促銷策劃與管理：高職高專市場營銷專業系列教材(十一五國家級規劃教材)（簡體書）

《促銷策劃與管理》以銷售促進為主線，集中介紹促銷的含義、特點、作用；促銷人員的能力和素質；對消費者的促銷策略、方法和技巧；對渠道促銷策略的運用；組合促銷策略；促銷調查策劃書的設計；促銷活動效果評估和促銷管理等促銷的基本原理、基本知識和基本技能。
《促銷策劃與管理》理論與實際相結合，具有知識性和應用性，適合于高職高專市場營銷專業學生作為教材，也適合于企業營銷人員培訓，對研究促銷理論、掌握促銷技巧、創新促銷思維有現實指導作用。

第1章 促銷與促銷策劃
1.1 促銷概述
1.2 促銷策劃
1.3 促銷策劃應注意的問題
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第2章 促銷人員
2.1 促銷人員的社會價值
2.2 促銷人員的基本素質
2.3 促銷人員的基本能力
2.4 促我肖人員的職業準則
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第3章 消費者促銷策略（上）
3.1 消費者促銷策略概述
3.2 折價優惠促銷策略
3.3 附送贈品促銷策略
3.4 退費優待促銷策略
3.5 憑證優惠促銷策略
3.6 獎勵促銷策略
3.7 印花贈品促銷
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第4章 消費者促銷策略（下）
4.1 會展促銷策略
4.2 遊戲促銷策略
4.3 競技活動促銷策略
4.4 聯合促銷策略
4.5 贊助促銷策略
4.6 會員制促銷策略
4.7 其他促銷銷策略
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第5章 渠道促銷策略
5.1 渠道促銷概述
5.2 對銷售人員的促銷
5.3 對中間商的促銷
5.4 渠道促銷的具體形式

5.5 開展渠道促銷應注意的問題
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第6章 組合促銷策略
6.1 促銷及其組合
6.2 組合促銷的運用
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第7章 促銷調查與促銷策劃
7.1 企業促銷調查
7.2 企業促銷策劃
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第8章 促銷活動效果的評估
8.1 促銷活動效果評估概述
8.2 廣告活動效果評估
8.3 促銷人員的考核與評估
8.4 營業推廣效果評估
8.5 公共關係的效果評估
8.6 促銷活動綜合效果評估
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事

第9章 促銷管理
9.1 促銷組織
9.2 企業促銷決策模式
9.3 企業促銷實施與管理
9.4 企業促銷人員的管理
9.5 企業促銷人員的職業開發
本章小結
思考題
實訓及情景設計
案例分析
◇經典促銷故事
參考文獻