創業管理（簡體書）

《全國高等職業教育創新型"十二五"重點規劃教材?經管系列:創業管理》觀念新，取材新，案例新，每章配有實訓項目與練習、復習與思考，理論聯系實際。《全國高等職業教育創新型"十二五"重點規劃教材?經管系列:創業管理》適用于高等學校、高等職業技術學院、中等職業技術學校和相關職業技術培訓班作為教材使用，也可供企業相關人員參考閱讀，全面提升創業素質。

第一篇 創業導論
第一章 創業概述
第一節 創業的概念、本質、要素和價值
第二節 創業精神
第三節 創業類型
第四節 創業的過程
第二章 創業者的素質與能力
第一節 創業者
第二節 創業者的素質
第三節 創業者的能力
第四節 提升創業者素質與能力的途徑
第二篇 創業前的各項準備
第三章 創業機會的尋找與把握
第一節 創業機會概述
第二節 如何尋找創業機會
第三節 準確評估創業機會
第四章 創業環境分析和創業信息收集
第一節 創業環境概述
第二節 創業環境分析
第三節 創業信息的收集
第五章 創業項目的選擇
第一節 創業項目選擇概述
第二節 創業項目的尋找
第六章 創業計劃書
第一節 創業計劃書概述
第二節 創業計劃書的基本框架
第三節 創業計劃書的主要內容
第四節 創業計劃書的寫作
第七章 創業企業融資
第一節 企業融資概述
第二節 創業企業融資渠道與方式及其選擇
第三節 創業企業融資的程序、決策及能力提升技術
第四節 如何尋找創業資金
第八章 創業團隊的組建
第一節 創業團隊概述
第二節 創業團隊的提升管理
第三節 團隊發展的階段及歷程
第四節如何組建理想的創業團隊
第九章 創業企業的設立與登記注冊
第一節 企業設立概述
第二節 企業名稱設計
第三節 登記注冊
第四節 各類企業登記注冊操作實務
第十章 創業企業的創建模式與經營地點選擇
第一節 創業企業組織形式選擇的影響因素
第二節 企業創建的不同模式選擇
第三節創業企業經營場所的選擇
第三篇 創業企業的經營管理
第十一章 創業企業市場營銷管理
第一節 創業企業營銷目標市場選擇
第二節 創業企業市場營銷計劃與方案制定
第十二章 創業企業客戶管理與服務
第一節 客戶管理與服務
第二節 區域客戶管理
第三節 為客戶創造價值
第四節 洞悉客戶明天的需求
第五節 客戶管理的原則與內容
第十三章 創業風險管理
第一節 創業風險概述
第二節 創業風險的分類及識別
第三節 創業風險的防范
第十四章 創業企業文化建設
第一節 創業企業文化的涵義
第二節 培育創業企業文化
參考文獻

三、創業機會的評估準則
如何評估創業機會？針對創業機會的市場與效益面，劉常勇教授提出了一套評估準則，可以作為創業者評估創業機會及項目投入的決策參考。
（一）市場評估準則
1.市場定位
一個好的創業機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創業機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續衍生等，來判斷創業機會可能創造的市場價值。創業帶給顧客的價值越高，創業成功的機會也會越大。
2.市場結構
針對創業機會的市場結構進行5項分析，包括進入障礙、供貨商、顧客、經銷商的談判力量、替代性競爭產品的威脅，以及市場內部競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新企業未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3.市場規模
市場規模大小與成長速度，也是影響新企業成敗的重要因素。一般而言，市場規模大者，進人障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規模很大，由于已經不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新業務恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。
4.市場滲透力
對于一個具有巨大市場潛力的創業機會，市場滲透力（市場機會實現的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創業者知道選擇在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經做好準備，等著接單。
5.市場占有率
從創業機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。一般而言，要成為市場的領導者，最少需要擁有20％以上的市場占有率。但如果低于5％的市場占有率，則這個新企業的市場競爭力顯然不高，自然也會影響未來企業上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產業，新企業必須擁有成為市場前幾名的能力，才比較具有投資價值。
6.產品的成本結構
產品的成本結構，也可以反映新企業的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重的高低、變動成本與固定成本的比重，以及經濟規模產量大小，可以判斷新企業創造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。