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本書采取”以案說法”的形式,從營銷理念、營銷環境、市場需求分析、市場調查研究、目標市場營銷戰略、產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、營銷戰略規劃等10個方面,歸納概括了企業市場營銷極易違犯的100個禁忌,列舉了100個有代表性的、讀者耳熟卻又不知詳情的案例,每個案例后面都有精彩的點評,具有趣味性、哲理性和啟迪性,同時在語言風格和案例的編排上尋求創新和突破,方便企業經營管理者和市場營銷人員閱讀理解。
目次
第1章 營銷理念禁忌
禁1忌 生產導向,以量取勝:福特T型車的成與敗
禁2忌 產品導向,營銷近視:孤芳自賞的公文柜生產商
禁3忌 以質取勝,不屑推廣:根本不跟媒體打交道的M中國公司
禁4忌 重在銷售,無意營銷:一代“標王”的悲劇
禁5忌 唯利是圖,缺誠少信:失足的南京冠生園
禁6忌 營銷隨意,輕視社會:忽視社會責任的森馬
禁7忌 重視顧客,忽視員工:員工如何能夠隨意體罰
禁8忌 黑金營銷,雞鳴狗盜:身陷“賄賂門”的百年老店西門子
禁9忌 傳播單一,不善整合:芝華士年的疑惑
禁10忌 O唯利是圖,害人謀利:金華火腿“新工藝”
第2章 適應營銷環境禁忌
禁11忌 市場開拓,不隨境遷:敗走香港的家樂福
禁12忌 營銷決策,不能應變:贊助商如何“續跑米欄”
禁13忌 環境機會,不選即用:環保袋廣告——美麗的肥皂泡
禁14忌 市場競爭,不守法規:為不正當競爭付出代價的百腦匯
禁15忌 同業經營,不觀株連:城門失火.束手無策的汾酒
禁16忌 涉外營銷,不明壁壘:寧波玩具出口頻頻遭遇退貨
禁17忌 越境營銷,不知禁忌 :入國違禁受制裁的凍雞出口商
禁18忌 跨國經營,不擅和合:在西班牙遭火焚的中國鞋
禁19忌 異地營銷,不適地理:因脫水開裂而遭索賠的木質辦公桌椅
禁20忌 在商言商,不問政治:中石油管道局在印度的艱難行程
第3章 分析市聲需求禁忌
禁21忌 概念營銷,賣點虛空:概念營銷失敗的“鍋王胡師傅”
禁22忌 癡迷創新,忘記根本:為技術創新所累的蘋果公司
禁23忌 需變不應,反應遲鈍:重守舊輕應變而折翼的波導
禁24忌 需求分析,主觀臆斷:西門予斷腕
禁25忌 市場判斷,不識時務:炎熱羊城購銷冷清的汽車冰箱
禁26忌 目標營銷,因循守舊:反應遲鈍的美國吉列公司
禁27忌 需求滿足,不諳差異:杭州“狗不理”為何少有人理?
禁28忌 培育新客,流失老客:華星游泳館的“小算盤”
禁29忌 行為分析,不懂文化:日本索尼公司的釋迦牟尼廣告
禁30忌 固守傳統,不思創新:王麻子剪刀的生死沉浮
第4章 市場調查研究禁忌
禁31忌 市場營銷,不善調研:在日美轎車大戰中失敗的美國
禁32忌 調研對象,錯選錯問:精心調研帶來的噩夢
禁32忌 調研方法,誤選誤用:錯失良機的北華公司
禁34忌 調研信息,偏聽偏信:設計失誤的Surf超濃縮洗衣粉
禁35忌 抽樣無效,偏離實際:斷送《文摘》前程的一次民意測驗
禁36忌 調研過程,忽略細節:個小細節,千萬的大風險
禁37忌 調研結果,不甄則用:受冷落的新可樂
禁38忌 市場預測,主觀推斷:燕舞,燕舞,不能再舞
禁39忌 預測方法,偏信定量:銷量預測為什么不準?
禁40忌 預測不周,規劃不力:新型打字機為何不受歡迎
第5章 目標市場營銷戰略禁忌
第6章 產品策略禁忌
第7章 定價策略禁忌
第8章 渠道策略禁忌
第9章 促銷策略禁忌
第10章 營銷戰略規劃禁忌
參考文獻
禁1忌 生產導向,以量取勝:福特T型車的成與敗
禁2忌 產品導向,營銷近視:孤芳自賞的公文柜生產商
禁3忌 以質取勝,不屑推廣:根本不跟媒體打交道的M中國公司
禁4忌 重在銷售,無意營銷:一代“標王”的悲劇
禁5忌 唯利是圖,缺誠少信:失足的南京冠生園
禁6忌 營銷隨意,輕視社會:忽視社會責任的森馬
禁7忌 重視顧客,忽視員工:員工如何能夠隨意體罰
禁8忌 黑金營銷,雞鳴狗盜:身陷“賄賂門”的百年老店西門子
禁9忌 傳播單一,不善整合:芝華士年的疑惑
禁10忌 O唯利是圖,害人謀利:金華火腿“新工藝”
第2章 適應營銷環境禁忌
禁11忌 市場開拓,不隨境遷:敗走香港的家樂福
禁12忌 營銷決策,不能應變:贊助商如何“續跑米欄”
禁13忌 環境機會,不選即用:環保袋廣告——美麗的肥皂泡
禁14忌 市場競爭,不守法規:為不正當競爭付出代價的百腦匯
禁15忌 同業經營,不觀株連:城門失火.束手無策的汾酒
禁16忌 涉外營銷,不明壁壘:寧波玩具出口頻頻遭遇退貨
禁17忌 越境營銷,不知禁忌 :入國違禁受制裁的凍雞出口商
禁18忌 跨國經營,不擅和合:在西班牙遭火焚的中國鞋
禁19忌 異地營銷,不適地理:因脫水開裂而遭索賠的木質辦公桌椅
禁20忌 在商言商,不問政治:中石油管道局在印度的艱難行程
第3章 分析市聲需求禁忌
禁21忌 概念營銷,賣點虛空:概念營銷失敗的“鍋王胡師傅”
禁22忌 癡迷創新,忘記根本:為技術創新所累的蘋果公司
禁23忌 需變不應,反應遲鈍:重守舊輕應變而折翼的波導
禁24忌 需求分析,主觀臆斷:西門予斷腕
禁25忌 市場判斷,不識時務:炎熱羊城購銷冷清的汽車冰箱
禁26忌 目標營銷,因循守舊:反應遲鈍的美國吉列公司
禁27忌 需求滿足,不諳差異:杭州“狗不理”為何少有人理?
禁28忌 培育新客,流失老客:華星游泳館的“小算盤”
禁29忌 行為分析,不懂文化:日本索尼公司的釋迦牟尼廣告
禁30忌 固守傳統,不思創新:王麻子剪刀的生死沉浮
第4章 市場調查研究禁忌
禁31忌 市場營銷,不善調研:在日美轎車大戰中失敗的美國
禁32忌 調研對象,錯選錯問:精心調研帶來的噩夢
禁32忌 調研方法,誤選誤用:錯失良機的北華公司
禁34忌 調研信息,偏聽偏信:設計失誤的Surf超濃縮洗衣粉
禁35忌 抽樣無效,偏離實際:斷送《文摘》前程的一次民意測驗
禁36忌 調研過程,忽略細節:個小細節,千萬的大風險
禁37忌 調研結果,不甄則用:受冷落的新可樂
禁38忌 市場預測,主觀推斷:燕舞,燕舞,不能再舞
禁39忌 預測方法,偏信定量:銷量預測為什么不準?
禁40忌 預測不周,規劃不力:新型打字機為何不受歡迎
第5章 目標市場營銷戰略禁忌
第6章 產品策略禁忌
第7章 定價策略禁忌
第8章 渠道策略禁忌
第9章 促銷策略禁忌
第10章 營銷戰略規劃禁忌
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