房地產市場營銷（簡體書）

《房地產市場營銷》是高職高專房地產類專業規劃教材，主要介紹了房地產市場營銷的基礎知識，房地產市場環境分析，房地產市場調研的方法與程序，房地產消費者購買行為分析，房地產市場細分與目標市場定位，房地產產品、定價、營銷渠道與促銷策略，房地產營銷策劃，房地產營銷績效評估以及企業如何對營銷風險進行控制等。
本教材可作為高等職業技術學院、普通高等專科學校、本科院校的二級學院、成人高校房地產類專業的教學用書，也可作為繼續教育、自學考試、專業技能考試和國家相關證書考試的教學培訓和參考用書。

第一章 導論
學習目標
[引例]美國皮爾斯堡面粉公司營銷觀念的變化
第一節 市場營銷觀念及其演變
一、市場與市場營銷觀念
二、市場營銷觀念的演變
第二節 房地產市場
一、房地產的概念
二、房地產的特征
三、房地產市場的概念與類型
四、房地產市場的特點
第三節 房地產市場營銷
一、房地產市場營銷概述
二、我國房地產業與房地產市場營銷的發展歷程
第四節 房地產市場營銷的研究對象與研究方法
一、房地產市場營銷的研究對象與研究內容
二、房地產市場營銷的研究方法
本章小結
關鍵概念
課堂討論
復習思考題
案例分析

第二章 房地產市場營銷環境
學習目標
[引例]人口因素對房地產市場營銷的影響
第一節 房地產市場營銷環境概述
一、房地產市場營銷環境的含義和內容
二、房地產市場營銷環境的特點
第二節 房地產市場營銷的宏觀環境和微觀環境
一、宏觀環境
二、微觀環境
第三節 房地產市場營銷環境分析
一、房地產市場營銷環境分析的內容
二、房地產市場營銷環境的分析方法及步驟
三．房地產市場機會析
本章小結
關鍵概念
復習思考題
實踐與訓練
案例分析

第三章 房地產市場調研
學習目標
[引例]海南房地產調研：八成外地人炒出七成空置率
第一節 房地產市場調研概述
一、房地產市場調研的概念和作用
二、房地產市場調研的主要內容
三、房地產市場調研的方法與流程
第二節 房地產市場調查問卷的設計
一、調查問卷的設計原則
二、調查問卷的基本結構
三、調查問卷的問題設計技巧
[附錄]××房地產開發公司市場調查問卷
本章小結
關鍵概念
復習思考題
實踐與訓練
案例分析

第四章 房地產消費者購買行為分析
學習目標
[引例]西安樓市面面觀
第一節 房地產市場消費者購買行為分析概述
一、 消費者需求分析
二、消費者購買動機分析
三、消費者購買行為的類型
四、房地產消費者的購買行為模式
第二節 影響房地產消費者購買行為的因素
一、心理因素
二、個人特性
三、社會因素
四、文化因素
第三節 房地產消費者的購買決策過程
一、住宅購買者的決策過程
二、非住宅用房的購買決策過程
本章小結
關鍵概念
復習思考題
實踐與訓練
案例分析

第五章 房地產市場細分與目標市場定位
學習目標
[引例]海悅華城的市場細分
第一節 房地產市場細分
一、房地產市場細分的概念和作用
二、房地產市場細分的方法和步驟
第二節 房地產市場定位
一、房地產市場定位的概念和內容
二、房地產市場定位的方法
三、房地產市場定位的步驟和原則
四、房地產市場定位的技巧
第三節 房地產目標市場選擇
一、房地產目標市場的分析
二、房地產目標市場選擇策略
三、影響房地產目標市場選擇的因素
本章小結
關鍵概念
復習思考題
實踐與訓練
課堂討論
案例分析

第六章 房地產產品策略
學習目標
[引例]“半山半島”項目的產品營銷策略
第一節 房地產整體產品與組合策略
一、房地產產品的整體概念和基本類型
二、房地產產品組合策略
第二節 房地產產品的生命周期策略
一、房地產產品的生命周期
二、影響產品生命周期的因素
三、房地產產品生命周期不同階段的營銷策略
第三節 房地產產品的差異化策略
一、房地產產品差異化策略概述
二、房地產產品差異化策略的實施
第四節 房地產產品品牌策略
一、房地產品牌策略概述
二、房地產企業實施品牌營銷的途徑
第五節 房地產營銷服務策略
一、房地產營銷服務的內容
二、房地產營銷服務的形式
第六節 新產品開發策略
一、房地產新產品的類型
二、房地產新產品開發策略
三、房地產新產品開發的風險
本章小結
關鍵概念
復習思考題
實踐與訓練
課堂討論
案例分析

……
第七章 房地產定價策略
第八章 房地產營銷渠道策略
第九章 房地產促銷策略
第十章 房地產營銷策劃
第十一章 房地產營銷的績效考核與風險管理
參考文獻