世界上最偉大的推銷員（簡體書）

隨著市場經濟的發展，推銷員的隊伍越來越大。在顧客資源有限的情況下，每個推銷員將面臨更加激烈的競爭。因此，對推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時候都緊迫。《世界上最偉大的推銷員》從推銷員要具備的素質和技能入手，系統闡述了推銷員成功必備的經驗、方法和理論知識，為廣大推銷員提供了一套全面、實用的推銷制勝法寶。《世界上最偉大的推銷員》由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的推銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三個部分組成。第一部分介紹了喬．吉拉德、原一平、法蘭克．貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經驗和成功之道；第二部分收錄了營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方面最有效的營銷方法，並附有真實的案例分析及“方法實施要點”；第三部分主要介紹了世界頂級營銷大師的經典著作，如菲利普．科特勒的《營銷管理》、湯姆．霍普金斯的《就這樣成為銷售冠軍》、艾略特．艾登伯格的《4R營銷》等。《世界上最偉大的推銷員》通過精闢通俗的分析，全面論述了推銷的原則、方法以及各種技巧，堪稱金牌推銷員的制勝真經。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能夠輕鬆面對推銷工作中遇到的種種挑戰，迅速提升推銷能力和業績，儘快走向事業的巔峰。

上篇 世界上最偉大的推銷員第一章 奧格．曼狄諾教你怎樣成為最偉大的推銷員我用全心的愛迎接今天我將堅持不懈直到成功我是自然界偉大的奇跡我永遠沐浴在熱情之中我珍惜生命中的每一天我在困境中尋找機遇我每晚反省自己的行為我要控制情緒笑遍世界第二章 原一平給推銷員的10 個忠告培養自身，做一個有魅力的人處處留心，客戶無處不在關心客戶，重視每一個人定期溝通，緊密客戶關係主動出擊，打開客戶大門贏得客戶，好好對待“上帝”管好客戶資源，讓客戶連成片對生意介紹人必須信守承諾重視250 法則，客戶不再遙遠第三章 喬．吉拉德能將商品賣給任何人的秘密讓產品成為你的愛人精心地準備銷售工具記錄與客戶交流的信息使用氣味來吸引顧客抓住顧客心理促成交易全方位獲取銷售信息積極為成交做好準備成功結束推銷的藝術第四章 貝特格無敵推銷術聽到“不”時要振作最重要的銷售秘訣在極短時間內達成銷售必須學會的銷售技巧如何確保顧客的信任讓人們願意和你交流不要害怕失敗第五章 托德．鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍排練法則—排練好銷售這幕劇靶心法則—開發高回報的顧客杠杆法則—讓對手成為杠杆求愛法則—用真誠打動顧客鉤子法則——吸引顧客守候到底催化法則——建立成熟的客戶關係加演法則—不斷提升服務質量80/20 法則——重點出擊，高利回報第六章 托尼．高登的銷售秘訣放棄你頭腦中的一切為了更好的明天學習愛上你正進行的工作與大家分享你的快樂走上成功事業的巔峰第七章 成就你一生的銷售技巧讓笑容成為銷售的武器以優雅的談吐敲開顧客之門傾聽的人更受顧客歡迎不可忽視真誠地讚美他人好儀錶讓客戶喜歡上你勤於思考使你一路暢通不能忽視的細節的力量誠信的能量永遠巨大無比擁有健康是成功的保證生活需要一顆感恩的心第八章 一分鐘說服——世界上最棒的推銷藝術開場白溝通技巧預約採訪技巧產品介紹技巧成交語技巧處理反對意見的技巧問對問題技巧第九章 9 步走向成功推銷勇敢地亮出自己先推銷你自己成功始於行動3 條黃金定律找到你的客戶贏得顧客的心讓客戶無法回絕完美成交藝術提供美的服務中篇 世界上最偉大的營銷方法第一章 營銷環境分析市場調研外部宏觀環境分析外部微觀環境分析企業內部環境分析市場機會分析法環境威脅機會矩陣市場潛力分析銷售預測分析法市場佔有率分析法核心能力分析法第二章 市場機會選擇競爭對手界定法競爭性路徑分析法消費者購買決策行為分析法組織採購行為分析法市場細分營銷利益細分法目標市場選擇法差異化營銷第三章 確定產品競爭優勢產品生命週期及其營銷策略品牌定位四步法產品與品牌的關係模型品牌延伸策略產品概念測試法產品組合策略ABC 分析法第四章 價格定位與營銷推廣成本加成定價法目標收益定價法邊際成本定價法隨行就市定價法認知價值定價法逆向定價法動態定價法價格調整策略促銷組合策略制定法廣告促銷策略銷售促進策略第五章 市場營銷策略6Ps 和10Ps 組合分析法4C 和4R 營銷7P 服務營銷關係營銷深度營銷綠色營銷文化營銷逆向營銷合作營銷體驗營銷品牌營銷第六章 營銷執行與管理年度營銷計劃制訂法營銷組織構建法營銷人員績效考核法營銷人員薪酬設計法銷售人員管理法銷售業務管理法銷售通路管理法營銷業務流程規劃法營銷與財務結合的方法下篇 世界上最偉大的營銷書一 《銷售聖經》二 《銷售巨人》三 《就這樣成為銷售冠軍》四 《營銷管理》五 《水平營銷》六 《體驗營銷》七 《關係營銷》八 《4R 營銷》九 《營銷全憑一張嘴》十 《勝算——用智慧擊垮競爭對手》十一 《市場領袖的法則》十二 《長尾理論》……