商品簡介
《營銷密碼:頂級市場總監的秘密筆記》主張在營銷中應用心理學理論，告訴我們如何才能抓住消費者的心思。洪性泰教授在書中詳細介紹了刺激消費者隱性欲望的卓有創意的想法，與此相關，非常熱門的事例，以及其中包含的簡單有趣的營銷知識。其中包括了麥當勞利用“感性形成心理”的廣告戰略，Bijan西裝店提高進入門檻，刺激消費者占有欲的稀少價值戰略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退為進法（Door-in-the Face Technique ）”戰略等等。
作者并不一味介紹枯燥的營銷理論，而是將讀者帶進有趣的營銷世界。為了幫助讀者培養看透消費者內心的洞察力，列舉了不同新產品的開發戰略及觀察市場的方法，在營銷戰爭中獲勝的戰略，并通過豐富事例，提示了具體實現得的方法。通過《營銷密碼:頂級市場總監的秘密筆記》，讀者可以輕松有趣地認識營銷的本質。
作者簡介
洪性泰，曾獲首爾大學經營學碩士、美國伊利諾斯大學博士學位。後任密蘇里大學經營學院教授營銷學。著作有《看不見的根》、《了解消費者心理》、《領先的人們和領先的思想》，譯作有《偉大商人的秘密》、《營銷中的10種致命錯誤》、《陽光》等。
名人推薦
《營銷密碼:頂級市場總監的秘密筆記》編輯推薦：解讀消費者的心理，主導市場的潮流。用于實戰的市場營銷戰略！CEO和現場營銷者最期待的書！
序
美國市場營銷學會（American Marketing Association）對市場營銷的本質所給出的解釋是——交換（exchange）。從這一角度來說，我們現代生活的時時處處，無不與市場活動有關。從商品買賣的交換活動開始說起，治療疾病後收取醫療費的醫療行為、收取學費後傳授知識的教育事業，甚至在求愛的瞬間人們所期待的回報也可以看成是銷售行為。
很早之前，蘇格蘭著名作家羅伯特?史蒂文森（Robert Stevenson）曾經說過：“所有的人都在賣著什么東西。”這也說明市場活動與我們的生活密切相關。
“Marketing”這個外來語發展成體育+市場營銷、故事+市場營銷、服裝+市場營銷、互聯網+市場營銷、品牌+市場營銷等多種方式，顯然已經滲入到我們生活的各個方面。但是由于對“市場營銷”的理解不足，有些人會誤以為“市場營銷”只是迷惑大眾的活動。 本書內容可分為四個章節。第一章是對于市場的簡單回顧，強調打好營銷的基礎（basic），同時介紹了在瞬息萬變的市場潮流下，如何把握開發新產品的機會，如何使產品具備與眾不同的特色的具體方案。
市場營銷活動是由每個消費者組成的，所以，本書第二章以理解消費者的心理（consumer psychology）為重點，闡述了如何改變消費者的想法與行動。
開展市場營銷活動如同戰爭，第三章以市場營銷戰爭的觀點看待市場，向讀者介紹了提高法律意識與戰斗力的方法。
要想做好市場營銷，必須先做好對自己的“營銷”。因為在一般情況下，在別人眼中的“你”與自己所想象的“你”是不同的。第四章融入自我表現（self-presentation）的觀點，闡明了管理個人形象的方法。 市場營銷是一門以消費者為研究對象的學問。消費者的想法會隨著生活節奏而日益變化，而媒體作為他們交流的工具也在變化。我們正處于新聞報紙、雜志、廣播、電視、互聯網、移動通信等方式共存的時代，隨著媒體多樣性的增加，市場營銷的方法也有著日新月異的發展。
市場營銷是反映現實的學問，在現實日益更新的情況下，市場營銷需要迅速地適應現實情況并且需要快速發展。希望這本書能給您在瞬息萬變的市場營銷環境中提供一定的幫助。
這本書是以我的報紙專欄為核心編輯而成的，從理論上講，只要我把原稿羅列出來就可以完成書稿，但實際上，重新修訂并且編輯的工作并不容易。我非常感謝在本人的無數次要求下，總是以微笑協助我的智慧之家（wisdom house）。池杜里先生以出眾的創造力與藝術感受力，在書的各個地方插入了圖片，使得這本書的基調顯得更加活潑明快。
因為忙于自己的事情，我總是感到對家人懷有深深的歉意。在此，我想借用羅伊?克勞茨的話來送給我的家人：“我愛你。因為你不僅在塑造著你，而且還塑造著我——我愛你。”
洪性泰
目次
PART 1打好基礎體能的密碼
01 經常關注最新話題 003
02 到最前線去 008
03 主導消費者的生活方式 013
04 以純真的心靈問自己“為什么” 017
05 回歸到自然，但要干凈利落 022
06 忘掉顧客滿意度，習慣化是鑰匙 027
07 差別是由微小的差距而成的 031
08 給大家“最先”的印象 036
09 給大家“獨一無二”的印象 040
10 在某個領域成為第一的印象 045
PART 2開啟消費者心靈的密碼
11 經常展現品牌 053
12 以任意形式給予心靈上的壓迫感 058
13 誘導模仿行為 063
14 靈活使用胡蘿卜與鞭子 068
15 引起消費者的思考 073
16 讓大家記住品牌的發音 077
17 一句富有影響力的話語足矣 082
18 刺激消費者的憧憬心理 087
19 制造有關品牌的話題 091
20 成為戀人般親熱的“小偷” 095
PART 3掌握市場的密碼
21 攻擊對方的弱點 103
22 追求極端 109
23 進行不厭其煩的游擊戰 114
24 不斷地攻擊自己 117
25 在實戰中忘掉戰略公式 123
26 保持清醒 129
27 改變機制以致能成為市場的中心 135
28 要抓住刀把而不是刀刃 145
29 不要過于相信市場調查 149
30 刺激 “wants”而非“needs” 157
PART 4提高自身價值的密碼
31 管理自己的形象 163
32 掌握別人對自己的印象 169
33 管理感情的傳達方式 174
34 利用後光反射效果 178
35 以所有物表現自己 183
36 充分表現性別的魅力 188
37 靈活展示自己的能力 194
38 打造領導的形象 198
39 找出自己與對方的相似點 203
40 積極地表現自己 208
