企業合同管理實用大全（簡體書）

《企業合同管理實用大全》從如何進行有效的合同管理入手，以合同管理實務操作為重點，介紹了企業合同的訂立與效力、內容與履行、變更與解除、重點與難點、風險與績效、陷阱與防範。書中選用了眾多具有典型意義的案例，結合法律知識全面而深刻地對企業合同各個流程中可能出現的關鍵問題加以解析，並提出解決與應對方案，為企業合同管理提供了系統性的參考，具有很強的實踐指導意義。

《企業合同管理實用大全》內容系統全面：監控企業合同的整個流程；
《企業合同管理實用大全》案例典型新穎：針對關鍵問題提供應對方案與參考；
《企業合同管理實用大全》有效預防風險：避免合同陷阱，堵塞法律漏洞，實現規范管理。

我們正處在一個經濟高速發展、社會飛躍變化的時代，經濟交往是日常生活和工作中最頻繁的事情。而合同作為經濟交往的一種重要手段，在國民經濟生活，尤其是在現代大力倡導法治社會的背景下，更是發揮著不可替代的作用。與此同時，利用合同這種法律形式進行欺詐的事件也日益增多。
美國最高法院大法官肯尼迪有一句名言“法律是故事，是我們昨天的故事；法律是知識，是我們關于今天如何行事的知識；法律是夢想，是我們對明天的夢想。”這句話深入地闡述了“法律”的含義。正確應用法律知識為日常工作、生活、行事做指引，是我們學習法律知識的原因。在現代這個“金錢至上、物欲橫流”的社會，無論是物質產品的制造、流通，還是精神產品的創作、傳播，都已經被分割為無數個細微的環節，專業分工的細化程度已經超過人們的想象。任何人想要在現代社會中生存下來，都不得不與他人以合同的形式相互給予信用或者取得信用，即進行交易。我們的一生可能就是在不斷訂立合同、履行合同這樣一個周而復始的過程中度過的。在這個過程中，因為利益的沖突，欺詐也就無法避免，而且由于科技的突飛猛進，欺詐的手段也在日益翻新。如果我們不懂法律相關知識，特別是經濟交往中必須具備的合同相關知識，很容易掉入別人精心策劃的“陷阱”，成為反面“教材”。本書以大量生動典型的案例為依托，結合相關法律知識深入淺出地剖析了日常運作中潛伏的法律風險，并從法理與實戰角度解讀合同風險與防范的相關知識，力求趣味性、知識性和思想性有機統一，進一步防范欺詐和預防合同糾紛，以及危機預警與處理。
我們相信，聰明的經營者在處理法律相關事件時，不是看法律規定了什么，相關的法律條款有哪些，而是透過這些法律條款找出適合本企業或本人的經營之道，運用法律保護自己，為自己謀得更多的利益。本書嚴格按照國家頒布的最新法律、法規，分為十章、四十九個小節，從最基礎的知識點來介紹合同中的陷阱及漏洞、風險防范措施、合同的訂立與合同的效力、合同的內容和相關合同注意事項、合同的管理流程、保管和銷毀以及采購合同的管理重點等知識。全書從內容上可以劃分為四大類，第一類：合同的欺詐與防范；第二類：合同的有效管理；第三類：合同法的相關知識；第四類：合同的日常管理、績效考核等。從企業和個人的經濟交往出發，匯總了合同法相關知識，借鑒了大量的實例，解析合同法必備知識和常見的問題，對企業和個人在日常經濟交往中簽訂合同前的準備工作、如何簽訂合同、履行合同、合同的日常管理都做了細致的解釋，具有較強的實際操作性。讓那些人為制造的欺詐等法律污點，被智慧的頭腦通過法律武器抹去。
本書盡可能選用最新的案例或實例，結合法律知識對企業經營中遇到的實際問題進行剖析和解釋，讓大家在借鑒案例的教訓中學習法律理論知識，通過法律理論理解實際案例，從而提高自己的工作能力，為實際工作提供一些貼切的幫助。由于時間倉促和本人水平有限，書中不免有不盡如意的地方，敬請讀者朋友們指正。
編者

合同陷阱與防範
如果我們對正在履行的合同產生疑惑，在處理過程中，把合同欺詐當成了一般的合同糾紛，就很容易錯過挽救損失的最佳時機，掉入別人的“陷阱”。
第一節合同欺詐的表現形式
第二節合同欺詐的法律責任的主要內容
第三節識破合同欺詐與陷阱的十大方法
第四節預防合同欺詐的五大措施
如何進行有效的合同管理
西方有句諺語“財富的一半來自合同”。在國內，隨著我國的法制建設的發展，企業依照合同取得經濟效益也更加普遍。
第一節合同管理類型
第二節合同經理的角色及能力要求
第三節合同管理計劃與合同質量計劃
第四節合同管理的政策與流程
第五節合同管理流程文件及流程圖
第六節合同的保存及銷毀
合同的訂立與合同的效力
在現實生活中，人們往往以為雙方簽署了合同，合同自簽訂時就開始產生效力。例如房屋買賣，明明已經簽署了買房合同，也已經付清房款，可是因第三人的介入，“煮熟的鴨子”最後卻不是自己的。
第一節合同生效時間
第二節合同的效力持續時間
合同內容
根據《合同法》規定，合同的標的必須是確定的、合法的、可能的。而且，標的名稱一定要具體、明確，如：品名為大豆，就不夠具體，應標明東北大豆，或其他產地的大豆。
第一節數量及質量條款
第二節價款或報酬條款
第三節履行期限、地點和方式
第四節擔保及違約責任條款
第五節風險轉移條款
第六節所有權保留條款
第七節不可抗力條款
第八節知識產權、保密協議條款
第九節解決爭議的方式條款
第十節生效條件約定
合同的履行
甲欠乙5000元，乙多次催促，甲拖延不還。後乙告甲必須在半個月內還錢，否則起訴。甲立即將家中僅有的值錢物品九成新電冰箱和彩電各一台以150元價格賣給知情的丙，被乙發現。如乙向法院起訴，應以誰為被告？
第一節約定不明的履行
第二節執行政府定價、指導價的合同的履行
第三節涉及第三人的合同的履行
第四節三個抗辯權、代位權及撤銷權
第五節後合同義務
合同的變更與解除及常見糾紛處理
合同主體的變更實際上是合同權利義務的轉讓，分為合同權利的轉讓、合同義務的轉讓、合同權利義務的概括轉讓。
第一節主體變更以及主體資格
第二節履行內容的變更
第三節債權的轉讓
第四節表見代理
第五節無效合同、效力待定與撤銷權
第六節債務的轉讓
第七節要約與承諾的爭議
採購合同中的其他問題
在每筆交易之前，都應當對交易的可行性進行調查。調查的主要項目包括地理、氣候、居民消費習慣等。例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途經紅海海峽等赤道地區，但並未採取特別冷藏，貨物到港後發現全部變質。
第一節合營性合同應注意問題
第二節貿易性應合同注意問題
第三節合作與知識產權問題
常見採購合同的管理重點及難點
在管理合同中，針對關鍵物料、瓶頸物料，公司最好採用合同產品重要優先原則，根據物料所涉及合同產品的重要程度先滿足重要合同產品的發貨需求。
第一節關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
第二節杠杆物料/常規物料的合同管理重點
第三節涉外採購合同管理重點
第四節MRO採購合同管理重點
第五節採購外包合同管理重點
合同風險管理
在合同法上，風險是指各種非正常的損失，它既包括可歸責于合同一方或雙方當事人的事由所導致的損失，又包括不可歸責于合同雙方當事人的事由所導致的損失。那麼，如何規避這些風險呢？
第一節合同履行中存在的風險
第二節風險控制
第三節交貨管理
第四節項目採購中的質量風險、進度風險、成本風險原因分析和防治措施
第五節商業和其他風險分析和防治
合同績效/供應商績效管理
沃爾瑪的財產總額是比爾蓋茨的兩倍。人們不禁要問到底是什麼使這樣一個以低價銷售為主的企業取得如此巨大的成功。沃爾瑪所處行業特點決定了其對“供應商”的績效考核是關鍵。它獨特的績效考核指標標準促使它成為服務行業的“霸王”。
第一節合同績效/供應商績效考核指標
第二節跟蹤與考核體系

現今社會，以合同進行詐騙的案件屢見不鮮。由于這種合同欺詐行為具有相當的隱蔽性、欺詐性與復雜性，往往容易被合同糾紛的假象所掩蓋，以至于很多專業人士在實踐中也很難把它與合同糾紛正確區分。然而，對于這種合同性質的認定，關系到企業和個人利益能否得到最大限度的保障。如果我們對正在履行的合同產生疑惑，在處理過程中，把合同欺詐當成了一般的合同糾紛，就很容易錯過挽救損失的最佳時機，掉入別人的“陷阱”。因此，有必要將二者準確區分。
【案例】2008年3月，被告人王某——某公司的法定代表人，公司經營資金短缺，聽說一家經濟發展公司急缺水泥原料。為籌集經營資金，在無貨源的情況下，王某謊稱公司有低價水泥供應，并使用偽造的某國有企業擔保書，以公司名義與這家經濟發展公司簽訂了總價值500萬元的合同，騙取了該公司定金人民幣100萬元。此后，王某將此款用于個人消費，揮霍一空。對方多次催要，被告人王某或簽空頭支票或不予回復，用類似手段繼續欺騙，后被公安機關抓獲。王某訴稱自己與這家經濟發展公司之間只是正常的合同糾紛，并非欺詐。
一、合同欺詐與合同糾紛的概念及區別
（一）合同欺詐與合同糾紛的概念
合同糾紛是指合同的雙方當事人在履行合同義務的過程中，因一方或雙方當事人違反合同約定產生的糾紛。