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本書以銷售人員的成長為主線，激勵一線銷售人員要爭做五“心”級銷售冠軍，即要有雄心、細心、恆心、悟心和平和心，正確地認識銷售、認識自己，邁出事業成功的第一步。本書不僅引用大量的實際案例進行輔助敘述，而且還提供了許多銷售知識、技巧和作者的心得感悟，對銷售人員更好地開展工作起到啟發和促進作用。
本書適合正在從事銷售工作人一線員工、準備進入銷售領域的人員閱讀，適合所有熱愛銷售事業或從事銷售培訓的人員閱讀。
本書適合正在從事銷售工作人一線員工、準備進入銷售領域的人員閱讀，適合所有熱愛銷售事業或從事銷售培訓的人員閱讀。
目次
第1章 雄心：洞悉本質，揚起風帆
1.1 走近銷售
1.2 銷售“三力”模型
1.3 正確認識銷售
1.4 銷售人員的三種狀態
1.5 銷售認識的誤區
第2章 細心：周密規劃，蓄勢待發
2.1 用心感受，投入銷售
2.2 全面深入，解讀企業
2.3 全面分析，把握產品
2.4 細致入微，洞悉客戶
2.5 客觀深入，剖析自我
2.6 銷售準備的誤區
第3章 恆心：扎實行動，實現目標
3.1 為銷售人員畫像
3.2 銷售人員的行動模式
3.3 銷售人員的行動原則
3.4 十二字行動真經
3.5 銷售行動的誤區
第4章 悟心：反思感悟，不斷超越
4.1 內省：悟的心智模式
4.2 創新：悟的方法和途徑
4.3 突破：悟的超越
4.4 理性：悟的真諦
4.5 銷售反思的誤區
第5章 平和心：灑脫超然，成就自我
5.1 找到平和心態的心路地圖
5.2 拿得起，放得下
5.3 忘卻目標，專注過程
5.4 感性體驗，理性看待
5.5 緩解壓力，戰勝倦怠
結束語：銷售成功的技巧
參考文獻
1.1 走近銷售
1.2 銷售“三力”模型
1.3 正確認識銷售
1.4 銷售人員的三種狀態
1.5 銷售認識的誤區
第2章 細心：周密規劃，蓄勢待發
2.1 用心感受，投入銷售
2.2 全面深入，解讀企業
2.3 全面分析，把握產品
2.4 細致入微，洞悉客戶
2.5 客觀深入，剖析自我
2.6 銷售準備的誤區
第3章 恆心：扎實行動，實現目標
3.1 為銷售人員畫像
3.2 銷售人員的行動模式
3.3 銷售人員的行動原則
3.4 十二字行動真經
3.5 銷售行動的誤區
第4章 悟心：反思感悟，不斷超越
4.1 內省：悟的心智模式
4.2 創新：悟的方法和途徑
4.3 突破：悟的超越
4.4 理性：悟的真諦
4.5 銷售反思的誤區
第5章 平和心：灑脫超然，成就自我
5.1 找到平和心態的心路地圖
5.2 拿得起，放得下
5.3 忘卻目標，專注過程
5.4 感性體驗，理性看待
5.5 緩解壓力，戰勝倦怠
結束語：銷售成功的技巧
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