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商務英語談判課程的理論性較強，涉及多門學科的交叉綜合，針對這一特點，本教材以商務英語專業學生易懂、易掌握的商務英語談判基礎知識為出發點，以培養商務英語專業學生具備參與商務活動職業應用能力為重點的思路進行構思與編寫。 全書共10章，每章的編排體例包括學習要點、主課文、課后練習、課文拓展、談判術語5個部分，內容涉及商務英語談判的概述、步驟、環節，商務談判人員的基本素質，商務英語談判禮儀和禁忌，商務英語談判策略和技巧，商務英語談判中的索賠、調解、仲裁，以及商務談判中的跨文化問顥。
目次
Chapter One The Overview of Business Negotiation商務英語談判概述
Chapter Two The General Procedures of Business Negotiation商務英語談判步驟
Chapter Three The Main Contents of Business Negotiation商務英語談判主要內容
Chapter Four The Basic Qualities of Business Negotiators商務英語談判人員的基本素質
Chapter Five The Etiquette and Taboo of Business Negotiation商務英語談判的禮儀和禁忌
Chapter Six The Strategies of Business Negotiation商務英語談判策略
Chapter Seven The Skills of Business Negotiation商務英語談判技巧
Chapter Eight The Claims，Conciliation and Arbitration of Business Negotiation商務英語談判索賠、調解和仲裁
Chapter Nine The Styles of Business Negotiation商務英語談判的風格
Chapter Ten The Intercultural Problems of Business Negotiation商務英語談判的跨文化問題
參考答案
Chapter Two The General Procedures of Business Negotiation商務英語談判步驟
Chapter Three The Main Contents of Business Negotiation商務英語談判主要內容
Chapter Four The Basic Qualities of Business Negotiators商務英語談判人員的基本素質
Chapter Five The Etiquette and Taboo of Business Negotiation商務英語談判的禮儀和禁忌
Chapter Six The Strategies of Business Negotiation商務英語談判策略
Chapter Seven The Skills of Business Negotiation商務英語談判技巧
Chapter Eight The Claims，Conciliation and Arbitration of Business Negotiation商務英語談判索賠、調解和仲裁
Chapter Nine The Styles of Business Negotiation商務英語談判的風格
Chapter Ten The Intercultural Problems of Business Negotiation商務英語談判的跨文化問題
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