸──因為他們不只相信「努力就能成功」，還堅信非得「靠自己努力」不可。傳奇創業人米卡洛維茲，曾經也陷入這種迷思，同時深受生活與工作失衡的狀態所苦。他偶然發現，讓蜜蜂得以生存繁衍的蜂群組織結構，正是讓創業、經營管理者，從無止境的工作漩渦中脫身的方法。企業就像蜂群，得有自己的「女王蜂角色」，這也是企業能夠無須緊盯，靠「自動發條法則」運作的關鍵。從檢視現況、調整策略，到向前邁進的全自動升級步驟本書凝聚作者多年創業的經驗，與提供各種領域創業者諮詢的案例，以其一貫的輕鬆詼諧風格，告訴你如何落實「發條法則」，才能從工作中抽離、讓公司自動為你帶來想像不到的收益。從企業現況的分析，到改善的流程的實作方法，以豐富的參考實例和方便實踐的簡化步驟，一步步帶領讀者，實現「自動發條化」企業的目標。最終，你將能夠用長達一個月的假期，判斷你的事業，是否已經準備好自行運作了。各領域、一人企業／中小企業經營者都適用的有效系統˙文案行銷公司的成功關鍵是「體貼入微」，但如何讓「傾聽顧客想法」成為可系統化的流程？˙餐廳用「像祖母做的家常菜餚」脫穎而出的秘訣？維護對品質的共識，比行銷噱頭更重要˙名畫家也能透過發條法則，實現高產目標？看似不可複製的技術，背後都有一套隱藏邏輯掌握發條法則，達成「獲利與自由雙贏」的自動運轉目標˙比起「老闆」、「創辦人」，「股東」才是最適合你的身分˙「女王蜂角色」不是人？關鍵是讓對的人用正確的方法做恰當的事˙想要領先市場、創造區隔，務必固守「說到做到的承諾」，˙看似安全的生存陷阱：做越多事，你的公司越不妙？˙企業沒有你，到底可不可以？放個「長假」就知道讓本書帶領你，為事業、人生

經營事業不能什麼都做，讓養分流向對的地方，你才能比人茁壯！Amazon類別暢銷第一，上萬讀者相見恨晚的神奇計畫★ 商業類傳奇經典！揭露時間與資源老是不夠的根本原因，以及解決之道★ 開店接案、大小主管、專業經理人必讀……在各行各業成為No.1的最強工具書▍做的事情變少了，業績卻變多了，這才是你要的生活南瓜這一種古怪刁鑽的植物，明明受到相同照料，有些大如馬車，有些卻小到讓人不屑一顧。創業狂人米卡洛維茲走遍了冠軍瓜農的農場，發現「種大南瓜」跟「事業成功」有同樣的法則──你必須鐵了心，摘除那些浪費養分（時間精力）的爛南瓜（爛客戶），這樣大南瓜（你的事業）才得以成長茁壯。本書以輕鬆幽默的筆調，加上數十個不同行業、有趣易懂的真實案例，告訴你如何透過南瓜計畫來改善事業，創造突破性成長。這一套反直覺的方法，不但拯救了作者的人生與事業，也幫助數百家企業穩定獲利，在各自的領域中深入紮根，立於不敗之地。▍業績永遠不夠多？時間永遠不夠用？用南瓜計畫，破解商場上那些讓你越做越累的潛規則► 客戶永遠是對的？錯，唯有「頂級客戶」才永遠是對的。► 99％失敗者都這麼想：只要接到那個大客戶，我就成功了► 公開「獨門配方」竟然會讓你更搶手，為什麼？► 對客戶就是要偏心，這你才能有真正的競爭力► 最有效的「市場區隔」：不管是職務或公司名稱，自己的標籤自己貼► 不去公司也能繼續賺錢的方法：把工作拆解再拆解► 消費者需求是種迷思。如果南瓜夠大，你就不需要再迎合市場更多幫助你完成志業的實用建議，就在本書……▍各行各業，都有成功與失敗的通則《南瓜計畫》適用於各行各業，案例包括：餐飲業、航空公司、自由接案、網拍、營造業者、寵物業、音樂界、釀酒商、網頁設計師、安養中心、律師……大部分的事業困境，會讓人成為金錢的奴隸，或者時間的奴隸。而本書能讓你不落入經營陷阱，在各行各業都掌握成功法則。案例一：網路程式設計公司路克的網路程式設計公司，營收看似很不錯，但他知道自己在窮忙，連發薪水都要跟老婆借。原來，他為了什麼案子都接，養了八名工程師，不只Ｃ++可以做，各種冷門程式語言也可以。但這就像是養了許多小南瓜到處澆水，卻始終長不出一個大南瓜。於是路克遵循南瓜計畫，找出收入最高、最擅長的一種語言作為主打──結果工程師馬上縮編成三人，不能做的不接，能做的很賺錢，成功為公司止血，營收倍增。案例二：太陽能公司約翰的太陽能公司提供各式太陽

經營事業就像種南瓜，與其種一整田賣不出去的小南瓜，不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜!這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的……不管你是自行創業者，身負重任的專業經理人，或者管理一個小部門，「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。郊區的南瓜田裡，長滿各式南瓜，顧客卻偏愛其中一個瓜農，他的田裏有個南瓜長得異常巨大，面前一張告示牌：「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買回家，顧客還是拼命