Rx處方藥醫藥代表實戰教程（簡體書）

《RX處方藥醫藥代表實戰教程》內容簡介：作為醫藥代表我們常常會有這樣的疑問：為什麼有些醫藥代表總能輕松結識眾多的醫務人員？為什麼有些醫藥代表能順利克服拜訪中的障礙？為什麼有些醫藥代表每個月都會創下驕人的業績？為什麼有些醫藥代表能一直受到醫生的青睞？以上這些問題，《RX處方藥醫藥代表實戰教程》都給出了詳盡的答案。通過《RX處方藥醫藥代表實戰教程》您將了解和掌握醫藥代表應該具備的知識，以及成為一名優秀醫藥代表所應該具備的區域市場開發技能、區域市場調研技能、區域專家網絡建設技能、溝通技能、銷售和拜訪技巧等，讓您有能力解決工作中將會遇到的各類問題。

李野新，中國資深品牌營銷實戰專家，“中國十大最具影響力職業CEO”之一，“中國十大杰出營銷經理人”之一。已出版《挑戰與抉擇——醫藥營銷突圍》《馬云談創業》《創業必修的十堂課》《玫琳凱和她的美麗夢工廠》等多部作品。

第一章 醫藥代表須知
一、醫藥代表的崗位職責／002
二、醫藥代表應有的素質／006
三、醫藥代表應具備的能力／011
四、醫藥代表的角色定位／014
五、醫藥代表的職業規劃／019

第二章 醫藥代表的區域市場開發技能／025
一、發現空白市場／026
二、細分市場的方法和步驟／029
三、如何選擇目標市場／035
四、目標市場定位／040
五、區域市場開發／044
六、區域市場開發的步驟／051
七、區域市場開發的方法／054

第三章 醫藥代表的區域市場調研技能／059
一、市場調研的重要性／060
二、市場調研的類型、內容和步驟／064
三、搜集有價值的信息資料／072
四、搜集信息資料的主要途徑／075
五、設計調研問卷的原則與程序／081
六、調研問卷的設計／089

第四章 如何使產品順利進入醫院／105
一、處方藥的招標／106
二、投標文件的編制與遞交／109
三、為產品順利中標添磚加瓦／114
四、產品進入醫院的形式、一般程序和方法／117
五、對院內相關科室人員的分析／124

第五章 如何進行產品在醫院的臨床促銷活動／129
一、促銷的含義與作用／130
二、促銷策略及其影響因素／134
三、對醫院相關人員的促銷／137

第六章 如何進行處方藥的學術推廣／143
一、學術推廣的概念、來源、意義／144
二、學術推廣分階段進行／149
三、學術推廣會議／154
四、學術推廣會議前的周密準備／157
五、學術推廣會議中的精心組織／163
六、學術推廣會議后的評估和跟進／166
七、針對醫院科室的學術推廣活動／170
八、針對重點醫生的學術推廣活動／174
九、針對目標地區的學術推廣活動／179

第七章 醫藥代表的區域專家網絡建設技能／187
一、區域專家的類型／188
二、區域專家網絡的建立／193
三、專家反對意見的處理／196
四、重視對專家的維護／203

第八章 醫藥代表的銷售拜訪技巧／209
一、拜訪前的精心準備／210
二、精彩的開場白／214
三、探詢技巧的應用／219
四、巧妙介紹藥品／223
五、消除對方疑異／231
六、拜訪“難應付”客戶有絕招／235
七、產品成交／240
附錄 醫藥代表常用推廣物料和工具／249