勝訴謀略律師的訴訟策略與技巧（簡體書）

《勝訴謀略:律師的訴訟策略與技巧》內容簡介：人作為社會的主體，在經濟、文化、生活等領域中，難免會發生各式各樣的紛爭，那么，如何避免糾紛、化解爭訟，維護自身合法權益？孫子說，不戰而屈人之兵，乃為上策。思路決定出路——正確的思路可使行將就木的案件起死回生，而迷亂的思路則常常適得其反，甚至將訴訟引入歧途。面對突如其來的訴訟，有的鎮定自若，“兵來將擋”；有的怒火中燒，不知所措……訴訟猶如上戰場，一個好的謀略勝過千軍萬馬——選擇合適的路徑，就可順利叩開通往法律大廈頂端的大門，自由享受司法裁判的“陽光”。
曾經從事新聞工作的作者，在結合律師執業對訴訟進行客觀分析的基礎上，以新聞記者的敏捷，專職執業律師的思辨和普通百姓的視角，用知識與智慧的眼光，集理性思維的“精華”，尤其將無數個案缺憾的檢討與反思濃縮于一體，按照“構建嚴謹科學的訴訟戰略”、“原告如何搶占訴訟的先機”、“被告應訴模式的設計與運籌”、“爭訟雙方舉證責任的法律分工”、“當庭質證的方法與技巧”、“庭審發問的選擇和應變”以及“法庭辯論的方法與技巧”等訴訟秩序，詳盡闡述應對各種爭訟的方法、步驟及計策，摸索出了一套獨特的訴訟思維風格。
為了使《勝訴謀略:律師的訴訟策略與技巧》更具有理論性、實戰性和可操作性，作者在總結自身執業經驗的同時，注重汲取理論界、實務界的最新成果，分別站在原告、被告、第三人的角度，深刻剖析訴訟的成因，悉心鉆研爭訟的合理解決途徑和方法，并從不同側面研究制訂訴訟的策略與技巧。該書融理論、實踐、應用于一體，既根植于權威的法理，又立足于訴訟實踐，內容厚重翔實，觀點前瞻新穎，邏輯嚴謹縝密，文筆清新流暢，既可作為“原告”制定訴訟計策的借鑒，又適用于“被告”布陣設防，尤其適合法律工作者和律師研究制訂訴訟策略時參考，具有較強的理論研究和實用推廣價值。

朱德鍇，1965年11月生，大學文化，湖北省隨州市人，1994年通過全國統考獲得律師資格後即從事律師工作，2009年被湖北省高級律師公證員評審委員會聘評晉升為一級律師，并被評為專業技術拔尖人才。先後供職于湖北省棗陽市第一律師事務所、棗陽市法律援助中心、湖北金鶴律師事務所，現為某律師事務所注冊執業律師、高級律師。
朱德鍇具有扎實的法學理論功底，擅長公司法律事務和項目投資咨詢、談判、運籌，民商事訴訟與仲裁案件的策劃與代理，尤以辦理疑難復雜的訴訟法律事務見長，摸索出一套頗有特色的辦案風格。1994年起擔任市政府、財政局、稅務局、商局等百余家企事業單位的常年法律顧問，承辦各類訴訟、仲裁案件1200余件，其中“馬成賢拒銷‘假貨’案”、“施恩成湃扣發退休工資糾紛案”、“孫書田訴‘農工’能否辦理退休案”等30余件案件被中央電視臺、《人民日報》、《工人日報》、《羊城晚報》以及《民主與法制》雜志等傳媒廣泛報道，在全國引起較大的社會反響。
自2001年起發表訴訟業務專著和研究文章200余萬字，在法律出版社出版律師訴訟業務專著三部：《勝訴謀略：打官詞的策略與技巧》(2001年7月)、《律師謀略：原告的訴訟策略與技巧》(2006年10月)、《被告謀略：被告的訴訟策略與技巧》(2008年8月)，部分專著經中華全國律師協會審定并推薦為律師業務指導用書，譽為最權威的中國律師業務指南，另在《中國律師》、《律師與法制》、《律師世界》等剛物發表訴訟業務研究文章40余萬字，多部作品在全國獲獎。

《勝訴謀略:律師的訴訟策略與技巧》適合以下人士閱讀：律師助理，剛剛取得法律職業資格的實習律師，準備獨立執業的年輕律師，準備從其他行業轉入律師業的人士，在職業之路上陷入迷茫的年輕律師，法學院即將畢業的學生，對律師行業、法律案件辦理感興趣的其他人士。

第一章 構建嚴謹科學的訴訟戰略
第一節 爭訟案件的對比分析與評價
第二節 正確預測訴訟的利弊得失
第三節 律師訴訟戰略的確立與選擇
第四節 構建嚴謹科學的訴訟戰略

第二章 制訂縝密細致的訴訟方案
第一節 理性審視爭訟案件的主體資格
第二節 科學判斷爭訟案件法律關系的性質
第三節 如何梳理與重構爭訟案件的事實
第四節 客觀預測訴訟相對人的訴訟思路

第三章 原告如何搶占訴訟的先機
第一節 選擇最佳的受訴法院
第二節 怎樣制訂周密的起訴方案
第三節 如何搶占訴訟的先機
第四節 原告制訂訴訟策略的誤區

第四章 被告應訴模式的設計與運籌
第一節 科學應對原告、控方的起訴
第二節 被告訴訟戰術的選擇與確立
第三節 如何對管轄權異議進行有效調控
第四節 被告應訴模式的設計與運籌

第五章 怎樣對訴訟進行有效調控
第一節 訴訟運作的基本程序
第二節 選擇恰當的法律適用沖突規范
第三節 當受訴法院違反訴訟程序時的計策
第四節 如何應對訴訟情勢的變化

第六章 爭訟雙方舉證責任的法律分工
第一節 圍繞爭訟案件事實確立訴訟證據
第二節 制訂正確的訴訟證據戰略思維
第三節 庭審舉證的機理與選擇
第四節 組織確立最佳的自我證據方陣

第七章 當庭質證的方法與技巧
第一節 如何對庭審秩序進行有效調控
第二節 理性審視訴訟相對人的舉證
第三節 當庭質證的方法與技巧
第四節 綜合分析評判爭訟案件的證據

第八章 庭審發問的選擇與應變
第一節 如何構建嚴密科學的發問戰略
第二節 庭審發問的運籌與調控
第三節 選擇恰當的發問方式
第四節 庭審發問的應變與突破

第九章 法庭辯論的方法與技巧
第一節 辯論的立論設計與邏輯分析
第二節 構建科學的辯駁攻防戰略
第三節 制訂縝密周詳的辯駁計謀
第四節 法庭辯論的方法與技巧

第十章 最後陳述的計謀
第一節 激起法官的感情共鳴
第二節 描繪一幅快捷的庭審航線圖
第三節 最後陳述的組織與運籌
第四節 最後陳述的技巧

第十一章 調解談判的制勝策略
第一節 調解談判的利弊分析
第二節 客觀分析評價調解的因素
第三節 選擇最佳的調解制勝策略
第四節 生效調解的事後救濟

第十二章 二審如何反敗為勝
第一節 怎樣快速啟動上訴程序
第二節 上訴預期價值的綜合分析評價
第三節 上訴人二審如何反敗為勝
第四節 被上訴人二審怎樣反客為主

第十三章 刑事辯護的策略與技巧
第一節 犯罪嫌疑人應對刑事偵查的計謀
第二節 犯罪嫌疑人、被告人如何把握審查起訴
第三節 刑事辯護的策略與技巧
第四節 被害人參與刑事訴訟的計策
主要參考書目
再版後記

（一）將所有的發問都設計成引導性問題
沒有人愿意被人牽著鼻子走，更沒有人愿意受到強制，人們往往更喜歡聽取正面的意見和評價。在判明爭訟案件事實真偽、證據是非的證據調查過程中，發問人的首要任務之一，就是將自己疑惑不解、需要澄清的事實及證據，通過被發問人的應答當庭揭示出來，并以此改進法官對爭訟案件的評判。在這一過程中，為避免訴訟立場對立的被發問人的消極應答，發問人應盡可能將所有的發問都設計成一個個簡短的引導性問題，通過調整、修正發問的內容對被發問人進行適當的控制，讓其作出清晰確定的應答。
對被發問人進行控制并非源于訴訟法律的生硬規定，而是依賴于引導性發問方式下人們天然的思維惰性和日常的經驗法則，其根本在于引導性發問的問題本身——發問的目的并不在于問什么問題，而是事先將發問的問題按照需要設計成“肯定”與“否定”兩種應答意思表示，讓被發問人沿著發問人的立場與思維順序思考，接受、同意抑或直接認可發問釋放的“信息”，促使其依據“獨立”的判斷當庭作出“是”或者“不是”的應答。
發問人使用強硬的方式迫使被發問人就范的風險十分大。除了單方的證人、鑒定人以及其他“善意”的被發問人外，發問人對其他被發問人進行控制并讓其順從發問的意思應答，必須借助、依賴于對發問問題本身的設計，而且這種“設計”直接對被發問人的應答產生相應的法律後果：
（1）被發問人是否應答以及如何應答受制于訴訟法律規定。根據訴訟法律和訴訟證據規則規定，被發問人必須對發問人的發問作出清晰、明確的應答，不允許借以這樣或那樣的“借口”拒絕履行應答的義務——當被發問人答非所問，或者避重就輕，或者應答超出了發問的范圍，法庭便可能會輕易識破，繼而對其作出不利的事實判斷。
（2）被發問人的應答受制于發問的范疇。按照發問權行使的慣例，被發問人基于發問而應答，并非想答什么就答什么。如果被發問人拒絕回答或者應答明顯超出發問的范圍，將面臨發問人的“反對”和“抗議”，繼而請求法庭將不利的應答從庭審記錄中剔除出去，直至因妨礙訴訟而受到法庭的法律制裁。