踞點營銷-中國農村市場實戰指引（簡體書）

踞點營銷這一概念由作者獨創，是作者多年來研究農村市場的實戰經驗總結，對企業在農村市場上的營銷模式、市場運作、組織管控和隊伍建設等方面的提供了較好的解決方案，在講述理論的同時提供了大量的實戰工具和實戰案例，堪稱是中國農村市場營銷的實戰寶典。本書首次提出踞點營銷的概念，理論結合案例，填補了目前市場上的空白，對于打算開拓農村市場的企業來說具有重要的借鑒價值。
工具是死的，方法有眾多。但是無論如何，都必須正確地使用工具，并且要注意到各個環節和城市市場的不同。在本書的寫作過程中，作者第一次把自己三年多操作的幾個農村市場實戰案例進行整理，放到每個篇章之后，目的是想通過農村市場工具的解讀，讓讀者朋友和作者一起分享作者的實戰成果。

肖然，資深廣告、營銷兩棲人，15年廣告、營銷實踐經歷，曾任大型企業集團、知名廣告公司市場總監和品牌總監，《銷售與市場》特約撰稿人。 積累了豐富的行業客戶服務經驗，并與國內權威媒體有廣泛的合作關係，對醫藥保健品、汽車、快速消費品、旅遊等行業有相當的研究和從業經歷。自2005年全程策劃大運摩托開始，作者致力于中國農村市場的研究，先后服務于大運摩托、大陽摩托、百樂高飼料、TCL手機、金正大控釋肥等企業。

序：為中國農村市場崛起搖旗吶喊
自序：中國農村市場航海圖
第一章　踞點營銷vs深度營銷
　第一節　深度營銷的概念
　第二節　深度營銷在農村市場的運用
【實戰案例鏈接】“六和”飼料深度營銷的成功
　第三節　踞點營銷的概念及實施目的
【實戰工具鏈接】×××踞點營銷管理條例
第二章　洞察農村市場的秘籍_定性調研實戰
　第一節　農村市場定性調研
　第二節　農村市場企業內部定性調研
【實戰案例鏈接】×××牧業品牌營銷診斷
　第三節　農村市場企業外部定性調研
【實戰案例鏈接】×××農藥品牌調研方案
第三章　農村市場產品及品牌規劃和傳播
　第一節　農村市場產品規劃
【實戰案例鏈接】×××品牌小家電產品規劃
　第二節　農村市場品牌規劃
【實戰案例鏈接】×××生物肥品牌規劃
第三節　農村市場品牌傳播
【實戰案例鏈接】科學養豬的黃金標準
第四章　踞點營銷組織及崗位職責
第一節　農村市場營銷組織效率面臨的問題
第二節　踞點營銷組織設計
第三節　踞點營銷崗位職責
第四節　踞點營銷市場績效考核管理
【實戰工具鏈接】×××公司銷售管理網絡辦公平臺建設方案
第五章　踞點營銷渠道實戰指引
第一節　踞點市場經銷商的選擇
第二節　踞點市場經銷商評估與考核管理
第三節　踞點市場經銷商積極性的調動
第四節　踞點市場經銷商的管理
【實戰工具鏈接】×××品牌招商工作手冊
【實戰案例鏈接】摩界新傳奇
第六章　踞點營銷終端實戰指引
第一節　踞點市場對二級終端的掌控工作
第二節　二級終端基礎工作介紹
第三節　二級終端工作的技巧和開展方法
第七章　踞點營銷促銷實戰指引
第一節　踞點市場宣傳促銷工作的管理
第二節　踞點市場宣傳促銷方式介紹
【實戰工具鏈接】×××品牌踞點市場刮刮樂促銷方案
【實戰案例鏈接】金色航母計劃
第八章　農村市場企業的團隊培訓體系建設
第一節　農村市場企業建立培訓系統的必要性
第二節　如何搭建企業內部營銷培訓體系
【實戰工具鏈接】×××品牌營銷策略營籌備方案
第九章　農村市場企業的經銷商培訓
第一節　企業培訓農村經銷商存在的問題
第二節　農村經銷商培訓乏力的解決辦法
第三節　農村經銷商培訓的三個層次
第四節　細致提升經銷商培訓的效果
附錄一　中國村市場著名營銷案例賞析
第一節　“非常可樂”的非常農村
第二節　“雅迪”電動車的異軍突起
第三節　“幸福樹”電器為什麼不幸福
第四節　寶潔公司的農村市場十年夢
第五節　“海爾”，從農村走向世界
第六節　“中國移動”向農村移動
第七節　“撤可富”的“富”
附錄二　村市場終端導購魔法銷售手冊
第一節　農村市場終端導購角色定位及工作職責
第二節　做好農村市場終端導購工作的準備
第三節　農村市場終端導購魔法銷售九步法
跋：2009年“第一博”
參考文獻