贏在當當（簡體書）

當商人的精明與文人的情懷相遇，火花中擦出了關於當當的傳奇。一半是商人的精明，一半是人文的情懷。這是李國慶夫婦的最好寫照。《贏在當當：李國慶、俞渝聯合創業記》以當當網發展和李國慶、俞渝夫婦的故事為線索，講述關於熱血、奮鬥和愛情，見證李國慶俞渝17年婚姻和當當網13年的漫漫征程。．

一個是鐵齒銅牙的型男，一個是優雅睿智的淑女，李國慶和俞渝攜手走過了17年的婚姻，更走過了當當網13年的漫漫征程。
光陰如水，可以磨平男人性格中的棱角，但澆不滅男人心中的熱血；可以帶走女人生命中的青春，但抹不去女人人生中的睿智。或許，生命的意義是，在光陰中積淀一份細水長流的情感，在光陰中慢慢地接近深埋于心底的那個人生的終極目標。
李國慶、俞渝夫婦和當當網的故事，其實是一段光陰的故事，關于熱血與奮斗，還有愛情。
李良忠編著《贏在當當：李國慶、俞渝聯合創業記》專注于企業案例分析，對于怎樣成為成功人物，怎樣讓企業走向成功具有啟示作用。精美彩插，更具收藏價值。

序第一章 十年堅守，一朝上市一、“當當”，當當上市啦二、李國慶“出口成傷”三、當當大戰京東四、烽火連綿，路漫漫其修遠第二章 閃婚夫妻情濃意深，創生當當網一、相識之前：彩翼單飛（一）北大狂人機關智囊北大生涯：帶著秘書的狂學生機關生活：打水掃地“智囊團”（二）下海創業科文經貿（三）北外女生翻譯打工重慶女孩：辣妹子不辣北外生涯：兼職也瘋狂（四）美國尋夢金融強人紐約大學夢：MBA學業華爾街創業：TRIPOD公司二、相識之後：同舟共濟（一）1996年相識到蜜月五月花：鹹鴨蛋情緣五月婚：實踐出真愛（二）1997年單幹到聯合俞渝回國：嗅到網上“錢”途埋頭倉庫：數據也能賣錢（三）1999年孕育到誕生互聯網熱：開啟網絡時代當當落地：當當是我們的孩子亞馬遜網：當當的老師創富天使：IDG力挺當當網第三章 萬里征途當當起步一、創業之初風雲驟起資本角逐：第一輪風險投資聯合總裁：優勢互補的強強聯合二、寒冬之中頑強堅守嚴冬來襲：互聯網寒氣逼人腫瘤噩夢：回歸生命本質“非典”肆虐：當當挺身抗擊三、爭奪股權智中求勝辭職逼宮：是勇，是謀，還是形式所迫老虎出沒：誰怕誰股權博弈：第二輪風險投資四、優劣互補克服瓶頸物美價廉：淋漓盡致的殺手鐧鼠標水泥：響噹噹的物流貨到付款：解決支付瓶頸全心服務：提升用戶購物體驗第四章 大浪淘沙：弱肉強食，適者生存一、問鼎中原誰主沉浮拒絕亞馬遜：10億也不賣！收購卓越網：亞馬遜的第七站亞馬遜來了：當當何去何從二、雄鹿轉身誤入困境高層震盪：將帥更替結構重建：模式顛倒元氣大傷：復原路長三、商戰爭霸硝煙彌漫價格戰：聚人氣阻擊戰：搶先機物流戰：拼時速四、勝者為王揮戈北上巔峰獨佔：穩坐“全球最大中文網上書城”折戟沉沙：失利C2C全面升級：奔赴“全球最大中文網上商城”第五章 “超越功利、昇華文化”，更上一層天一、書生意氣揮斥方遒讀者評論：最具有文化氣息的書店讀書頻道：中國圖書文化的風向標二、中國之勝超越2008中國的痛：汶川之殤百年夢圓：奧運之火第六章 “傳統與現代、網絡與資本”的必由之路／一、網絡爭鋒實體隱退網店叢生：是狼，還是虎豹？巨人退身：別了！貝塔斯曼！二、資本世界痛並快樂資金儲備：第三輪風險投資金融危機：這個冬天有點痛美國上市：迎來收穫的季節第七章 當當網的“成功之道”一、經營探索自主創新當當創業：自己與自己的競爭豪華團隊：聯合總裁不是夫妻店核心理念：顧客決定企業的命運實際運營：從關鍵到細節二、他山之石可以攻玉當當的開拓：“美國模式”的創新拷貝當當的路線：“大而全模式”的貫徹當當的霸氣：“國美模式”的借鑒第八章 是“聯合總裁”更是“恩愛夫妻”一、三口之家油鹽醬醋家庭約法：默契有餘、爭吵有度兒子古古：愛情結晶、快樂之源勤儉持家：普通的家、幸福的家二、強勢國慶個性國慶狂放李國慶：強悍源自內在幽默李國慶：詼諧讓人笑翻文藝李國慶：腹有詩書氣自華三、可愛俞渝美麗俞渝總裁秘書：心細的俞渝賢妻良母：愛家的俞渝時尚女人：愛美的俞渝附錄附錄1：當當編年史附錄2：李國慶、俞渝精彩語錄參考文獻．

2004年，亞馬遜開出1.5億美金的價格收購當當網70％的股權。這一年，周鴻祎以1.2億美元把“3721”賣給了雅虎，騰訊上市，馬化騰身價數億。
億萬富翁，這個時代成功的頭銜，李國慶拒絕了亞馬遜，拒絕了眼看就要到手的億萬財富。彼時，那些同他一同出道的比他年輕的人都發達了。2000年起步的百度CEO（首席執行官）李彥宏、1998年下海的馬化騰，都是腰纏億貫。
圖書是一個微利行業，當當網持續虧損9年，虧了3000萬美元，2009年盈利了，平均毛利率20％左右，凈利率則為3％，凈利潤為1692萬元。這點利潤與騰訊比起來，可謂小巫見大巫。2008年，騰訊一天的利潤就有3500萬元。騰訊從2000年開始，就每年盈利數億。2010年盈利80多億，凈利潤率最高曾達到53.48％，一般都在30％以上。
圖書是一種社會效益大于經濟效益的產品，是一種很干凈又寂寞的產品，不像游戲那樣是是非非太多，但是圖書的利潤非常低。與游戲比起來，圖書簡直就是雞肋。2010年，騰訊的200億收入中，游戲占了100億，史玉柱的巨人網絡游戲毛利率曾高達90％以上。人人都爭著開發游戲，很少人爭著網上賣書，圖書行業是一個很寂寞的行業。
遲遲不盈利，又不愿賣掉，當當網就陷入了一種奇怪的狀態。
做互聯網的都是急功近利的多，哪個不是希望趕緊養大，然后賣掉收錢。為什么李國慶要堅守寂寞的十年？為什么李國慶、俞渝拒絕一夜暴富的機會？
什么力量讓李國慶、俞渝如此堅持？
李國慶與俞渝都是精明的商人，所以他們能夠在殘酷的互聯網行業中生存下來。李國慶熟悉出版行業，做事穩健，善控成本，吃苦耐勞，目光長遠，俞渝積累了大量的風投關系、高超的財務技巧、豐富的跨國管理經驗。二人可謂珠聯璧合。憑著穩健的經營，當當度過了互聯網最寒冷的2000年，依然得到風投的青睞。而其他的數百家同行早就不見蹤影。
李國慶有深厚的人文情結。當當網開張第二周，一個偏僻山區的顧客在網上訂貨，從郵局匯款，然后又從郵局寄書給他。原來，網上賣書，可以賺錢，還能把書賣到更加遼闊、更加偏僻、更加遙遠的地方，這些地方是新華書店等傳統渠道觸及不到的。這大大地激發了李國慶的知識分子情懷。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，用商業的手段讓天下更多人讀更多的書，這種兼濟天下的胸懷，也許是支撐李國慶俞渝夫婦多年堅持的精神動力吧。這也就能夠解釋為什么當當網的毛利很低，凈利很少，價格總是很便宜。
馬云曾說，李國慶、俞渝夫婦在傻干。從商業角度來說，比李國慶夫婦成功的互聯網人士很多。但是，從人文角度來看，如李國慶、俞渝夫婦這般頑強堅守的不多。
一半是商入的精明，一半是人文的情懷。這是李國慶夫婦的最好寫照。
感謝《21世紀經濟報道》資深記者侯記勇先生在聯系當當網相關人員中給予的大力支持和幫助；本書是在《當當情緣》書稿基礎上的升級版本，在書稿修稿過程中，韓同偉和熊江及原合作伙伴鄭祥琥做了大量的工作；當當網郭鶴總監在修改過程中提供了大量的一手資料和寶貴的意見和建議；廣天響石團隊成員彭征、麗芳、金晨、蒲偉生、靜靜等對本書提出許多寶貴的意見和建議。在此一并表示衷心的感謝。
劉世英
2012年8月