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目次
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經過近二十年的改革和發展，我國資本市場已經成為國民經濟的重要組成部分，增強了經濟發展的活力，促進了經濟增長，推動了經濟和企業制度的深刻變革。證券公司是證券市場重要的中介服務機構，在我國資本市場的培育和發展過程中發揮了重要作用；證券經紀人是證券行業的一支新生力量，在我國資本市場發展中的作用和地位日益突出。為更好地服從和服務于全面建設小康社會的大局，必須堅持以鄧小平理論和科學發展觀為指導，不斷深化改革，擴大開放，建立“治理有效、風險可控、資本充足、誠信合規、專業精湛、服務優良”的現代金融企業，保證證券經紀人依法、合規、有效地執業，履行對客戶的誠信義務，保護投資者合法權益，推動我國資本市場穩定健康發展。
《證券經紀人營銷實務》內容主要包括：總序言，序言，代前言證券經紀人模式將成為行業大發展的新引擎，上篇，第一章 證券經紀人職業發展，第一節 證券經紀人簡介，第二節 證券經紀業務營銷發展概況，第三節 證券經紀人發展概況，第四節 證券經紀人發展前景等等。
《證券經紀人營銷實務》：營銷是證券經紀業務本源，證券經紀人模式將成為行業大發展的引擎，“七大體系”等多種系統制度構建證券經紀人團隊，高精專的系統培訓鍛造營銷利器。
《證券經紀人營銷實務》內容主要包括：總序言，序言，代前言證券經紀人模式將成為行業大發展的新引擎，上篇，第一章 證券經紀人職業發展，第一節 證券經紀人簡介，第二節 證券經紀業務營銷發展概況，第三節 證券經紀人發展概況，第四節 證券經紀人發展前景等等。
《證券經紀人營銷實務》：營銷是證券經紀業務本源，證券經紀人模式將成為行業大發展的引擎，“七大體系”等多種系統制度構建證券經紀人團隊，高精專的系統培訓鍛造營銷利器。
作者簡介
盛希泰，中華全國青聯常委、中央國家機關青聯常委、中央企業青聯常委，聯合證券有限責任公司總裁。 盛希泰先生以其對證券業敏銳的洞察力和深刻的理解力，率先提出“證券經紀人營銷是證券經紀業務本源”、“研究是證券公司所有業務的發動機”、“流程再造是執行的助推器”等理念，在其帶領下聯合證券各項業務持續、快速、穩定增長，市場影響力不斷提升。 盛希泰先生在管理文化上也有獨到見解，他強調善于自我“革命”的“白烏鴉”理念帶動了公司很好的創業氛圍，強調職務擔當前提下不遺余力地推進企業文化發展；他大力推行簡單的做事文化、公平公正的陽光文化、“給每一個努力的員工以機會”的人才文化，以及“培訓是企業的最有效投入和給予員工最好的福利”的培訓文化，并堅定不移地在經紀人團隊管理中實施，最終推動聯合證券成為首家獲準實施經紀人制度的證券公司。 盛希泰先生以高度的社會責任感和使命感、良好的職業素養、豐富的從業經歷、可圈可點的業績，在業內享有良好的聲譽。盛希泰先生在國內主要財經媒體上發表過大量專業文章，所編著的《權證全攻略》、《點石成金》、《發現價值》、《尋找成長》等著作在業內具有廣泛影響，深受讀者好評。
目次
總序言
序言
代前言證券經紀人模式將成為行業大發展的新引擎
上篇
第一章 證券經紀人職業發展
第一節 證券經紀人簡介
第二節 證券經紀業務營銷發展概況
第三節 證券經紀人發展概況
第四節 證券經紀人發展前景
第二章 證券經紀人基本素質
第一節 有效溝通
第二節 積極心態
第三節 專業形象與禮儀
第三章 證券經紀人基本能力
第一節 壓力管理
第二節 時間管理
第三節 工作管理
第四章 證券經紀人風險
第一節 證券經紀業務所屬法律關係
第二節 證券經紀人合規執業
第三節 證券經紀人的風險點
中篇
第五章 金融市場基礎知識
第一節 金融市場概述
第二節 金融市場構成要素及結構
第三節 金融機構和金融工具
第六章 證券市場基礎知識
第一節 證券市場概述
第二節 投資品種介紹
第七章 證券經紀業務知識
第一節 賬戶管理
第二節 資金管理
第三節 交易管理
第八章 銀行業務知識
第一節 我國的銀行機構體系
第二節 個人金融業務
第三節 企業金融業務
第四節 銀行卡業務
第五節 電子銀行業務
第九章 理財規劃基礎
……
下篇
第十章 證券營銷概述
第十一章 證券經紀人專業化銷售前準備
第十二章 證券經紀人專業化銷售
第十三章 機構客戶開發方法與技巧
第十四章 證券營銷渠道開發方法與技巧
第十五章 客戶服務的方法與技巧
附錄
參考文獻
序言
代前言證券經紀人模式將成為行業大發展的新引擎
上篇
第一章 證券經紀人職業發展
第一節 證券經紀人簡介
第二節 證券經紀業務營銷發展概況
第三節 證券經紀人發展概況
第四節 證券經紀人發展前景
第二章 證券經紀人基本素質
第一節 有效溝通
第二節 積極心態
第三節 專業形象與禮儀
第三章 證券經紀人基本能力
第一節 壓力管理
第二節 時間管理
第三節 工作管理
第四章 證券經紀人風險
第一節 證券經紀業務所屬法律關係
第二節 證券經紀人合規執業
第三節 證券經紀人的風險點
中篇
第五章 金融市場基礎知識
第一節 金融市場概述
第二節 金融市場構成要素及結構
第三節 金融機構和金融工具
第六章 證券市場基礎知識
第一節 證券市場概述
第二節 投資品種介紹
第七章 證券經紀業務知識
第一節 賬戶管理
第二節 資金管理
第三節 交易管理
第八章 銀行業務知識
第一節 我國的銀行機構體系
第二節 個人金融業務
第三節 企業金融業務
第四節 銀行卡業務
第五節 電子銀行業務
第九章 理財規劃基礎
……
下篇
第十章 證券營銷概述
第十一章 證券經紀人專業化銷售前準備
第十二章 證券經紀人專業化銷售
第十三章 機構客戶開發方法與技巧
第十四章 證券營銷渠道開發方法與技巧
第十五章 客戶服務的方法與技巧
附錄
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