宗慶后與娃哈哈:一個中國著名企業的深度研究（簡體書）

本書深度挖掘了企業的真實運作密碼，即研究娃哈哈成功的個性部分，如獨到的“宗式兵法”；同時，也重點研究了娃哈哈成功的普遍意義，即共性部分，并且用適當的戰略、管理、營銷理論加以解釋，并輔以延伸閱讀，不僅希望讀者能從娃哈哈的戰略、營銷、管理案例中有所借鑒，更希望讀者能舉一反三、觸類旁通，給自己以啟示。

羅建幸，管理學碩士；曾就職于娃哈哈、強生（中國）、喜之郎、貝因美等著名公司，歷任市場代表、總裁營銷秘書/市場督察、銷售主管、產品和市場研究經理、市場總監、戰略發展總經理等職；當年曾是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級別“參謀、幕僚”；對消費品營銷及戰略有深刻研究；在《銷售與市場》等專業雜志發表各類論文20余萬字。 現任教于浙江傳媒學院。

序
前言
背景材料　娃哈哈的成長軌跡
第一章　大器晚成宗慶后
　一代梟雄——關于宗慶后性格特征的研究　
　事業狂人——關于宗慶后價值觀念的研究
　苦行僧——關于宗慶后行為習慣的研究
　大將之才——關于宗慶后知識能力的研究
　延伸閱讀1：成功企業家的標準
　延伸閱讀2：創業測試——你具備企業家素質嗎？
第二章　企業戰略篇：大道無形成本領先
　“沒有戰略”的戰略——娃哈哈總體發展戰略研究
　20年持續成功的真正奧秘——娃哈哈總成本領先競爭戰略研究
　延伸閱讀：實施總成本領先戰略的十大誤區和三大途徑
第三章　營銷謀略篇：“宗氏兵法”獨步天下
　決策靠直覺——娃哈哈市場調查觀念行為研究
　“中國還沒有進入品牌時代”——娃哈哈實用主義品牌觀研究
　延伸閱讀1：品牌核心價值的三個層次
　延伸閱讀2：品牌經理制
　跟進中創新——娃哈哈的產品策略研究
　顧客追求的永遠是物美價廉——娃哈哈價格策略研究
　延伸閱讀3：從價格戰到價值戰
　聯銷天下——娃哈哈渠道策略研究
　延伸閱讀4：助銷——深化市場管控
　狂轟爛炸的廣告——娃哈哈市場推廣體系研究
　宗式營銷——十大營銷秘訣
　延伸閱讀5：非常咖啡可樂——娃哈哈的華麗轉身
　延伸閱讀6：歷史回顧——非常可樂憑什么敢挑戰可口可樂
第四章　組織管理篇：扁平管理“家”文化
　高度集權、扁平化——娃哈哈的組織構架研究
　延伸閱讀1：顛覆大區經理制
　市場經濟下的計劃經濟——娃哈哈計劃與控制體系研究
　簡單、有效——娃哈哈的制度化管理研究
　我們都是“子弟兵”——娃哈哈人力資源管理研究
　延伸閱讀2：年薪制還是提成制——談銷售人員的收入分配
　我是一個“家”——娃哈哈企業文化研究
　延伸閱讀3：娃哈哈對企業精神的詳細解釋
第五章　未來發展篇：風雨之后見彩虹
　對娃哈哈未來發展的預測和建議　
　后宗慶后時代
后記