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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
毫無疑問，《國際營銷學》在全球范圍的成功與作者們對該主題的深入研究密不可分。傳統的市場營銷學教材傾向摘錄報紙和雜志的趣聞軼事。與此不同，翁克維斯特和蕭卻是運用學術前沿著作的成果，提供指導營銷戰略制定與實踐的理論和決策模型。
本書是第5版全面修訂了來自頂級期刊、國際貨幣基金組織、價格與收入（瑞銀集團出版發行）以及透明國際的新數據。《國際營銷學（第5版）/21世紀清華版經典教材譯叢·經濟管理系列》是目前唯一一本針對諸如知識產權、國家競爭力、營銷壁壘、灰色營銷、全球廣告、賄賂、反向貿易以及貨幣戰略進行深度剖析的著作。
S.翁克維斯特是美國圣何塞州立大學市場營銷學教授，出版了多本著作并在頂級期刊發表。S.翁克維斯特作為全球資深學者和專家曾在多個國家授課。
約翰.J.蕭是普羅維登斯大學營銷學教授和工商管理碩士課程負責人，授課及研究領域包括營銷管理、國際市場營銷及消費者行為。約翰.J.蕭已經出版了3本著作，合著了80余篇期刊和會議論文。
作者簡介
作者：（美國）薩克·翁克維斯特（Sak Onkvisit） （美國）約翰·J.蕭（John J.Shaw） 譯者：邵建紅 王凱
名人/編輯推薦
薩克·翁克維斯特編著的《國際營銷學(第5版)》系統論述了國際市場營銷的基本理論、方法和技術。旨在讓讀者系統深入地了解和掌握國際市場營銷的含義；了解和掌握國際市場營銷的發展過程及其重要性；幫助讀者全面理解國際市場營銷的理論體系，懂得國際市場營銷環境，掌握國際市場營銷的戰略，使讀者既牢固樹立國際意識，同時又具有開展國際市場營銷的相應知識和能力。本書對于那些想研究跨國公司之間營銷關系的同學而言，是十分重要的閱讀材料。
目次
第一篇國際商務概述
第1章國際市場營銷的性質（挑戰與機遇）
本章要點
營銷戰略
本章目標
1.1國際市場營銷進程
1.2市場營銷的國際視角
1.3國內市場營銷與國際市場營銷
1.4市場營銷的適用性
1.5跨國公司（MNCs）
1.6跨國公司的特征
1.7國際化進程
1.8國際市場營銷的收益
1.9結語
案例1.1醫療度假：醫療保健服務的全球化
問題
案例討論
本章參考文獻
第2章貿易理論和經濟合作
本章要點
營銷戰略
本章目標
2.1國際貿易的基礎
2.2交換比率、貿易和收益
2.3要素稟賦理論
2.4國家競爭優勢
2.5貿易理論的有效性
2.6貿易理論的局限性及其精髓
2.7經濟合作
2.8結語
案例2.1美利堅合眾國和歐洲聯邦
問題
案例討論
本章參考文獻
第3章貿易扭曲和市場營銷壁壘
本章要點
營銷戰略
本章目標
3.1對本土產業的保護
3.2市場營銷壁壘：關稅壁壘
3.3市場營銷壁壘：非關稅壁壘
3.4內部壁壘
3.5世界貿易組織（WTO）
3.6普惠制（GeneralizedSystem0fPreference，GSP）
3.7對保護主義的評述
3.8結語
問題
案例討論
本章參考文獻
第二篇國際市場環境
第4章政治環境
本章要點
營銷戰略
本章目標
4.1政治環境的多重性
4.2政府類型：政治體制
4.3政府類型：經濟體制
4.4政治風險
4.5私有化
4.6政治不穩定的指標
4.7政治風險和國家風險的分析
4.8政治風險的管理
4.9降低政治風險的措施
4.10政治保險
4.11結語
案例4.1豐田：如何贏得朋友并影響消費者
問題
案例討論
本童參考文獻
第5章法律環境
本章要點
營銷戰略
本章目標
5.1法律環境的多樣性
5.2法系
5.3司法權和治外法權
5.4組織的法律形式
5.5分公司和子公司
5.6訴訟和仲裁
5.7賄賂
5.8知識產權
5.9偽造
5.10結語
案例5.1賄賂：一個國家的問題
問題
案例討論
本章參考文獻
第6章文化環境
本章要點
營銷戰略
本章目標
6.1文化及其特征
6.2文化對消費的影響
6.3文化對思維方式的影響
6.4文化對溝通方式的影響
6.5文化的普適性
6.6文化的同質性：假象
6.7語言溝通
6.8非語言溝通
6.9亞文化
6.10結語
案例6.1國際市場營銷中的文化考量：課堂模擬
問題
案例討論
本章參考文獻
第7章國際環境下的消費者行為（心理學和社會學視角）
本章要點
營銷戰略
本章目標
7.1對消費者行為的看法
7.2動機
7.3學習
7.4個性
7.5消費心理學
7.6認知
7.7態度
7.8社會階層
7.9群體
7.10家庭
7.11意見領袖
7.12創新的擴散過程
7.13結語
案例7.1美國市場上的熱帶風情雞尾酒
問題
案例討論
本章參考文獻
第三篇國際市場的計劃
第8章營銷調查與信息系統
本章要點
營銷戰略
本章目標
8.1營銷調查的性質
8.2營銷信息的來源
8.3二手數據調查
8.4原始調查
8.5抽樣
8.6數據搜集的基本方法
8.7評測
8.8營銷信息系統
8.9結語
案例8.1日本游客的行為特征描述
問題
案例討論
本章參考文獻
第9章國際市場進入策略
本章要點
營銷戰略
本章目標
9.1境外直接投資（FDI）
9.2出口
9.3許可經營
9.4管理合同
9.5合資企業
9.6制造
9.7組裝作業
9.8承包經營
9.9收購
9.10戰略聯盟
9.11進入策略分析
9.12自由貿易區（FTZ）
9.13結語
案例9.1泰勒糖果公司和加勒比市場
問題
案例討論
本章參考文獻
……
第四篇國際市場決策
第五篇金融決策
第1章國際市場營銷的性質（挑戰與機遇）
本章要點
營銷戰略
本章目標
1.1國際市場營銷進程
1.2市場營銷的國際視角
1.3國內市場營銷與國際市場營銷
1.4市場營銷的適用性
1.5跨國公司（MNCs）
1.6跨國公司的特征
1.7國際化進程
1.8國際市場營銷的收益
1.9結語
案例1.1醫療度假：醫療保健服務的全球化
問題
案例討論
本章參考文獻
第2章貿易理論和經濟合作
本章要點
營銷戰略
本章目標
2.1國際貿易的基礎
2.2交換比率、貿易和收益
2.3要素稟賦理論
2.4國家競爭優勢
2.5貿易理論的有效性
2.6貿易理論的局限性及其精髓
2.7經濟合作
2.8結語
案例2.1美利堅合眾國和歐洲聯邦
問題
案例討論
本章參考文獻
第3章貿易扭曲和市場營銷壁壘
本章要點
營銷戰略
本章目標
3.1對本土產業的保護
3.2市場營銷壁壘：關稅壁壘
3.3市場營銷壁壘：非關稅壁壘
3.4內部壁壘
3.5世界貿易組織（WTO）
3.6普惠制（GeneralizedSystem0fPreference，GSP）
3.7對保護主義的評述
3.8結語
問題
案例討論
本章參考文獻
第二篇國際市場環境
第4章政治環境
本章要點
營銷戰略
本章目標
4.1政治環境的多重性
4.2政府類型：政治體制
4.3政府類型：經濟體制
4.4政治風險
4.5私有化
4.6政治不穩定的指標
4.7政治風險和國家風險的分析
4.8政治風險的管理
4.9降低政治風險的措施
4.10政治保險
4.11結語
案例4.1豐田：如何贏得朋友并影響消費者
問題
案例討論
本童參考文獻
第5章法律環境
本章要點
營銷戰略
本章目標
5.1法律環境的多樣性
5.2法系
5.3司法權和治外法權
5.4組織的法律形式
5.5分公司和子公司
5.6訴訟和仲裁
5.7賄賂
5.8知識產權
5.9偽造
5.10結語
案例5.1賄賂：一個國家的問題
問題
案例討論
本章參考文獻
第6章文化環境
本章要點
營銷戰略
本章目標
6.1文化及其特征
6.2文化對消費的影響
6.3文化對思維方式的影響
6.4文化對溝通方式的影響
6.5文化的普適性
6.6文化的同質性：假象
6.7語言溝通
6.8非語言溝通
6.9亞文化
6.10結語
案例6.1國際市場營銷中的文化考量：課堂模擬
問題
案例討論
本章參考文獻
第7章國際環境下的消費者行為（心理學和社會學視角）
本章要點
營銷戰略
本章目標
7.1對消費者行為的看法
7.2動機
7.3學習
7.4個性
7.5消費心理學
7.6認知
7.7態度
7.8社會階層
7.9群體
7.10家庭
7.11意見領袖
7.12創新的擴散過程
7.13結語
案例7.1美國市場上的熱帶風情雞尾酒
問題
案例討論
本章參考文獻
第三篇國際市場的計劃
第8章營銷調查與信息系統
本章要點
營銷戰略
本章目標
8.1營銷調查的性質
8.2營銷信息的來源
8.3二手數據調查
8.4原始調查
8.5抽樣
8.6數據搜集的基本方法
8.7評測
8.8營銷信息系統
8.9結語
案例8.1日本游客的行為特征描述
問題
案例討論
本章參考文獻
第9章國際市場進入策略
本章要點
營銷戰略
本章目標
9.1境外直接投資（FDI）
9.2出口
9.3許可經營
9.4管理合同
9.5合資企業
9.6制造
9.7組裝作業
9.8承包經營
9.9收購
9.10戰略聯盟
9.11進入策略分析
9.12自由貿易區（FTZ）
9.13結語
案例9.1泰勒糖果公司和加勒比市場
問題
案例討論
本章參考文獻
……
第四篇國際市場決策
第五篇金融決策
書摘/試閱
不同產品的生產過程中投入的生產要素及生產要素的投入比例不同，并且各種生產要素在世界不同地區分布不均衡，這兩者共同構成了赫克歇爾一俄林的要素稟賦理論的基礎。這一理論認為相對價格的差異是地區要素稟賦的差異以及由要素稟賦的豐裕度決定的比較優勢的函數。俄林認為，生產要素、要素流動、收入、價格以及貿易之間存在相互依存關系，其中任意一方的變化都會影響其余各方。各地區的要素價格進而產品的價格取決于供給和需求，這反過來又影響到消費者的欲望、收入水平、不同要素的數量以及生產的物質條件。
由于各國的要素稟賦不同，那么一國會在生產過程中密集使用本國豐裕的生產要素的產品上具有比較優勢，因此該國就應當出口以本國相對于其他國家豐裕的生產要素所生產的，比其他產品產量更大的產品。這些產品的出口換回的則應當是以本國相對稀缺的生產要素所生產的產品。
由此可見，一個勞動相對豐裕而資本相對稀缺的國家會在勞動密集型產品的生產上具有比較優勢，而在資本密集型產品上具有比較劣勢。這一理論可用以解釋為何中國在紡織品上有強大的競爭力，卻不得不依靠美國和歐洲的企業來開采國內的石油。
有趣且令人驚奇的是，一國在某種生產要素上較高的豐裕度有時不但不能提高該國比較優勢，反而會削弱比較優勢。根據“資源詛咒”的假設，擁有豐富資源的經濟體相對于資源稀缺的國家其經濟增長速度更慢。博茨瓦納的經歷說明“資源詛咒”的現象是可以避免的，豐富的資源加上正確的政府管理能夠帶來經濟的增長。可根據四類指標來評價政府管理：話語權和問責制、政府效能、監管的質量、反腐敗政策。對于發展中國家來說，后兩類指標尤其重要。
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