“嘉華杯”第2屆房地產策劃大賽方案精選（簡體書）

房地產策劃大賽是借鑒天津商學院舉辦比賽的經驗，結合我校建築類專業特色、學生特點以及當前形勢，采用校際合作、校企合作的方式，由我院學生會承辦的一項大學生課外科技競賽活動。比賽內容涉及房地產項目全程策劃中的市場調研、規劃設計、投資分析、項目管理、營銷策劃、經營策劃等方面，目的在于學以致用，為學生提供理論與實踐相結合的機會，為跨專業交流與合作提供契機，為拓展思維、增強技能和提升團隊精神提供舞臺，為學生展示才華、用人單位選賢提供平臺。
大賽于2008年舉辦第一屆，今年是第二屆。本屆大賽堅持上一屆比賽好的經驗、好的做法，并在一些方面進行了完善，主要表現在：一是對比賽賽制進行了簡化，由三個環節減為兩個環節，這樣更有利于參賽人員集中精力進行項目研究，提高作品質量；二是學生參與意識顯著提高，校內學生報名由上一屆的8組增加到本屆的24組；三是增加了校際交流，北京交通大學選派出優秀作品參加本屆比賽，校際影響進一步擴大；四是校企合作進一步增強，嘉華四季公司全程參與大賽策劃；五是比賽層級提高，主辦單位由經管學院單獨主辦擴展到由經管學院、學工辦、教務處、校團委等單位聯合主辦，比賽由院級比賽發展到校級比賽。
本屆大賽的舉辦正值經濟形勢和就業形勢波動期，房地產市場發展在暫時的困難中正在尋求新的飛躍。在這樣的大形勢下，以實地項目為基礎，模擬房地產開發策劃方案的課外科技競賽，不僅促進了校企合作，也豐富了大學生第二課堂，對培養適合房地產產業需要的應用型人才做出了有益的探索，在人才培養和促進就業上有著比較重要的意義。
正是由于這些原因，本屆比賽自籌備之際就受到了廣泛關注，得到了來自學校各部門和社會相關單位的支持。在這里要感謝學校領導、住房和城鄉建設部住房保障司領導和團市委領導對大賽的關注，感謝教務處、學工辦、團委對大賽的支持和幫助，感謝兩校指導老師對學生的認真指導和各位評委的認真評審，感謝參賽學生和大賽組織者的辛勤投入。

項目介紹
方案一　“悅·棟”項目策劃書
　第1章　撥云見日看樓市（房地產市場分析）
　第2章　他山之石可以攻玉（市場調研）
2.1　區域市場分析
2.2　周邊競爭對手分析
2.3　SWOT分析
2.4　本案自身資源整合
2.5　可嫁接資源
　第3章　這是一個概念時代（項目主題定位）
3.1　產品項目定位
3.2　策劃思路
3.3　目標人群定位
第4章　產品是創造傳奇故事的唯一途徑（產品策略）
4.1　規劃設計要點
4.2　總體規劃
　第5章　撥動價格這根敏感的神經（定價原則）
5.1　定價原則
5.2　價格策略定位
　第6章　美麗的新娘需要完美的嫁衣（營銷策略）
6.1 推廣要點
6.2　價值理念——樂活六步曲
6.3　營銷應對策略
6.4　推廣媒體
方案二　“天灝綠城”項目策劃書
　第1章　項目分析
1.1　項目SWOT分析
1.2　項目市場定位
1.3　客戶群定位
1.4　主要競爭優勢
　第2章　項目規劃與設計方案
2.1　規劃突出特色
2.2　規劃原因
　第3章　項目開發與設計
3.1　太陽能技術
3.2　自然通風
3.3　地下水源熱泵與冰蓄冷系統（商用）
3.4　商鋪屋頂花園
3.5 中水、雨水回收利用
3.6　再生資源的利用
3.7　透水磚
3.8　大型健身娛樂場所
　第4章　項目投資預測
4.1　項目投資預算內容
4.2　土地費用估算
4.3　前期工程費
4.4　房屋開發費
4.5　管理費
4.6　財務費
4.7　銷售費用
4.8　開發期稅費
4.9　其他費
4.10　不可預見費
4.11　總估算費用
　第5章　項目定價及營銷推廣
5.1　定價
5.2　營銷推廣
5.3　宣傳推廣注意事項
5.4　宣傳運行
5.5　費用控制
方案三　“夢里天南項目策劃書
　第1章　總述
　第2章　SWOT分析
2.1　SWOT分析要點
2.2　傳統SWOT分析
2.3　動態SWOT分析
2A　劣勢與威脅應對
　第3章　項目市場定位與創新
3.1　市場定位綜述
3.2　類比樓盤調研
3 3　市場定位三維分析
3.4　本案定位要素
3.5　價格定位
3.6　客群定位
　第4章　項目規劃設計方案
4.1　整體規劃設計思路
4.2　項目整體規劃建議
4.3　實際設計
　第5章　項目開發計劃
5.1　開工前期準備工作
5.2　開工后續工作
　第6章　項目投資測算
6.1　項目經濟技術指標
6.2　開發建設成本估算
　第7章　營銷方案與推廣計劃設計
7.1　項目形象定位
7.2　項目案名LOG0建議
7.3　銷售推廣策略
7.4　宣傳推廣策略
7.5　銷售及營銷推廣階段劃分
7.6　推廣活動設計
7.7　媒介計劃
7.8　推廣費用預算
方案四“京夢苑”項目策劃書
　第1章　項目用地周邊環境分析
1.1　周邊環境分析
1.2　區域市場現狀及其趨勢判斷
　第2章　宏觀分析及SWOT分析
　第3章　項目定位及規劃
　第4章　項目投資策劃與效益分析
　第5章　市場營銷策劃
方法五　“華匯觀瀾”項目策劃書
　第1章　北京房地產市場分析
　第2章　項目所在地區域分析
　第3章　項目定位
　第4章　項目開發計劃
　第5章　財務計劃
　第6章　營銷方案與推廣計劃
方法六　“漫華馨苑”項目策劃書
　第1章　區域分析
　第2章　項目分析
　第3章　市場定位
　第4章　項目規劃設計方案
　第5章　項目開發計劃
　第6章　項目投資估算
　第7章　項目定價策略與營銷方案與推廣計劃設計
方法七　“世界尋夢園”項目策劃書
　第1章　策劃篇
　第2章　項目前期篇
　第3章　項目建設實施篇
　第4章　項目投融資篇
　第5章　項目營銷方案
方法八　“華蕩·西廂情緣”項目策劃書
　第1章　北京市房地產市場分析　
　第2章　區域分析
　第3章　項目分析
　第4章　項目定位與可行性分析
　第5章　項目規劃設計方案
　第6章　項目開發計劃
　第7章　投資測算
　第8章　項目定價與營銷推廣