商務英語綜合教程輔導用書(第三、四冊)（簡體書）

這些經銷商除了提供海外市場的商標，包裝需求等信息外，還幫助eDimensional解決海外的市場調研問題。Epstein解釋說：“雖然我們有時確實會到海外參加一些展示或商業活動，但我們規模太小，不能經常親自到海外進行市場營銷。”
當然，海外銷售會遇到各種挑戰。根據你所銷售的產品及客戶，你可能需要一家銀行幫助你進行外幣支付，一名熟悉來自美國以外收入稅法的會計，一名可以給你提供國際合同法的建議的律師。你還可能需要一些經銷商或者代理人在國外代理你的產品。經銷商從你那里買到商品再重新賣出去，代理人僅僅推銷你的商品，然后讓你或者經銷商處理具體的商品交易。
雖然eDimensional除了尋找經銷商之外，不需要此類幫助，Epstein和Newman仍然必須掌握產品銷售國的商標要求和安全證明。比如，他們不得不證明他們的產品符合歐洲的有關廢棄電子產品及電子設備的指令，該指令旨在減少電子產品及電子設備廢棄物。“我們是通過反復試驗從失敗中逐漸開始了解這些東西，或者是從經銷商提供給我們的信息中得知這些知識的。”Epstein說，“如果有問題，我們只能從海關那里得知，目前還從未遇到過任何不能以合理的費用進行解決的問題。”
像Epstein一樣，Scott Krahn也和以前的同學共同開辦了一家公司DH Krahn Spirits LLC。但是與Epstein不同的是，他的公司剛開辦時沒有到海外進行銷售的計劃。相反，他和他的商務合伙人David Hughes只想將他們的杜松子酒打入紐約市場。但是，自從2006年9月公司開辦，一年半之后，一名英國的經銷商，因為對他們所取得的成績印象深刻，要求在海外代銷他們的產品。
Krahn和Hughes與其他已經和經銷商一起經銷的公司取得了聯系，而且喜歡他們所聽到的，Krahn回憶道：“他們投資組合中的許多產品和我們的產品進入到了相同的零售商和餐館。我們認為這會是一個巨大的商機。”
他們簽署了合同。今天，經銷商承擔了DH Krahn杜松子酒在海外運輸的費用，同時也承擔了保險費，卸載分銷費，以及在英國的稅務支付費。Krahn說：“我們并沒有真正耗費很多投資。”
事實上，這種經驗運行如此之好，DH Krahn現在和西班牙、泰國以及以色列的經銷商都有業務往來。此外，它的英國經銷商擔當了其在歐洲各處的代理人，把它的產品投入到了超過15個國家的市場中。Krahn說：“由我們這方做的工作很少”。他的這個剛剛起步的公司，仍然只聘用了他和Hughes兩個人，現在它的收入中有大約10％產生于美國境外。“我們還沒能充分賺取海外的利潤，但是我們沒有賠錢，這一點是肯定的，”他說，“我們的模式是慢慢地逐漸成長。”
如果你想要把你的貨物或服務投放到國際市場，這里有豐富的資源供你利用。美國商務部，美國小企業管理局以及美國進出口銀行都會提供幫助。從網址www.export.gov可方便快捷地了解三個部門的相關信息。此外，許多州立代理部門也旨在幫助小型商業部門在海外銷售他們的產品。
同時，關注我的下期專欄，找到并核實能在海外經銷你的產品的經銷商。在經濟困難時期，海外銷售可能會為你的生意帶來提升空間。