營銷綜合實訓(高職營銷)（簡體書）

高職高專教育市場營銷專業實踐教學的質量和規范化程度，直接制約著專業的教學質量。在現有的高職高專市場營銷專業教材中，用于指導實踐教學的系統性專業實訓教程很短缺，各校都在呼喚著這樣的專業教材面市。為此，在中國高等院校市場學研究會和東北財經大學出版社的熱情支持下，作者結合多年市場營銷專業實踐教學的體會，編寫了這樣一本被列入“普通高等教育‘十一五’國家級規劃教材”的營銷綜合實訓教材。
本書立足于高等職業技術教育，以就業為導向，以服務企業營銷一線需要為宗旨，強化對學生應用性的訓練，在體系上圍繞“一體兩翼”進行了創新探索：“一體”是指以市場營銷專業高職學生就業能力為主體；“兩翼”為營銷職業基礎素質訓練、營銷職業技術應用執行能力訓練。

上編 營銷職業準備與基礎素質訓練
第1章 營銷職業禮儀與自我時間管理訓練
1.1 營銷職業禮儀訓練
1.2 營銷職業形體訓練
1.3 自我時間管理訓練
第2章 人際溝誦與語言表達能力訓練
2.1 人際溝通能力訓練
2.2 演講與口頭表述能力訓練
2.3 書面表達能力訓練
2.4 形體語言能力訓練
第3章 挫折環境中的情緒控制訓練
3.1 IQ、EQ、態度、情緒
3.2 挫折環境中的心態訓練
3.3 自我情緒的調節與控制訓練
第4章 創意思維與邏輯思維訓練
4.1 創意思維能力訓練
4.2 邏輯思維能力訓練
第5章 營銷職業品格與潛能提升訓練
5.1 職業意識與營銷理念訓練
5.2 職業生涯發展計劃
5.3 團隊合作與個人潛能拓展訓練
第6章 個人創業能力訓練
6.1 創業情商訓練
6.2 模擬工商登記注冊訓練
6.3 創業實務訓練
下編 營銷職業技術應用能力執行訓練
第7章 市場調查、環境研究、機遇風險與優劣勢評價分析能力訓練
7.1 市場調查方法與項目組織實施訓練
7.2 SWOT分析方法與能力訓練
7.3 市場調查報告寫作能力訓練
第8章 項目開發、項目引進評估談判、合同簽訂能力訓練
8.1 項目開發方案研究報告寫作訓練
8.2 項目談判、合同簽訂能力訓練
8.3 客戶信用管理能力訓練
第9章 產品推銷與終端渠道開發、維護、管理訓練
9.1 產品推銷計劃制訂與實施能力訓練
9.2 終端渠道開發與提升銷量能力訓練
9.3 忠誠客戶培養與渠道維護管理訓練
第10章 商品陳列、導購活動訓練
10.1 售點商品展示、堆頭陳列方法訓練
10.2 賣場導購人員管理與技能訓練
第11章 公共關系活動的組織與實施訓練
11.1 記者招待會、新聞發布會的組織能力訓練
11.2 其他公共關系活動的組織與實施訓練1
11.3 其他公共關系活動的組織與實施訓練2
第12章 營業推廣活動組織與實施訓練
第13章 廣告活動的組織與實施訓練
第14章 網絡營銷、客戶管理實戰訓練主要參考書目