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商品簡介
目次
商品簡介
本書是為市場營銷專業學生畢業后上崗前進行綜合實訓而編寫的教材。
為了最大限度地與實際營銷崗位和業務接軌，本書設置了營銷組織與管理、企業營銷、商場銷售與專項營銷等四個可依需要而靈活組合的模塊體系。本書具有如下三個特點：結構流程化，構建“營銷業務流程+典型工作任務”的實訓結構模式；從“說”實訓轉變為“做”實訓，構建實操型實訓方式體系；校企合作，商學結合，創新實訓組織形式。
本書可作為高職高專市場營銷專業的教材，也可作為成人高等教育和企業營銷人員的培訓用書。
為了最大限度地與實際營銷崗位和業務接軌，本書設置了營銷組織與管理、企業營銷、商場銷售與專項營銷等四個可依需要而靈活組合的模塊體系。本書具有如下三個特點：結構流程化，構建“營銷業務流程+典型工作任務”的實訓結構模式；從“說”實訓轉變為“做”實訓，構建實操型實訓方式體系；校企合作，商學結合，創新實訓組織形式。
本書可作為高職高專市場營銷專業的教材，也可作為成人高等教育和企業營銷人員的培訓用書。
目次
緒論
市場營銷綜合實訓的概念與目標
市場營銷綜合實訓的能力結構
市場營銷綜合實訓的基本方式與流程
模塊一 營銷組織與管理
單元一 組建綜合實訓組織：模擬公司（營銷部）
單元二 營銷員的招聘與管理
單元三 心理素質與潛能開發訓練
單元四 交際與溝通能力訓練
單元五 觀察與應變能力訓練
單元六 團隊合作能力訓練
單元七 產品與企業形象塑造能力訓練
單元八 營銷計劃與控制訓練
模塊二 企業營銷
單元一 市場調研訓練
單元二 市場選擇與定位訓練
單元三 市場營銷策劃訓練
單元四 渠道開辟與管理訓練
單元五 廣告與促銷訓練
單元六 人員推銷訓練
單元七 會展營銷訓練
單元八 客戶管理訓練
單元九 發貨、收款與售后服務訓練
單元十 效益分析與績效考核訓練
模塊三 商場銷售
單元一 商圈調查訓練
單元二 商場設計訓練
單元三 進貨與存貨訓練
單元四 柜臺銷售與服務訓練
單元五 商品盤點與防損訓練
單元六 柜組核算與績效考核訓練
模塊四 專項營銷
單元一 房地產市場營銷訓練
單元二 汽車市場營銷訓練
單元三 藥品市場營銷訓練
單元四 保險市場營銷訓練
單元五 網絡營銷訓練
參考文獻
市場營銷綜合實訓的概念與目標
市場營銷綜合實訓的能力結構
市場營銷綜合實訓的基本方式與流程
模塊一 營銷組織與管理
單元一 組建綜合實訓組織：模擬公司（營銷部）
單元二 營銷員的招聘與管理
單元三 心理素質與潛能開發訓練
單元四 交際與溝通能力訓練
單元五 觀察與應變能力訓練
單元六 團隊合作能力訓練
單元七 產品與企業形象塑造能力訓練
單元八 營銷計劃與控制訓練
模塊二 企業營銷
單元一 市場調研訓練
單元二 市場選擇與定位訓練
單元三 市場營銷策劃訓練
單元四 渠道開辟與管理訓練
單元五 廣告與促銷訓練
單元六 人員推銷訓練
單元七 會展營銷訓練
單元八 客戶管理訓練
單元九 發貨、收款與售后服務訓練
單元十 效益分析與績效考核訓練
模塊三 商場銷售
單元一 商圈調查訓練
單元二 商場設計訓練
單元三 進貨與存貨訓練
單元四 柜臺銷售與服務訓練
單元五 商品盤點與防損訓練
單元六 柜組核算與績效考核訓練
模塊四 專項營銷
單元一 房地產市場營銷訓練
單元二 汽車市場營銷訓練
單元三 藥品市場營銷訓練
單元四 保險市場營銷訓練
單元五 網絡營銷訓練
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