管理信息系統(第6版．簡明版)（簡體書）

信息系統應當支持這些階段的轉移及其決策。例如在新產品引入時要應用新產品引入模型來進行評價。較好的企業在引入新產品時都有一個正式的手續過程，以保其潛在的利潤和有效地利用資源。
新產品的評價可用O’Meara模型，實際上是新產品委員會專家加權表決結果的處理模型。
8.1.4定價子系統
定價子系統和促銷子系統有密切的關系。定價子系統要協助決策者確定定價策略。定價策略有兩種，一種是以成本為基礎的定價策略，這種策略是以成本為基礎加上一個要求的附加值，這可以是一個固定值或一個固定的百分比。這種決定在有信息系統的情況下，簡直易如反掌，實際上定價系統是沒必要的。另一種是以需求為基礎的定價系統，這就要求正確地估計需求，需求旺，價就高；需求弱，價就低。這就要求很好地了解顧客、市場、競爭者和國家經濟狀況。這時可能要用到數學模型。
但是價格問題不是個簡單的問題，隨著產品形式的不同，市場規則不同，價格確定的方式也是各式各樣，非結構化的因素也很多。對于大型設備，往往根據訂貨進行生產。
在訂貨以前又要知道價格，因而需要報價系統。報價系統是一種價格計劃系統，它能事先根據產品的性能，估計出它的材料費、設計費、生產費等，然后給出價格，但它又不一定要那么詳細，可又要求最后和實際價格不能相差太大，因而是個很難建造的系統，也是當前的研究熱點。不僅大的設備制造，而且大的工程項目的投標也需要報價系統，報價準確將能提高投標的競爭力，而又不會因為估計錯誤而使自己受損。在這種情況下，報價系統起著非常關鍵的作用。針對不同的產品，可研制成不同的報價系統。如大型發電設備的報價系統、大型貨輪的報價系統等。
隨著電子商務的發展，報價系統也出現了更多的花樣。如對信息產品，產品的研發成本很高，復制成本趨于零，成本定價已無意義，定價是按顧客的期望。因而可能同樣的產品報不同的價，甚至一個人一個價。這種方式，靠人工簡直是無法完成的，報價信息系統就成了進入這個行業之必需。正因為有了信息系統的支持，商業的討價還價的形式越來越多。如eBay的網上拍賣、股市的買賣等。商業的發展需要定價系統，定價系統又促進了多種多樣的商業形式產生。這也使定價系統逐漸成為一種重要的職能系統。
8.1.5銷售渠道管理
銷售渠道是指產品由生產廠家到用戶的路徑。這種渠道有的很短，由廠家直到用戶，有的則較復雜，見圖8—6。
這里廠家生產的產品要經過批發、零售，才到用戶。如城市的蔬菜供應要經過幾道環節，才到顧客手中。過長的渠道將增加成本，增加顧客的負擔，也減少了廠家的競爭力。