國際市場營銷學(第2版)（簡體書）

《高等院校市場營銷專業精品規劃教材：國際市場營銷學（第2版）》學於20世紀60年代從基礎市場營銷學中分離出來，成為市場營銷學的分支。通過本課程的學習，學生可以理解有關國際市場營銷的基本概念、原理，同時課程配合使用國內外的市場營銷案例進行教學，使學生掌握具有一定的可操作性的實踐技巧。本書收錄了該學科當代最新的理論和觀點，以及權威的統計資料和典型的跨國公司案例，同時介紹了該學科主要理論的發展趨勢。 《高等院校市場營銷專業精品規劃教材：國際市場營銷學（第2版）》可以作為高等院校相關專業的教材，也可以作為各種培訓班教材，是各層次、各類經營管理人員的必備讀物。．

李威，1993年畢業于復旦大學醫學院（原上海醫科大學）。2002年獲得英國利物浦大學工商管理學碩士學位（市場營銷專業）。從事教育工作10余年，主要教學及研究方向為市場營銷、生產運營管理、區域經濟和體育經濟等。曾赴英國、美國、韓國學習和訪問及工作。在《人民日報》、《遼寧日報》及相關學術期刊上發表論文10余篇。
王大超，沈陽師范大學教授、博士生導師。現任沈陽師范大學副校長，兼任遼寧省委省政府決策咨詢委員、遼寧省市場經濟學會副理事長、遼寧省經濟文化發展促進會副理事長、全國管理學會理事、遼寧省哲學社會科學成果獎學科評審組專家。多年來承擔社會主義市場經濟理論、管理經濟學、市場營銷學等研究生、本科生的教學工作。國際市場營銷學省級精品課負責人。

《華章教育?高等院校市場營銷專業精品規劃教材:國際市場營銷學(第2版)》可以作為高等院校相關專業的教材，也可以作為各種培訓班教材，是各層次、各類繹營管理人員的必備讀物。

前 言
教學建議
第一篇國際市場營銷導論
第1章國際市場營銷理論基礎
1.1市場營銷基本范疇
1.1.1市場營銷
1.1.2市場營銷理念
1.1.3市場營銷組合理念的發展
1.2國際市場營銷基本范疇
1.2.1跨國公司
1.2.2全球化
1.2.3新興市場
1.2.4國際市場營銷及其基本程序
1.2.5國際市場營銷與國內市場營銷
1.2.6國際市場營銷與全球市場營銷
1.2.7國際市場營銷與國際貿易
1.3與國際市場營銷相關的國際經濟組織
1.3.1國際貨幣基金組織
1.3.2世界銀行
1.3.3世界貿易組織
1.3.4亞洲及太平洋經濟合作組織
1.3.5上海合作組織
1.3.6東南亞國家聯盟
第二篇國際市場營銷環境
第2章國際市場營銷的政治環境與法律環境
2.1 國際市場營銷的政治環境
2.1.1國際市場營銷的政治環境因素
2.1.2政治環境對國際市場營銷的影響
2.1.3政治風險的預測及防范
2.2 國際市場營銷的法律環境
2.2.1國際市場營銷的法律環境因素
2.2.2國際法律環境
2.2.3 目標市場國的國內法律環境
2.2.4國際商事爭端的解決方式
第3章國際市場營銷的經濟環境
3.1 國際市場營銷的全球經濟環境
3.1.1世界經濟局勢
3.1.2全球經濟體系
3.1.3市場發展階段
3.1.4地區性經濟組織
3.2 目標市場國的經濟環境因素
3.2.1人口數量及分布
3.2.2收入和購買力
3.2.3基礎設施
3.2.4金融財政因素
3.2.5自然環境
第4章國際市場營銷的文化與
社會環境
4.1 國際市場營銷的文化環境
4.1.1文化的基礎
4.1.2文化的含義
4.1.3文化的基本特征
4.1.4文化的要素
4.1.5文化的變遷
4.1.6各國的商業習慣
4.2國際市場營銷的社會環境
4.201社會組織
4.2.2社會責任與倫理
第5章國際市場營銷的科技環境
5.1 技術對國際市場營銷的影響
5.1.1技術對消費者需求的影響
5.1.2技術對交易方式的影響
5.1.3技術對企業戰略的影響
5.1.4技術對企業營銷決策的影響
5.2電子商務與國際市場營銷
5.2.1互聯網的商業應用
5.2.2電子商務對國際市場營銷的影響
5.3科學技術的發展趨勢
5.3.1信息技術將成為世界競爭的關鍵
5.3.2先進材料技術成為科學技術發展的突破口
5.3.3現代生物技術將成為革命性技術
5.3.4先進制造技術將是工業現代化的保障
5.3.5當代技術創新的強大功能
第6章中國市場及消費者分析
6.1 中國市場及其營銷特征
6.1.1中國市場的特征
6.1.2中國市場的營銷特征
6.2中國市場的營銷環境
6.2.1中國市場的人口環境
6.2.2中國市場的政治與法律環境
6.2.3中國市場的經濟環境
6.2.4中國市場的社會文化環境
6.3中國市場的消費行為
6.4中國市場發展新趨勢
6.4.1中國市場的網絡營銷
6.4.2中國市場的物流管理
6.4.3中國市場的高增長性
6.4.4中國市場營銷新態勢
第7章國際市場營銷調研
7.1 國際市場營銷調研的基本概念及內容
7.1.1國際市場營銷調研的概念
7.1.2國際市場營銷調研的類型
7.1.3國際市場營銷調研的內容
7.2國際市場營銷調研的程序和方法
7.2.1國際營銷調研的程序
7.2.2國際營銷調研的方法
7.3國際營銷信息系統
7.3.1國際市場營銷信息的組成要素
7.3.2建立國際市場信息系統的步驟和原則
7.4國際市場營銷調研的挑戰
7.4.1文化的挑戰
7.4.2抽樣（取樣）的挑戰
7.4.3測量的挑戰
7.4.4基礎設施的挑戰
7.4.5信息搜集的挑戰
7.4.6法律的挑戰
第三篇國際市場營銷戰略
第8章國際市場進入戰略
8.1 評估可選擇性國外市場
8.1.1市場潛力
8.1.2競爭水平
8.1.3政治和法律環境
8.1.4社會文化影響
8.1.5成本、收益和風險
8.1.6選擇進入模式
8.2出口戰略—
8.2.1出口形式
8.2.2出口中介
8.3契約式進入模式
8.3.1國際許可證
8.3.2國際特許經營
8.3.3其他契約式進入模式
8.4對外直接投資戰略
8.4.1綠地投資戰略
8.4.2收購戰略
8.5國際戰略聯盟
8.5.1合資企業
8.5.2戰略聯盟的好處
8.5.3戰略聯盟的局限性
8.5.4成功聯盟的基本準則
第9章國際市場細分戰略
9.1 國際市場細分
9.1.1國際市場細分的含義與意義
9.1.2國際市場宏觀細分
9.1.3國際市場微觀細分
9.1.4國際市場細分的步驟
9.2國際目標市場戰略
9.2.1評估國際目標市場的標準
9.2.2影響國際目標市場選擇的因素
9.2.3選擇國際目標市場的策略
9.3國際市場定位
9.3.1國際市場定位的含義
9.3.2國際市場定位的因素分析
9.3.3國際市場定位的程序
9.3.4國際市場定位的戰略
第四篇國際市場營銷策略
第10章國際市場營銷的產品策略
10.1 產品及相關概念
10.1.1產品
10.1.2產品的構成
10.1.3國際產品生命周期
10.2國際市場營銷的產品決策
10.2.1 國際市場營銷的產品組合決策
10.2.2國際市場營銷的單個產品決策
10.2.3國際市場營銷的新產品策略
10.3國際市場營銷的品牌決策
10.3.1品牌的概念
10.3.2國際市場營銷的品牌決策
10.4國際市場營銷的產品包裝策略
第11章國際市場營銷的價格
策略
11.1 國際產品價格的構成
11.2影響國際定價的因素
11.3國際市場營銷的定價方法 ·
11.3.1成本導向定價法
11.3.2市場導向定價法
11.3.3競爭導向定價法
11.4國際市場營銷的定價策略
11.4.1統一定價策略、多元定價策略與協調定價策略
11.4.2撇脂定價策略與滲透定價策略
11.4.3國際市場營銷中的價格戰
11.5國際定價中可能遇到的幾個問題
11.5.1傾銷與反傾銷
11.5.2國際轉移定價
11.5.3平行進口
第12章國際市場營銷的渠道策略
12.1 國際營銷渠道
12.1.1國際營銷渠道模式
12.1.2國際營銷渠道成員
12.2影響國際營銷渠道選擇的因素
12.3國際營銷渠道決策
12.3.1國際營銷渠道的標準化與差異化決策
12.3.2新建渠道與利用原有渠道的決策
12.3.3國際營銷渠道的長度決策
12.3.4國際營銷渠道的寬度決策
12.4電子商務
12.5國際物流
第13章國際市場營銷的促銷策略
13.1 國際促銷與整合營銷
13.2國際公共關系
13.2.1公共關系的含義
13.2.2國際市場營銷的公共關系策略
13.3國際廣告
13.3.1國際市場營銷的廣告策略
13.3.2國際廣告的創意制作
13.3.3國際廣告的媒體選擇
13.3.4影響國際廣告策略的因素
13.4其他銷售手段
13.4.1人員推銷
13.4.2直復營銷
13.4.3銷售促進
參考文獻
推薦閱讀

1.3.2世界銀行（The World Bank，WB）
世界銀行的兩個獨立的組織：國際復興開發銀行（International Bank for Reconstruction andDeveloDment，IBRD）和國際開發協會（International Development Association，IDA）聯合向發展中國家提供低息貸款、無息信貸和贈款。世界銀行通過國際復興開發銀行硬貸款與英國政府贈款相結合的創新機制保持社會部門和貧困農村地區的貸款。中國是執行世界銀行貸款項目最好的成員國之一。世界銀行主要向中國提供以下援助。
（1）促進中國經濟與世界經濟的融合。深化中國對多邊經濟機構的參與，降低對內和對外貿易和投資壁壘，為中國的海外發展援助提供幫助。
（2）減少貧困、不平等和社會排斥。推動城鎮化均衡發展，保障農村生活，擴大基本社會服務和基礎設施服務，尤其是在農村地區。
（3）應對資源短缺和環境挑戰。減少大氣污染，節約水資源，優化能源利用（部分通過價格改革），改善土地行政管理，履行國際環境公約。
（4）深化金融中介作用。擴大金融服務（尤其是中小企業），發展資本市場，應對系統性風險，維護金融穩定。
（5）加強公共部門和市場制度。提升企業競爭力，改革公共部門，理順政府問財政關系。
在2007財年（2006年7月1日～2007年6月30日）期間，世界銀行向中國提供貸款16.4億多美元，支持了10個項目。貸款項目主要集中在交通、城市發展、農村發展、能源、人類發展等領域。近年來，貸款項目更加注重解決中國高速發展帶來的社會和環境影響。
在中國與世界銀行集團的合作關系中，知識共享與知識轉讓是一項十分重要的內容。世界銀行幫助中國引進其他國家經濟發展的經驗，協助分析中國的經濟增長與減少貧困經驗向其他國家傳播；世界銀行提供分析調研支持，協助中國保持有效的宏觀經濟管理，減小金融部門系統性風險，改善私營部門發展環境；世界銀行協助對制約中國西部和東北部地區經濟增長及相關服務的根本因素（包括投資環境、財政轉移制度、社會服務提供、社會保障制度、城市化以及其他領域的制約因素）進行評估；世界銀行也為進一步提高自然資源的利用效率和維持資源利用的可持續性提供分析和政策咨詢。
2008年2月4日，中國經濟學家林毅夫接受正式任命，成為世界銀行副行長兼首席經濟學家。這是世界銀行首次任命發展中國家人士出任這一要職。
財政部是世界銀行集團在中國開展業務活動的主要對口部門，國家發展改革委員會在合作計劃的制訂中也起著重要作用。所有項目都須經過充分的技術、經濟、財務、環境和社會評估之后才提交雙方有關部門做最后審批。世界銀行的中國業務由世界銀行中國局負責管理。
另外我們還需要了解與世界銀行相關的“外國投資咨詢服務機構” （Foreign InveatmentAdvisory Service.FIAS），該機構成立于1985年。當企業對投資國的環境不甚了解時，可以通過該機構加深對投資國環境的了解。20多年來，全世界大約有l20多個國家為其提供過資金援助和技術援助，直到現在，仍有不少國家在全力支持FIAS的正常運作。
外國投資咨詢服務機構能針對委托國特有的投資環境構造，量體裁衣，策劃出最適合該國的投資方案，使之發揮出最大的潛力，揚長避短，大力吸引外商直接投資。外國投資咨詢服務機構的原則是只接受國家政府機構的委托。它還是當今世界最大的兩個多邊發展機構（國際金融公司和世界銀行）的牽頭組織。因此，外國投資咨詢服務機構在幫助委托國設計投資方案時，有足夠的能力號召整個銀行集團（其中也包括多邊投資擔保機構和投資爭端解決國際中心）為其提供專家意見和專業技術。