服飾促銷實戰攻略（簡體書）

《服飾促銷實戰攻略》是一部為成千上萬服飾零售店面、專柜用心血編著的書，完全原創，沒有艱深的理論，只有實戰的真諦。書中案例來自于作者個人所參與策劃、實施的促銷一線戰場。作者分章節詳細描述了全年各大節日和非節日期間針對大中小城市進行的促銷方案，文字詳實、圖片生動，令《服飾促銷實戰攻略》成為一本真正意義上的服飾促銷實戰指南。相信你讀完后定能獲益匪淺并即刻采用。適合服飾廠家促銷策劃人員、分公司經理，服飾店及類似品類零售店老板、店長、促銷策劃人員和營業員閱讀。

齊世春，高級注冊咨詢師。主要職業經歷：寧波貝發集團｜首席運營官，北京派力營銷管理咨詢有限公司｜高級顧問，上海金九略企業管理咨詢公司｜首席執行官，北京新華信（正略鈞策）管理咨詢公司｜高級顧問，廣東科龍電器股份有限公司｜直效營銷部門經理，（中外合資）洛陽春都實業有限公司｜董事會秘書，為惠泉啤酒等十幾家企業進行營銷咨詢和管理咨詢服務，為福田汽車等幾十家企業進行營銷培訓和管理培訓服務，為華尚服飾、貝爾地板等數家企業進行營銷與管理貼身指導服務，創造多個促銷經典案例。
主要著述：專著：《新銷售人員管理》企業管理出版社，2003年出版。文章：在權威營銷雜志《銷售與市場》發表“解析春都”“科龍的直效營銷”“與顧客有效對話”“銷售預測：如何成為渠道先知”“產銷鏈條協作的幾大關鍵時點”“營銷流程”等多篇文章。

第一章 服飾促銷的主要方式
第一節 價格促銷
價格促銷操作要點
價格促銷的常見操作方法
降價的奧秘與價格陷阱
退費促銷
返券促銷
幾種價格促銷方式實際費用率與消費者心理感受比較
第二節 買贈促銷
買贈促銷的關鍵是贈品
買贈促銷操作要點
付費贈送
第三節 有獎促銷
抽獎
比賽有獎促銷
優惠券促銷
集點獎勵促銷
會員制促銷
第四節 服務促銷
服務促銷的常見方式
服務促銷的注意事項
第五節 其他促銷方式
聯合促銷
主題促銷
商場限時搶購
贈寄代價券
教育促銷
限量版促銷
活動促銷
第六節 直效營銷
直效營銷做不到，直效促銷思路好
顧客數據庫是個寶
分群分類瞄準目標
促銷誘因分類用藥
溝通信息方式與內容不可大意
掌握溝通時機
接受并重視顧客反饋
第二章 促銷大攻略
第一節 促銷之上
服飾品牌什么情況下可以不促銷
促銷需要先改善終端條件
促銷之上
童裝促銷的特殊性
第二節 服飾促銷策劃要點
促銷活動目的、性質與市場現狀
促銷對象、促銷產品、促銷預算與力度
活動方式
提煉促銷活動主題(標題)——吸引顧客的點睛之筆
促銷活動時間和地點的選擇
傳播方式
促銷廣告設計，尤其是終端海報設計
終端促銷氣氛的營造
第三節 整體攻略——擬訂年度促銷計劃
促銷方案與計劃的擬定必須研究九項問題
年度促銷計劃應明確的主要事項
第四節 促銷要維護品牌，尤其是名牌服飾
品牌很重要，品牌很脆弱
怎樣判斷促銷對品牌的影響
哪些促銷行為會傷害品牌形象
要有品牌傳播大綱
要有好的品牌廣告語
第五節 促銷實施的準備
促銷準備的主要內容
促銷人員的類別及其特點
臨時促銷人員的甄選
促銷人員的培訓
促銷員基本工作要求與考核
……
第三章 節日促銷攻略
第四章 非公共節日促銷攻略
第五章 特賣促銷攻略——善攻者動于九天之上