永遠的安利（簡體書）

在過去的10年中，安利業務發展迅速，產品延伸到八十多個國家，銷售額達90億美元，成為全世界利潤最高、發展勢頭最強勁的零售企業之一。那么，一個產生于《廣告狂人》熱播時代的零售類企業是如何在今天競爭激烈的商界取得成功并獲得空前的發展的呢？
《永遠的安利》深入探究了安利的企業創新，尤其是前所未有的市場營銷策略和有時候令人質疑的銷售戰略如何使安利成長為強大的全球企業的故事以及這個高盈利企業背後的許多細節。
本書還結合了歷史和發展的視角，分析展示了安利的成長過程，深度透析當今全球最成功企業之一的安利，包括安利成立早期的故事、20世紀七八十年代所經歷的發展痛苦到如今再度閃亮出現在世界的商業舞臺，視角客觀中肯。

凱瑟琳·瓊斯，一位商業方面的資深作家和編輯。也是美國《紐約時報》的特約作者，為商業、資金、旅游版面和國內版面撰寫文章。亦曾擔任美國《得克薩斯月刊》的特約作家，現為該月刊的特約編輯。她同時還為美國《時代周刊》《生活》《達拉斯晨報》和很多其他新聞媒體撰寫文章。
秦嶺，澳大利亞麥考瑞大學（Macquarie University）國際商務碩士，西北農林科技大學管理學在讀博士，對政治經濟學、社會發展、國際商務、經濟管理等領域有較深入的研究。現任西安電子科技大學人文學院副教授，碩士生導師。

這個故事的一面是關于熱情、奉獻和創新的力量，而另一方面則涉及了有爭議的商業行為和一場公開的唇槍舌劍。
《永遠的安利》完整地展現了一個企業如何結合創造性的市場營銷和鋪天蓋地的廣告，形成獨一無二的商業模式，從而成為一個成功企業的故事。
本書追蹤了安利從一開始的小公司到最後發展成為國際巨頭的每一個成長過程，全面審視了安利的領導者是如何帶領企業獲得成功的。
本書由商業方面的資深作家和編輯凱瑟琳·瓊斯撰寫。今天的商界，什么是可能的呢？《永遠的安利》將給你肯定的答案：一切皆有可能！

前言 銷售一個夢想
第一章 資本主義與爭議重重
第二章 冒險合作
第三章 揚帆遠航
第四章 賣點兒人人都需要的東西
第五章 “計劃”出爐
第六章 推翻金字塔
第七章 改裝機器
第八章 鉆石、紅寶石、翡翠和明珠
第九章 兩個肥皂大鱷的沖突
第十章 高層密友
第十一章 橫貫東西
第十二章 史上最大的市場
第十三章 新的心臟，新的身份
第十四章 安利歸來
第十五章 前路茫茫

安利最先出品的兩個清潔產品賣得很好-20世紀60年代初，銷售收入就超過了50萬美元--成為該產品系列的支柱產品。直銷員發現，出售產品的關鍵技巧之一是提供例證和展示，并建議顧客以富有創意的方式使用產品。1959年，直銷員弗雷德·漢森在俄亥俄州交易會上展示L.0.C.產品，他先是向一個看熱鬧的旁觀者要了一塊手帕，用它擦拭案板上的油脂，再用L.0.C.清洗，最後他還給主人的手帕雖然是濕的，卻亮白如新，令觀者瞠目結舌。北卡羅萊州的一位富有創新精神的直銷員甚至向魚販展示如何用L.0.C.清洗漁網。公司還開始召開銷售活動，事實上是打氣大會，直銷員們在會議上發言講話，彼此動員，鼓舞士氣，這後來也成為安利公司的一個重要傳統。理查用鼓舞人心的講話激發直銷員的斗志：“肥皂。安利為什么要出售肥皂？原因很簡單，”他在一次演講中說，“每個人都需要肥皂，肥皂用完了就要買新的。人們不需要什么樣品來了解肥皂，購買肥皂也不存在風險，因為有退款保證。”
肥皂後來一直是安利公司的主打產品，然而杰和理查還希望公司經營多樣化，嘗試一下其他產品，例如家用軟水設備和廚具等。有些產品的選型很失敗。在冷戰時期，由于美國人普遍擔心蘇聯擁有原子彈，安利曾試圖出售過空襲避難設備和發電機。該公司曾一度偏離了基本原則--出售每個人都需要、且不需要復雜解釋的產品--但也沒有賣出過多少冷戰產品。“當時，我們的銷售和營銷計劃并不適合那些要求安裝和專業維護的產品。”杰說。以家用為核心的產品成為安利開業最初幾年的主流產品。一種名為“硅釉”（SiliconGlaze）的汽車上光蠟賣得很好。杰和理查在杰的汽車上使用了各種原料的組合之後確定了最終配方。“我們在車上做過實驗之後，我那輛車算是毀了。”理查說。
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