銷售中的心理學(經典版)（簡體書）

《銷售中的心理學（經典版）》是全球商業巨擘最推崇的銷售大師博恩崔西的經典力作。本書改編自美國最暢銷的銷售培訓課，該課程在美國已連續25年創下有史以來的最高銷售記錄。崔西，作為全球銷售人員的超級偶像，他的這本書在全球銷量已超過100萬冊，眾多銷售人員因為聆聽他的思想而成為百萬富翁。在書中，博恩崔西以其30多年的實戰經驗，揭秘了最高效、最實用的銷售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理，讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆，讓你的績效在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。人們為什麼會應付你？人們為什麼會後悔其採購決策？人們為什麼會相信自己人的話？人們為什麼推遲簽約？人們為什麼總是要你證明你自己？人們為什麼就是不買你的產品？……作者深入研究了銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現象，找到了“銷售心理”這一成功秘訣。從本書中你將要學到的策略和技巧，在各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。

【美】博恩 崔西（BrianTracy），世界頂級銷售培訓大師，全球500強一致推崇的績效思想家，C．P．A．E．美國演講家最高榮譽獲得者，博恩 崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。 他親自培訓過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓課程，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。沃倫 巴菲特、比爾 蓋茨、傑克 韋爾奇、邁克爾 戴爾等人都曾聆聽過他的講座。 他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講和研習會，為1000多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業，有超過2／3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。 他還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國家。

推薦序 銷售中的十萬個為什麼前言 我成為百萬富翁的故事第1章 銷售的內在博弈　第2章 設立並實現全部銷售目標第3章 人們因何而購買第4章 創意銷售第5章 約見更多的客戶第6章 暗示的力量第7章 完成銷售第8章 成功銷售的10大關鍵譯者後記 銷售人員的自我修煉