建材家居實效推廣手冊（簡體書）

《中略商學院營銷書系：建材家居實效推廣手冊》是作者從事建材家居企業營銷咨詢和培訓工作的實戰總結。它致力于實戰、實用、有效。作者從品牌聯盟、網絡團購、小區推廣、終端攔截四個方面，對建材家居的營銷推廣進行了闡述，并給出了規范的流程模板和實用的表單工具，使本書既有理論的指導性，又有實際的可操作性。
本書適合瓷磚、地板、涂料、集成廚房、衛浴、集成吊頂、防盜門、室內門、家具等建材家居行業的營銷管理人員、代理商以及銷售人員閱讀和使用。

喻祥容，納咨詢顧問機構首席顧問，動贏教育培訓機構總經理，中國資深企業戰略與管理專家，中國頂級營銷培訓師。北大總裁班、復曼MBA.中國營銷總監資格認證機構特約講師。曾擔任菲林格爾地板、諾貝爾瓷磚，鱷魚漆，大象漆、方太集團、友邦集成吊頂、燕加隆集團等知名建材家居企業的戰略與營銷咨詢顧問，擁有豐富的中國市場營銷實戰經驗，被客戶稱為“最具實戰能力的戰略咨詢專家”。著有：《建材家居營銷手冊》，《內銷攻略》、《實戰成就實效》、《推動成長》等專著。
蔣云飛，容納咨詢顧問機構董事長，中國最優秀的戰略管理專家之一，中國創業實踐管理（CPM）研究第一人。曾為諾貝爾瓷磚，菲林格爾地板、德爾地板、盼盼集團、尤尼林集團快步地板、匯麗集團、生活家地板，卡森集團、鱷魚漆、金莎麗衛浴、七色鋁塑板、奧普浴霸、得嘉地材等中國建材家居行業知名企業提供過戰略與營銷咨詢服務，憑借其豐富的管理經驗和解決實際問題的能力，獲得眾多行業頂尖企業家的認可，并稱他為實戰專家和效益締造者。著有：《建材家居營銷手冊》、《贏在創業》，《實戰成就實效》，《實戰中國》.《推動成長》等專著。

建材家居行業，已經進入以精準運營為核心的營銷變革階段。“成也推廣，敗也推廣”中的推廣策略作為營銷技術的主體元素，成為行業競爭的焦點。
作者歷時近10年，深度咨詢、服務、研究數十家著名建材家居企業，歷經無數精準推廣的一線實戰，提煉總結出四大精準推廣手段：品牌聯盟、網絡團購、小區推廣和終端攔截，并從手段闡述、注意事項，責任落實、流程操作四個方面對每一種推廣手段進行了詳細說明，從而打造出一套針對建材家居企業應對當前營銷變革的精準推廣實操手冊。

前言 精準推廣的時代已經來臨
第一篇 營銷推廣，開啟建材家居的明天
第一章　建材家居：成也推廣，敗也推廣
第一節 成也推廣，敗也推廣
第二節 營銷技術決定銷售業績
第三節 簡單做到極致就是絕招
第四節 建材家居的四大實效推廣手段

第二篇 品牌聯盟，聯手締造不可思議的傳奇
第二章 品牌聯盟：新概念變現1+1﹥2
第一節 品牌聯盟：花小錢辦大事
第二節 銷售黏性帶來的巨大價值
第三節 客戶也可以共享
第四節 聯盟品牌優化資源
第五節 讓你的投入降到最低值
第六節 團隊提升，風險共擔
第三章 注意事項：酒香也怕巷子深
第一節 聯盟成員選擇的基本要求
第二節 異業聯盟規避聯盟內部競爭
第三節 沒有強有力的領導核心等于自縛手腳
第四節 邀請卡是用來賣的而不是送的
第五節 把品牌之間黏性最大化
第六節 如何刺激客戶“快下單”和“多簽單”
第七節 讓基層員工接受必要的培訓
第八節 重推廣有品牌，輕蓄水無聯盟
第九節 增加聯盟內部有效溝通的機制
第十節 輕眼前銷售，重長遠蓄水
第四章 責任落實：品牌聯盟各崗位職責范本
第一節 品牌聯盟常設機構設置范本
第二節 品牌聯盟秘書長的主要崗位職責
第三節 品牌聯盟財務人員的主要崗位職責
第四節 品牌聯盟策劃/文案人員的主要崗位職責
第五節 品牌聯盟公關媒介人員的主要崗位職責
第六節 品牌聯盟設計人員的主要崗位職責
第七節 品牌聯盟培訓人員的主要崗位職責
第八節 品牌聯盟推廣/執行人員的主要崗位職責
第九節 品牌聯盟物料管理人員的主要崗位職責
第五章 流程操作：品牌聯盟流程與執行標準
第一節 品牌聯盟籌建流程與執行標準
第二節 聯盟正式啟動流程與執行標準
第三節 終端的籌備推進流程與執行標準
第四節 一階段推廣的啟動流程與執行標準
第五節 二階段推廣的啟動流程與執行標準
第六節 三階段推廣的啟動流程與執行標準
第七節 活動推廣的沖刺流程與執行標準
第八節 活動現場的組織流程與執行標準

第三篇 網絡團購，網絡時代推廣的新戰場
第六章 網絡團購：改變了既有的商業模式
第一節 網絡團購的主要類型
第二節 消費者會喜歡網絡團購嗎
第三節 變身為提升簽單率的開路先鋒
第七章 注意事項：消費者不是“傻瓜”
第一節 如何選擇合適的團購網站
第二節 網絡團購活動的核心
第三節 打一場漂亮的價格戰
第四節 在產品和細節 上下足工夫
第八章 責任落實：網絡團購各崗位職責范本
第一節 網絡團購核心團隊的組建范本
第二節 門店經理的主要崗位職責
第三節 門店店長的主要崗位職責
第四節 門店導購的主要崗位職責
第五節 導購兼設計師的主要崗位職責
第六節 推廣經理的主要崗位職責
第七節 網絡團購專員的主要崗位職責
第八節 網絡推廣專員的主要崗位職責
第九節 服務經理的主要崗位職責
第十節 施工人員的主要崗位職責
第十一節 客服人員的主要崗位職責
第九章 流程操作：網絡團購流程與執行標準
第一節 網絡團購模式選擇流程與執行標準
第二節 團購網站合作流程與執行標準
第三節 活動前期籌備流程與執行標準
第四節 活動現場執行流程與執行標準
第五節 活動總結分析流程與執行標準

第四篇 小區推廣，將傳播與服務延伸到客戶的家門口
第十章 小區推廣：從產品到顧客，再到營銷精神
第一節 小區推廣是一枚人際磁石
第二節 定位，開創“勝出競爭”的營銷之道
第三節 世界的生意是有心人的生意
第四節 細分市場，勢在必行
第五節 奇跡營銷最怕“單一”二字
第十一章 注意事項：為顧客提供需要而非選擇
第一節 為成功改變環境
第二節 攻心為上
第三節 從選擇到解決方案
第四節 品牌力才是競爭力
第五節 成長比成功更重要
第十二章 責任落實：小區推廣各崗位職責范本
第一節 小區推廣團隊的組建范本
第二節 營銷策劃經理主要崗位職責
第三節 小區推廣經理主要崗位職責
第四節 團隊主管主要崗位職責
第五節 專職推廣人員主要崗位職責
第六節 臨促人員主要崗位職責
第十三章 流程操作：小區推廣流程與執行標準
第一節 小區推廣目標的鎖定流程與執行標準
第二節 小區推廣正式啟動前的調研流程與執行標準
第三節 小區進駐方式的選擇流程與執行標準
第四節 小區推廣團隊的組建流程與執行標準
第五節 品牌信息的前期投放流程與執行標準
第六節 正式進駐前的準備流程與執行標準
第七節 小區推廣現場的布置流程與執行標準
第八節 推廣過程的執行流程與執行標準
第九節 小區推廣的回訪跟進流程與執行標準

第五篇 終端攔截，突破成交的最後一道防線
第十四章 終端攔截：讓你的營銷之路走得更遠
第一節 終端攔截精細化--細致分析對癥下藥
第二節 終端攔截系統化--由粗放到精益的升華
第三節 終端攔截目標化--向消費者營銷品牌使命
第十五章 注意事項：營銷就是要搞定人
第一節 按部就班，精準攔截流程是關鍵
第二節 資訊要精準--攔截效率提升的基礎要求
第三節 準備要精準--攔截效率提高的必要要求
第四節 執行要精準--攔截效率提高的核心要求
第五節 總結要精準--攔截效率提高的保障要求
第十六章 責任落實：終端攔截各崗位職責范本
第一節 終端攔截活動主管的主要崗位職責
第二節 活動資訊評估人員的主要崗位職責
第三節 活動前期籌備人員的主要崗位職責
第四節 活動現場執行人員的主要崗位職責
第五節 活動總結評估人員的主要崗位職責
第十七章 流程操作：終端攔截流程與執行標準
第一節 資訊收集流程與執行標準
第二節 政策制定流程與執行標準
第三節 攔截執行流程與執行標準
第四節 總結評估流程與執行標準

第六篇 精準管理，活動效益提升策略組合
第十八章 缺乏差異：活動效益弱化的根源
第十九章 發掘差異：活動效益升級的管理框架
第二十章 手段創新：存同求異發現創新點
第二十一章 差異策略：規避活動效益弱化的6條軍規
第二十二章 贏在管理：活動效益最大化的27個管理點
致謝

第一章 建材家居：成也推廣，敗也推廣
第一節　成也推廣，敗也推廣
中國房地產市場的繁榮為建材家居業的發展帶來了契機，但是隨而來的也有高難度的挑戰與日益增多的競爭者，對于現在的建材家居業來說，昔日種“產品+終端”的模式已經難以與同行業競爭者相抗衡。或許十年以前建材商還夠依仗好產品、好服務和得當的促銷手段來實現企業的迅速崛起，但對于信息多化的現代建材市場，“酒香不怕巷子深”已成為翻過去的一頁，全面營銷推廣的時已經悄然降臨。
從企業效益的增加來看，產品推廣主要分為品牌型推廣和銷售型廣兩大類。前者所舉辦的推廣活動是以品牌及產品形象宣傳為目的，其特點是傳播速度且受眾廣，而高投入和目標受眾針對性偏弱是其常遇到的不足之處；後者所舉辦的推廣動是以產品銷售或促銷信息告知為主導，通常通過各類線下推廣活動組合得以實現，其點是投入小、目標受眾針對性強，受眾面小是其不足之處。
在競爭激烈的建材家居市場中，產品推廣已經成為各個企業和商尤為看好的進攻策略，無論是品牌推廣還是銷售推廣都能夠在一定程度上刺激消費的購買欲望。促成業績的提升，正所謂“成也推廣，敗也推廣”，推廣的重要意義見一斑。分析建材家居企業和商家在進行產品推廣過程中常見的成敗關鍵，有助于自身企業日後的產品推廣選擇一條正確之路，避免繞彎子、誤入歧途，真正實現產推廣事半功倍的作用。
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