汽車消費心理學（簡體書）

2.行動的流行
行動的流行是指表現為人們行為活動方面的流行，如霹靂舞、太空舞的流行，人們交往行為的變化與流行，如旅游熱、氣功熱等。行動的流行受社會行為觀念、文明程度等環境因素的影響較多。例如，各種快節奏舞曲的流行，是與人們開始逐步習慣于高頻率、快節奏生活觀相適應的。
3.精神的流行
精神的流行是指由某種共同心理取向所反映出的思想、觀念、風氣等的流行，如流行歌曲、暢銷書等。近年來興起的吉祥數字熱也是消費者觀念的一大轉變。過去分文不值的電話號碼，由不同數字組成了所謂吉祥號碼后，竟可賣出幾萬元的高價。用吉利諧音直譯成“可口可樂”、“金利來”等現象的大量出現，也正是迎合了消費者的心理意識才得以流行的。
上述幾方面的流行相互之間并不是獨立存在的，而是相互影響、相互制約的。思想觀念方面的精神流行，往往是物質流行和行為流行的基礎，而物質流行與行為流行又是精神流行的直接表現。就消費者心理來講，物質流行更為重要，它是影響消費者心理的直接因素。
6.3消費流行的規律及心理效應
消費流行與其他任何社會行為一樣，有其自身運動的過程，也有其發展變化的一般規律。了解和掌握消費流行的運動規律及消費者由此產生的心理效應，有利于企業引導消費，掌握市場經營的主動權。
6.3.1 消費流行的規律
1.消費流行的地區傳播規律
消費流行作為社會范圍內的行為，按其地區范圍的大小可劃分為地區性流行、全國性流行、業界性流行幾種形式，這些形式反映的是流行的地域性特點。消費流行在不同地域間的流動與傳播，有其自身的規律性，主要表現為：
（1）發達地區向不發達地區傳播。由于消費的基礎是經濟發展水平，市場商品的多樣化促成消費行為的多樣性，商品更新換代的速度影響消費行為的轉換速度。因此，消費流行是由經濟發展水平較高的國家或地區開始，而后向經濟欠發達的國家或地區擴展和延伸。
（2）消費流行的波浪式傳播。消費行為表現為在短期內爆發式的向外擴展與延伸。當一種消費流行由發達地區興起并傳播到欠發達地區時，隨著欠發達地區流行的興起，發達地區的流行趨勢一般隨之而下降。這就形成了波浪式運動的傳播趨勢，是由于消費者對原有流行產生厭倦心理的結果。