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《家具專賣店管理三要素》的三位作者也都很年輕，充滿了活力，很善于總結市場的規律，總結成功的經驗，并主動拿出來與大家交流，我很贊賞他們的行動，希望他們能夠堅持做下去，越做越好。我們藍景麗家非常支持各位經銷商做類似的活動，并會力所能及地為大家提供幫助。
家居行業還很年輕，年輕的家居人要有年輕的心態；大家要相互鼓勵、相互學習、坦誠做事、真誠合作；永遠將中國家居產業鏈的整體利益放在第一位；塑造屬于全人類的中國式家居文化。
《家具專賣店管理三要素》這本書是談管理的，包括怎樣從單一的店面銷售向非店面銷售延伸，怎樣從單店創業向連鎖經營管理過渡，怎樣建立專賣店文化進而從賣產品轉換為賣文化等。本書列舉了大量典型案例，加上深入細致的分析，揭示出了家具專賣店經營，管理中最具規律性和重要性的三大要素，以使更多經銷商全方位地提升自己在家具市場中的競爭力。該書具有很強的實戰性，大家可以多看看、多交流，一定會大有益處。
家居行業還很年輕，年輕的家居人要有年輕的心態；大家要相互鼓勵、相互學習、坦誠做事、真誠合作；永遠將中國家居產業鏈的整體利益放在第一位；塑造屬于全人類的中國式家居文化。
《家具專賣店管理三要素》這本書是談管理的，包括怎樣從單一的店面銷售向非店面銷售延伸，怎樣從單店創業向連鎖經營管理過渡，怎樣建立專賣店文化進而從賣產品轉換為賣文化等。本書列舉了大量典型案例，加上深入細致的分析，揭示出了家具專賣店經營，管理中最具規律性和重要性的三大要素，以使更多經銷商全方位地提升自己在家具市場中的競爭力。該書具有很強的實戰性，大家可以多看看、多交流，一定會大有益處。
目次
導讀
第一章 奮勉的機遇
一、家具專賣店管理的三個階段
1. 第一階段：夫妻店管理
2. 第二階段：分銷管理
3. 第三階段：ERP管理
4. 三個階段的本質
二、家具行業的五大沖動
1. 家具企業的流程化沖動
2. 家具企業的ERP化沖動
3. 經銷商的企業化沖動
4. 制造廠家的商業化沖動
5. 家具連鎖商場的自營化沖動
6. 家具行業五大沖動的意義
三、家具企業“火鳥”變“鳳凰”
1. 把產品削得又尖又長
2. 深入到客戶當中去
3. 精確復制專賣店
4. 經常梳理，保持健康
第二章 售 前系統
一、市場化運作就是靠近顧客
1. 顧客在哪里售前系統就推進到哪里
2. 贏得顧客才能贏得尊重
3. 售前系統如何做
4. 售前系統的成功案例
二、售前系統是一套人海戰術
1. 人海戰術依靠地面進攻
2. 地面部隊的組織架構
3. 地面作戰的成本、速度優勢
三、人海戰術要抓好隊伍建設
1. 隊伍建設反映企業能力
2. 地面作戰要堅持集權統治
3. 人海戰術重在管人
4. 能管多少人就能做多大事
四、售前系統就是推銷系統
1. 會推銷才能做營銷
2. 推銷是最好的廣告手段
3. 推銷是持久的經營之道
第三章 訓練系統
一、精心設計練系統
1. 逐步完善訓練系統
2. 家具專賣店四大訓練系統
二、促銷員訓練系統
1. 促銷員的選聘機會成本
2. 促銷員的招聘渠道
……
第四章 ERP系統
后記
專賣店銷售培訓網
培訓課程目錄
第一章 奮勉的機遇
一、家具專賣店管理的三個階段
1. 第一階段：夫妻店管理
2. 第二階段：分銷管理
3. 第三階段：ERP管理
4. 三個階段的本質
二、家具行業的五大沖動
1. 家具企業的流程化沖動
2. 家具企業的ERP化沖動
3. 經銷商的企業化沖動
4. 制造廠家的商業化沖動
5. 家具連鎖商場的自營化沖動
6. 家具行業五大沖動的意義
三、家具企業“火鳥”變“鳳凰”
1. 把產品削得又尖又長
2. 深入到客戶當中去
3. 精確復制專賣店
4. 經常梳理，保持健康
第二章 售 前系統
一、市場化運作就是靠近顧客
1. 顧客在哪里售前系統就推進到哪里
2. 贏得顧客才能贏得尊重
3. 售前系統如何做
4. 售前系統的成功案例
二、售前系統是一套人海戰術
1. 人海戰術依靠地面進攻
2. 地面部隊的組織架構
3. 地面作戰的成本、速度優勢
三、人海戰術要抓好隊伍建設
1. 隊伍建設反映企業能力
2. 地面作戰要堅持集權統治
3. 人海戰術重在管人
4. 能管多少人就能做多大事
四、售前系統就是推銷系統
1. 會推銷才能做營銷
2. 推銷是最好的廣告手段
3. 推銷是持久的經營之道
第三章 訓練系統
一、精心設計練系統
1. 逐步完善訓練系統
2. 家具專賣店四大訓練系統
二、促銷員訓練系統
1. 促銷員的選聘機會成本
2. 促銷員的招聘渠道
……
第四章 ERP系統
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