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IT創業瘋魔史(簡體書)
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IT創業瘋魔史(簡體書)

人民幣定價:39.8 元
定  價:NT$ 239 元
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

杰瑞·卡普蘭創建GO公司的經歷是20多年前硅谷創業史中最精彩的故事之一。1987年,創立公司研發手寫便攜電腦,1994年,被AT&T收購并銷聲匿跡,GO公司幾乎經歷了IT創業公司可能經歷的每一種磨難,他的創業之路給我們提供了一本最好的教科書。
在有資金困難,無法融到錢的時候,卡普蘭這個創業者和所有遇到困難的普通人一樣,會情緒低落,甚至歇斯底里;在技術問題無法很好解決的時候,卡普蘭會在迷茫中苦苦探尋;在羽翼未豐的創業公司被微軟、蘋果、IBM等大公司圍追堵截的時候,創業者是不是敢于和微軟這樣的公司打一場官司?所有這些真實的故事共同為我們描繪了一幅感人的創業圖景。

作者簡介

杰瑞·卡普蘭,美國人,身兼技術創新家、創業企業家和暢銷書作家三個身份。
1972年他在芝加哥大學獲科學歷史和哲學專業的學士學位,這一年他開始使用電腦。1979年他獲得賓夕法尼亞大學計算機和信息技術專業的博士學位,是根正苗紅的計算機專業科班出身。
1981年,PC革命之火在IBM的煽動之下,迅速躥高。卡普蘭也開始走上風險創業之路,與別人共同創辦Teknowledge。1985年到1987年期間,他是當時最成功的軟件公司--Lotus公司(那時候連微軟都只能望其項背)的首席技術官。
1987年卡普蘭下定決心,辭去豐衣足食的工作,創辦了可以寫入IT歷史的GO公司。他把筆輸入電腦市場煽乎得神乎其神,成為產業的最大熱點之一,讓投資者、媒體、業界為之入迷。

名人/編輯推薦

1、李開復全程策劃,并推薦作序:我最喜歡的硅谷創業故事。
如何選擇早期合伙人?如何獲得初期投資?如何招聘合適的人才并組建團隊?如何在資金緊張時說服風險投資家完成新一輪融資?如何尋找客戶、做市場營銷?如何解決公司組建初期的管理問題?如何克服技術難關?如何處理公司與業界巨頭如微軟、蘋果、IBM等的關系?......;創業公司必然會面對的諸多難題在GO公司的創業歷程中顯得尤為突出。這是一個小說式的創業教科書,所有的創業難題作者都根據自己經歷給出了答案。 2、本書入選美國《商業周刊》十大好書。

目次

推薦序 我最喜歡的硅谷創業故事
引子 定義你自己的答案
01 搞定創業Idea:手寫電腦
和蓮花軟件創始人成為合作伙伴
飛機上的電腦升級創意
新品制勝:蓮花軟件發展史
為';手寫電腦';激動地流淚
共謀大業,初創GO
蘋果大師撤退,我獨挑大梁 02 搞定創業資金:把點子兌換成錢
創業游戲的現代玩法
一次機智演說搞定300萬風險投資 03 搞定人:組建精英創業團隊
我必須加入,來做這件偉大的事
三個男人在廁所里搞定電腦設計方案 04 招聘是個技術活兒
為什么首批員工那么重要
招聘標準:熱情!熱情!還是熱情! 05 蘋果公司CEO的鴻門宴
蘋果公司的能人異士和馬屁精
蘋果公司招安競爭對手的老招數 06 給員工洗腦:灌輸新公司原則
我們不是在提倡真善美,而是要滿足客戶需求
要么就是大起,要么就是大落! 07 父母擔心我的創業夢不靠譜
父母恐怖的輪番逼供
女人來來去去漂浮不定,但企業是你的根基 08 每天都遇到全新的可怕難題
把想法變成現實是件艱辛的事
終于做出了手寫電腦 09 開啟第二輪融資
對風險投資家的心理分析
樣品可以讓公司身價翻一番?
比爾·蓋茨:你們產品的意義不亞于蘋果
風投們沒給我回復,天要塌了
一邊等待破產,一邊繼續挖人
救命稻草:一通電話搞定600萬美元投資 10 尋找客戶與守護神
參加電腦行業盛會COMDEX
晉見';皇後';娜歐米·塞利格曼
手寫電腦創意受IT大佬熱捧
我們終于像個真正的公司了,但還缺一樣--收入
當你開始與猛獸共舞時,你是不可以喊累的
與IBM、惠普、Wang一起競標
決定與微軟合作
日本生意圈有自己的規矩
微軟公司難伺候
創業是在混亂中殺出一條生路
閃光競爭對手:IBM賣狗,但你們需要的是貓 11 與IBM的合作一波三折
你要怎么樣才肯和IBM合作
IBM的霸王條款
IBM想要收購我們
爸爸要死了,但我得開會
回絕IBM的收購
父親去世後,我理解了他的愛繼續與IBM斗智斗勇
搞公關的重要性不亞于搞研發
與IBM打新聞戰
英特爾加入投資300萬美元
和IBM合作的媒體發布會非常';火';
與蘋果緣分未到 12 收獲的季節:搞定愛情,發布產品
兩句話俘虜一個美女做老婆
想邀請蘋果的比爾·坎貝爾做CEO
為產品命名:筆尖(Penpoint)
與IBM重新談判合約
50萬美元的超級樣品秀 13 與邪惡帝國微軟搏斗
微軟先下手為強
用我的產品求婚
微軟偷了我們的東西
比爾·蓋茨的電話,他的態度好像從來都沒這么好過
控告微軟:在你需要警察的時候,他們總是無處可尋
新聞稿故意把微軟排在第一頁,將GO擠到第二頁
這世上還有不怕微軟的人嗎
和微軟的貓捉老鼠游戲 14 局面走向失控
CEO比爾·坎貝爾
看看比爾·蓋茨是不是藏在了我的床底下
尋找新合作方,我們大膽出擊
金錢絕對不是衡量我們成果的唯一標準
人越多,做生意越困難
IBM在背後放冷箭 15 堅持之後看到曙光
主動出擊,讓我們的產品不斷曝光
面臨巨大資金壓力
再一次融資,險象環生
今天我們立住腳了
蘋果廣告戰
沒有AT&T,我們可能早已經被活埋了
奮斗五年,證明了手寫電腦是個新設備 16 考慮被大企業收購
EO的新CEO并不擅長外交,也不講情面
作為一個企業家,每天白一根頭發
我們的團隊喪失了信心,準備出售公司 17 巔峰對決,創業游戲走向終結
EO處處占上風,真是操蛋的生活
計劃GO和EO兩個公司的合并
艱難的合并價格談判
我們的CEO勇敢地交出了公司
與員工和投資人作最後的告別
後記GO公司結束後的故事
附錄一:比爾·蓋茨的郵件
附錄二:GO公司年表';

書摘/試閱

13 與邪惡帝國微軟搏斗
微軟先下手為強
到了1991年年初的時候,微軟已經成了電腦行業的霸主。這家公司成立于1975年,但在成為國際知名的企業之前,他們在頭十年中并沒有被任何人看重過。他們當時之所以不出名,主要是因為在公司以外沒有人明白他們的商業策略到底是什么。大部分公司都會先選定一個市場或是幾個相關的市場,在其中建立足夠的專業性,然後以優秀的產品和服務來打造穩定的基礎。但微軟不同,他們所做的,是在許多不同的市場里出售許多看似毫無關聯的軟件產品。而這種雜食性的態度,則是源自一種被描述為選擇性機會主義的生存方式。
與其去專精某種技術,他們反而在找尋只有弱小競爭對手的潛力市場上成了專家。他們會在暗中研究這些弱小對手的產品和戰略,然後用一種更強大的產品和極具殺傷力的價位來攻擊他們。微軟有時候還會故意搞些合作項目或是產品開發,然後乘機了解市場來為自己鋪路。他們就像是企業界里的獵豹:矯健兇悍,動作敏捷,擁有敏銳的洞察力,奸詐而又狡猾,而他們出現的第一個跡象,往往也是在叢林中發出不知名的??聲。
';我不是很確定是否要繼續為筆尖寫應用程序,因為我現在更想和微軟合作。';這是我們的一個獨立軟件開發商在和我討論筆尖應用程序的市場潛力時所講的話,';你們的系統真的很不錯,但視窗和絕大多數電腦更有兼容性這是毋庸置疑的。而作為一個開發商來說,面對這些問題,我真的很難熟視無睹。';
這時我們發布會的余溫逐漸消退了,而微軟也虎視眈眈地準備在我們更壯大之前先下手為強。在過去的幾個月里,我們經常聽說他們的工程師正在努力不懈地為某個熱門的視窗界面開發某種電子筆功能,而且我們在發布會之後的巨大成功,也真的讓他們大吃了一驚。微軟後來在一次私下的會議里,聚集了幾家主要的軟件開發商,他們向這些人透露了自己的計劃。在這些人里,包含了許多曾經公開表示要支持筆尖的公司。競賽終于開始了。
我說:';視窗或許已經很普遍了,但是他們的電腦上并沒有電子筆。難道你要讓客戶用鼠標來寫字?那和拿個土豆寫字有什么不一樣?';我當時并不是很清楚蓋茨那邊都干了些什么,但從邏輯上來說,無論他們用來替代鼠標的是什么,應該都屬于作弊的手段。
那個開發商看起來好像還是不太放心:';是的,但是無論再怎么方便,對用戶來說,用視窗的應用程序來修改他們現有的程序,應該還是要比用筆尖重新來過要簡單得多。';
就好像許多的獨立開發商一樣,我從他們的聲音就可以聽出來,他們也需要得到認可。';你不會只想要再做一個視窗電子表格或文字處理器,那能有什么興奮感呢?對你這么有創意的人來說,你所需要的,是一個真正可以讓你來發揮創造力的系統。視窗現在已經是一個人滿為患的紅海了,而筆尖才是藍海啊。';
......;

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