胡雪巖謀略全集（簡體書）

胡雪巖（1823～1885），清徽州績溪人（一說浙江杭州人），幼名順官，為十九世紀七八十年代中國著名的巨商。他的一生充滿了智慧，他的經歷充滿了傳奇。他用自己波瀾壯闊的一生演繹了一個由錢莊小伙計，一躍而成為“紅頂商人”的傳奇。 “為政要看曾國藩，經商要讀胡雪巖”，是當今社會的一句流行語。這句話道出了胡雪巖在商人心目中的地位，更反映了胡雪巖在當代社會的歷史影響。他生逢亂世，借助權貴、政要之勢，營造了億萬貫家財。在太平天國運動時，他納粟助賑，為清朝政府效犬馬之勞；洋務運動興起后，他延洋匠、引設備，頗有功績；在左宗棠揮戈西征時，他籌糧械、借洋款，功勞卓著。幾經周折，他終于憑借謀略智慧暴發成為富甲天下、顯赫一時的巨商。之后，他從容流轉于紅頂子、黃馬褂、生意經之間。他披荊斬棘于商場，開拓創新于商業領域，營造了以錢莊、當鋪為網點，覆蓋全國的金融行當，并創立了知名藥店——“胡慶余堂”。晚年則因洋商排擠、朝廷權貴打壓，最終淪于敗落之境，郁郁而終。 “胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之概。”這是左宗棠在奏折中的一句話。胡雪巖的一生的確是極為奇特復雜的一生，他是我國封建社會商人經營、發達的濃縮，更兼終結了舊式的傳統商人，開啟了中國新式商人的先路。所以，魯迅先生稱他為“中國封建社會的最后一位商人”。所謂“最后”有三層含義：一是“集大成者”；二是“承前啟后”；三是“不再出現”。這一定位恰恰又體現了胡雪巖在商業史上的地位的特殊性。 縱觀胡雪巖的人生之路，無論是為人處世，還是遨游商海，都有許多杰出的智慧有待于我們去學習和研究。 本書共分十七章，從多方面講述了胡雪巖的謀略智慧，盡展了這位紅頂商人跌宕起伏的人生經歷。通過閱讀，相信您會從胡雪巖傳奇的一生中找到處世經商的秘訣，從而為開拓美好的人生提供有益的幫助。

李志敏，男，1974年生。1997年畢業于北京師范大學資源與環境科學系，自由撰稿人。主要作品有：《讓孩子愛上語文的500個文字游戲》（中國紡織出版社，2012年）、《讓孩子愛上數學的400個智力游戲》（中國紡織工業出版社，2012年）、《左手鬼谷子?右手菜根譚》（中國紡織出版社，2009年）、《我的第一本笑話書》（中國紡織出版社，2035年）等。

第一章誠信為本，信用至上 做人必須講求誠信 將眼光放遠，從誠信著手 說出的話不能收回 言必行，行必果 信用是處世之本 信用讓你的說話擲地有聲 以仁義贏得信任 門口高掛“戒欺”匾 金字招牌靠貨真價實打造出來 以“真不二價”贏取信用 第二章拓展關系，構建人脈 在他人危難之際伸出溫暖的手 傾力結交新朋友 真誠相交人脈廣 人際交往要保存別人的臉面 對朋友要有情有義 “趨熱門”也不忘“燒冷灶” 化敵為友，以德報怨 盡量不做得罪人的事 恪守忠義，結交江湖朋友 第三章砥身礪志，務實做事 志當存高遠 自信是奠定成功的基石 懷揣自信，一本正經地去做事 以讀書開發人的天賦 認真鉆研，務實做事 做事踏實，不挑肥揀瘦 只要能做好事自然會有大的舞臺 不要計較個人得失 第四章創立品牌，口碑立世 先豎起撐場面的牌子 要花力氣做好漂亮的門面 場面越大越好 做足場面，迅速打出名氣 丟什么也不丟面子 名聲揚起，實利而歸 欲想取之，必先予之 顧客至上的理念 第五章以人為本，知人善任 善用人者必先識人 不要用教條的眼光看人 看人要注重其長處 用人應不拘一格 既要放手去用又要善于考察 對于骨干人才要用心思栽培 懂得任用藝術，不可事必躬親 善于揣測別人的心態 給人卸掉“包袱” 不惜重金招攬“千里馬” 卷二 看好了人再用 不遭人妒是庸才 用人短處也能辦大事 以人為本，讓他人為己所用 大材大用，小材小用 該淘汰的則淘汰 以肯用人之實吸引人才 一定要用靠得住的人 不存偏見重能力 積極對待老員工 用人不可失察和放縱 第六章和諧共事，商海雙贏 跟同行講合作不講對抗 和氣方能生財 讓競爭對手也要得到好處 適時進退，避免同行排擠 給人以活路，給己一財路 同行之間不相妒 在互助中共贏 多一點包容，少指責別人 穩定合作，開創局面 第七章精明慧眼，把握機遇 把握機遇最要緊的是眼光 不要讓自己和財源擦肩而過 在看準未來中運籌機遇 做個有心人商機無處不在 風險中不乏機遇的存在 摸清財路就能窺見財源 機會總是留給有準備的人 具有靈敏的嗅覺 做生意要的就是真眼光 善于利用事物發展的規律創造機遇 第八章巧于借力，善于用勢 借勢生財，事半功倍 借雞生蛋也能成事 通曉借勢生財的硬道理 找到可以鉆研進去的媒介 借抬高別人來抬高自己 好風憑借力，送我入青云 借得名聲有時比借得金錢更管用 借勢之道貴在巧妙 有勢則成，無勢則衰 第九章有膽有識，氣魄從容 生意場上敢為人先 冒大風險創大機會 卷三 要打就兜他個底朝天 冒險不等于狂賭 冒風險才能賺大錢 靠膽識把握契機 索性大膽去闖 大風險往往有大收益 氣魄從容，泰然處之 坦然面對風險 第十章活而不亂，善于變通 腦子活絡生意就會活 在度的范疇內機智變通 善于從變化中找到出路 隨時而變，見機行事 急中生智,化解危難 靈活能讓死生意變成活生意 謀定而后動，未雨而綢繆 以創造性手段鎖定勝局 多方聯手，做大生意 審時度勢，會聽弦外之音 以不變應萬變 投石問路 靈活應對不同情況 必要時要敢于舍棄 第十一章圓融處世，經營順暢 以圓融化解難以調和的矛盾 摸清對方的脾氣秉性 圓別人的面子成自己的事 寬容別人就是善待自己 藏起鋒芒不招人妒 游刃于官商之間 順水推舟 能大能小是條龍 凡事多為人想想 捧人要捧得真誠 在金錢的背后處理好人情世故 第十二章精于投資，資本運作 銅錢眼里翻跟斗 八壇七蓋不穿幫 有了錢就要用出去 多元化投資好處多 聯合“蝦米”吃大魚 無本生利的秘密 善于利用閑置的資金 金融戰略，深謀遠慮 擴大投資規模 胡雪巖在近代金融中的浮沉 第十三章君子愛財，取之有道 秉持正道，不掙燙手的錢 不義之財不可取 取財要不違背良心 以仁德之心做生意 義利相濟 恪守準則，不違道義 第十四章立足高遠，控攬全局 精明選擇，成就宏偉志向 將輕重拿捏得恰到好處 把握時局是頭等大事 卷四 獨木難成林，團隊力量大 及時搶占有利地盤 快速決斷，不拖泥帶水 越是大事越要盡快辦出結果 用連環計鎖定全局 無為而治勝有為 懂得忍耐走向成功 以獎懲福利推動激勵 第十五章人情練達，深諳“禮”術 “送”的學問不可不知 火到豬頭爛，錢到公事辦 以“禮”貫情，作用非凡 特定情境下送出的禮物具有特定的效應 送禮要送別人想要的東西 第十六章情與生意，涇渭分明 坐懷不亂，情商交融 以美相讓，忍痛割愛 英雄能過美人關 入室扶正，立頂梁柱 牽線結緣攀高枝 娶女杰，商海如虎添翼 納十二金釵，收春心于懷 第十七章為富且仁，慈行善舉 為富且仁，樂善好施 行俠仗義，力助楊乃武與小白菜洗冤 善舉與財路相呼應 富而有德 功自誠心，利從義來 欠什么不欠人情賬 重人情不能在生意上留漏洞 以情動人有妙用 附錄一《經商百忍經》（精選） 附錄二胡雪巖生平大事年表 附錄三胡雪巖經典語錄集錦