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小老闆的真本事：對手最怕你學會的45個賺錢絕招（簡體書）
商品資訊
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
序
目次
書摘/試閱
商品簡介
也許你做生意已有一段時間，但對如何把生意做大感到困惑；也許你剛剛開始當老板，正在為如何打開局面而發愁；也許你只是有創業的想法，苦于不太了解生意的門道，不敢貿然行動…… 做小生意決不簡單。進貨、資金、渠道、賬款，每個環節都埋伏了無數“陷阱”，稍有不慎便滿盤皆輸。 在生意場身經百戰的老莫，將自己在各行業摸爬滾打的經營心得傾囊相授，不僅把生意中各個環節的要點一一道出，還詳細分析了小老板容易忽視的貨、錢、賬的管理原則和細節。《小老板的真本事》，來自20年創業、經營生涯的真實案例，同行不會教、課本里難學到的經營“怪招”“奇招”，讓你迅速掌握創業經營的管理門道，少走彎路，多賺錢，真正領會小生意的大智能。
作者簡介
老莫（莫亞柏）：大學畢業20年來，從事過不少職業，當過鍋爐工、電工、維修工、售貨員、工程師、記者、編輯、銷售部經理；也數次創業，開過商店、技貿公司、汽車配件公司和文化公司；既打理過一兩個人的小店，也在聯想和賽迪等上市公司做過部門負責人。
當初，他懷揣600元只身闖京城，每月只能拿到800元的工資。憑著超強的工作能力，兩年后年薪升為10萬元。曾經創造過3年內將年收入2萬元的小店做成年盈利40多萬元的批發商，又有著將一個白手起家的項目做到當年全國同類產品銷量第一的輝煌。當然，也有策劃和操作失誤的時候，兩年時間幾乎顆粒無收，用老本來支付員工工資。
他將發生在自己或者身邊朋友身上的真實故事寫出來，讓更多的小老板或者即將創業的朋友們借鑒，讓他們少走一些彎路，多避開一些陷阱，在閱讀中受到啟發，開拓思路。
當初，他懷揣600元只身闖京城，每月只能拿到800元的工資。憑著超強的工作能力，兩年后年薪升為10萬元。曾經創造過3年內將年收入2萬元的小店做成年盈利40多萬元的批發商，又有著將一個白手起家的項目做到當年全國同類產品銷量第一的輝煌。當然，也有策劃和操作失誤的時候，兩年時間幾乎顆粒無收，用老本來支付員工工資。
他將發生在自己或者身邊朋友身上的真實故事寫出來，讓更多的小老板或者即將創業的朋友們借鑒，讓他們少走一些彎路，多避開一些陷阱，在閱讀中受到啟發，開拓思路。
名人/編輯推薦
做生意，錢是不容易賺的——
《小老板的真本事》提供妙計錦囊，讓你想出別人想不到的辦法，做成別人做不了的生意；
想創業，競爭是殘酷的——
《小老板的真本事》就是耐心的師傅，“案例+算式+分析”手把手教你做生意的真本事；
當老板，江湖是不好混的——
《小老板的真本事》化身豪爽的大哥，幫你排憂解難，用一些巧妙而又不觸犯法律的方式來解決麻煩。
買這本書，可能是你小老板生涯中，收益最大的一次進貨！
《小老板的真本事》提供妙計錦囊，讓你想出別人想不到的辦法，做成別人做不了的生意；
想創業，競爭是殘酷的——
《小老板的真本事》就是耐心的師傅，“案例+算式+分析”手把手教你做生意的真本事；
當老板，江湖是不好混的——
《小老板的真本事》化身豪爽的大哥，幫你排憂解難，用一些巧妙而又不觸犯法律的方式來解決麻煩。
買這本書，可能是你小老板生涯中，收益最大的一次進貨！
序
《小老板的生意經》(第一版)自2010年1月1日上市以來，已經連續加印了11次，在網上的點擊率也超過上百萬人次。相比某些依靠短時間炒作迅速發行到10萬冊，過了幾個月的熱火勁后就銷聲匿跡的書，本書沒有經過特意的宣傳和營銷，憑著自身的內容能讓讀者認可，一次次加印，這一點讓我倍感欣慰。
我常想圖書可簡單地分為三大類，第一類是教人以思想的，以人生觀和世界觀為主的，如《資本論》《道德經》之類，這些圖書可以影響一個時代，一個人的一生。第二類圖書就是技術類的，如《家電維修入門》《服裝應該這樣賣》之類，教人一種在社會上謀生的技能，一種手藝，這類圖書可讓讀者學到一種生存技能。第三類是現在大行其道，以其娛樂功能存在的書。大家目前生存壓力巨大，為了放松而沉醉于自己美好的想象，以滿足人們這類娛樂放松目的的圖書能暢銷。我們湖南人一直強調經世致用，所以我一直寫的都是實用的、能給人以具體幫助的圖書，這也是地理環境和家庭環境影響的結果，是我這一輩子也改不了的秉性。沒有辦法，這是我的局限，也是我的風格吧。
大學畢業20年以來，我從事過不少職業，當過鍋爐工、電工、維修工、售貨員、工程師、記者、編輯、銷售部經理；也曾數次創業，開過商店、技貿公司、汽車配件公司和文化公司，既打理過一兩個人的小店，也在聯想和賽迪等上市公司做過部門負責人。
當初，我懷揣600元只身闖京城，每月只能拿到800元的工資。憑著超強的工作能力，兩年后年薪升為1 0萬元。曾經創造過3年內將年收入2萬元的小店做成年贏利40多萬元的批發商，又有著將一個白手起家的項目做到當年全國同類產品銷量第一的輝煌。
當然，也有策劃和操作失誤的時候，常常忽略對企業現金流的管理，導致中途的幾次創業功敗垂成。所以我也在實戰中總結了一些教訓，因為沒有誰能預料到前進道路上出現的所有困難，提早做出各種應急方案，才能在實踐中更好地解決問題。
多年的歷練，使我對小老板如何創業有了一些感悟，生意場上，年齡、學歷都不重要，重要的是你有沒有在摸爬滾打中，在犯錯吃虧中練就出一身本事，而這才是一個創業者，一個生意人安身立命的關鍵。因業務聯系，全國各地我幾乎都去考察過，結交了很多本行業和其他圈子里的朋友，看到了教科書上沒有講，也不可能講的真實案例。我想，如果把自己在大公司里學到的一些理論和適合小老板的最基層的草根類實戰經驗結合起來，應該會給廣大的小老板們提供一定的幫助。
本書重點對小老板平時容易忽視的貨、錢、賬的管理原則和細節，用生活中的真實案例進行講述，并提供了一些逆向思維的經營怪招。有些招數雖然上不了經典教材的大臺面，但符合中國生意場的實情。另外，我把在摸爬滾打實戰中的失誤和教訓也融入本書的案例中，希望給讀者朋友們借鑒和啟發，讓大家避開陷阱，少走彎路，將其中的方法轉化為屬于自己的真本事。
很多讀者讀了第一版后，普遍反饋很實用、有幫助、值得借鑒。因此再版，再版書名綜合各方意見，定為《小老板的真本事》。
在和讀者溝通的過程中，大家提了很多的問題。有朋友問怎么才能掙到大錢？怎么才能創業成功？讀你的書能得到什么？我想了好久，這些問題還真不好回答，我只能說，讀我這本書不能掙到大錢，我身邊的朋友，有的是一個月能掙幾百萬的，他們做生意是根據中國目前的特色，掌握或者是作為資源平臺溝通協調各方的資源，有政府、銀行的，也有企業的，他們對經營和財務都不太懂，但他們懂人情世故，擅長搭建人脈。而我在書中所說的不過是某種技能，這種技能可幫一些沒有特殊關系的，沒有“牛爹”沒有“干爹”的人也能在這個社會上過得比一般人要好一點，能自己掙套房子、養好家庭，過上比較富裕的日子。
還有讀者問我，什么樣的人才能創業成功？這是很復雜的問題，我想應有三種情況，第一種是天生掌握了某些資源的人，如高官的子弟掌握了很多人脈資源，或者如巨富子弟掌握了很多原始資金，或者如一些明星擁有天使般的容貌魔鬼式的身材，這些人他們本身就具有常人所不具備的資源，而這些資源都是稀缺的。第二種就是像樊噲一樣，雖然只有屠狗之輩的能力和見識，但跟對了帶頭大哥劉邦，跟對了人，因而成為開國元勛、皇親國戚。而更多的人就是第三種人，就是我們這種平凡的百姓子弟，因出身平凡，因機緣不夠，只能先靠自己從最基層打拼出來，從零做起慢慢積累自己的各方資源。這就需要擁有更多的技能和智慧，對于這類人，這本書則值得讀一讀，或許能從中找到適合自己的成功之路。
最后想說一句，就是有很多朋友看了我的圖書后，給我來電話，來郵件，找我咨詢一些生意上的問題。因為一直較忙，沒有辦法每封都回復，在此致歉。也有朋友想高薪請我加盟，但我做事還是按自己的興趣，有的項目雖說有錢可掙，但經營的模式和方法卻和自己的信念相悖，感覺自己的性格不適合那份工作，掙再多的錢也不會感到有什么成就感，所以只能心領讀者朋友們的美意，請多包涵。
在這里，我希望我的讀者朋友們，能從這本來自我親身經歷的圖書中學到～些經營管理的真本事，哪怕只有一兩篇文章對你有用，我也感到心滿意足。生意生意，我們南方人叫“生意”，意思是生出一個新的主意；北方人叫“買賣”，是買和賣之間能掙到差價，這可能就是兩者的區別吧。這本書里就講到很多新主意，學到手就能成為你傍以謀生的本事。我希望我的圖書能給創業的朋友們帶來一些思索和啟發。當然也希望讀者朋友們能舉一反三，取得更大的成功，到時再教我幾招成功秘訣。借此，我也要感謝所有關心支持本書的編輯和讀者。
我常想圖書可簡單地分為三大類，第一類是教人以思想的，以人生觀和世界觀為主的，如《資本論》《道德經》之類，這些圖書可以影響一個時代，一個人的一生。第二類圖書就是技術類的，如《家電維修入門》《服裝應該這樣賣》之類，教人一種在社會上謀生的技能，一種手藝，這類圖書可讓讀者學到一種生存技能。第三類是現在大行其道，以其娛樂功能存在的書。大家目前生存壓力巨大，為了放松而沉醉于自己美好的想象，以滿足人們這類娛樂放松目的的圖書能暢銷。我們湖南人一直強調經世致用，所以我一直寫的都是實用的、能給人以具體幫助的圖書，這也是地理環境和家庭環境影響的結果，是我這一輩子也改不了的秉性。沒有辦法，這是我的局限，也是我的風格吧。
大學畢業20年以來，我從事過不少職業，當過鍋爐工、電工、維修工、售貨員、工程師、記者、編輯、銷售部經理；也曾數次創業，開過商店、技貿公司、汽車配件公司和文化公司，既打理過一兩個人的小店，也在聯想和賽迪等上市公司做過部門負責人。
當初，我懷揣600元只身闖京城，每月只能拿到800元的工資。憑著超強的工作能力，兩年后年薪升為1 0萬元。曾經創造過3年內將年收入2萬元的小店做成年贏利40多萬元的批發商，又有著將一個白手起家的項目做到當年全國同類產品銷量第一的輝煌。
當然，也有策劃和操作失誤的時候，常常忽略對企業現金流的管理，導致中途的幾次創業功敗垂成。所以我也在實戰中總結了一些教訓，因為沒有誰能預料到前進道路上出現的所有困難，提早做出各種應急方案，才能在實踐中更好地解決問題。
多年的歷練，使我對小老板如何創業有了一些感悟，生意場上，年齡、學歷都不重要，重要的是你有沒有在摸爬滾打中，在犯錯吃虧中練就出一身本事，而這才是一個創業者，一個生意人安身立命的關鍵。因業務聯系，全國各地我幾乎都去考察過，結交了很多本行業和其他圈子里的朋友，看到了教科書上沒有講，也不可能講的真實案例。我想，如果把自己在大公司里學到的一些理論和適合小老板的最基層的草根類實戰經驗結合起來，應該會給廣大的小老板們提供一定的幫助。
本書重點對小老板平時容易忽視的貨、錢、賬的管理原則和細節，用生活中的真實案例進行講述，并提供了一些逆向思維的經營怪招。有些招數雖然上不了經典教材的大臺面，但符合中國生意場的實情。另外，我把在摸爬滾打實戰中的失誤和教訓也融入本書的案例中，希望給讀者朋友們借鑒和啟發，讓大家避開陷阱，少走彎路，將其中的方法轉化為屬于自己的真本事。
很多讀者讀了第一版后，普遍反饋很實用、有幫助、值得借鑒。因此再版，再版書名綜合各方意見，定為《小老板的真本事》。
在和讀者溝通的過程中，大家提了很多的問題。有朋友問怎么才能掙到大錢？怎么才能創業成功？讀你的書能得到什么？我想了好久，這些問題還真不好回答，我只能說，讀我這本書不能掙到大錢，我身邊的朋友，有的是一個月能掙幾百萬的，他們做生意是根據中國目前的特色，掌握或者是作為資源平臺溝通協調各方的資源，有政府、銀行的，也有企業的，他們對經營和財務都不太懂，但他們懂人情世故，擅長搭建人脈。而我在書中所說的不過是某種技能，這種技能可幫一些沒有特殊關系的，沒有“牛爹”沒有“干爹”的人也能在這個社會上過得比一般人要好一點，能自己掙套房子、養好家庭，過上比較富裕的日子。
還有讀者問我，什么樣的人才能創業成功？這是很復雜的問題，我想應有三種情況，第一種是天生掌握了某些資源的人，如高官的子弟掌握了很多人脈資源，或者如巨富子弟掌握了很多原始資金，或者如一些明星擁有天使般的容貌魔鬼式的身材，這些人他們本身就具有常人所不具備的資源，而這些資源都是稀缺的。第二種就是像樊噲一樣，雖然只有屠狗之輩的能力和見識，但跟對了帶頭大哥劉邦，跟對了人，因而成為開國元勛、皇親國戚。而更多的人就是第三種人，就是我們這種平凡的百姓子弟，因出身平凡，因機緣不夠，只能先靠自己從最基層打拼出來，從零做起慢慢積累自己的各方資源。這就需要擁有更多的技能和智慧，對于這類人，這本書則值得讀一讀，或許能從中找到適合自己的成功之路。
最后想說一句，就是有很多朋友看了我的圖書后，給我來電話，來郵件，找我咨詢一些生意上的問題。因為一直較忙，沒有辦法每封都回復，在此致歉。也有朋友想高薪請我加盟，但我做事還是按自己的興趣，有的項目雖說有錢可掙，但經營的模式和方法卻和自己的信念相悖，感覺自己的性格不適合那份工作，掙再多的錢也不會感到有什么成就感，所以只能心領讀者朋友們的美意，請多包涵。
在這里，我希望我的讀者朋友們，能從這本來自我親身經歷的圖書中學到～些經營管理的真本事，哪怕只有一兩篇文章對你有用，我也感到心滿意足。生意生意，我們南方人叫“生意”，意思是生出一個新的主意；北方人叫“買賣”，是買和賣之間能掙到差價，這可能就是兩者的區別吧。這本書里就講到很多新主意，學到手就能成為你傍以謀生的本事。我希望我的圖書能給創業的朋友們帶來一些思索和啟發。當然也希望讀者朋友們能舉一反三，取得更大的成功，到時再教我幾招成功秘訣。借此，我也要感謝所有關心支持本書的編輯和讀者。
目次
第一篇 進貨篇
1.最低5000元的貨，現價4500元，進還是不進？
2.怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？
3.為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？
4.每樣貨不能進一樣多，品種和數量怎么搭配？
5.以貨易貨比現金進貨更劃算
6.困擾老板的進貨吃回扣問題，用什么辦法解決？
第二篇 營銷篇
1.備了一天的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？
2.生意不好，老板會愁；生意太好，老板也愁？
3.賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎么辦？
4.巧舌如簧適合做生意，天生結巴一樣能將生意做出特色
5.做廣告也有訣竅——廣告費用節省的竅門
6.大樹底下好乘涼——小項目如何做廣告？
7.你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花
8.利潤和人氣，你要哪一個？
9.同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗更暢銷？
10.就餐環境變好了，為何利潤卻變差了？
11.有貨不發，要貨不給，為何利潤更高？
12.買水免費送飲水機——昏招還是妙招？
13.擴大銷售，攤薄固定成本
14.降低成本還是增加銷售數量，何去何從？
第三篇 庫存篇
1.皮包公司，家里的貨物緣何堆積如山？
2.設立警戒線，庫存多少有依據
3.做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣
4.誰說貨物看漲就要囤貨？
5.1000元進的貨，銷售價降到了700元——賣還是不賣？
第四篇 賬款篇
1.巧用三角債，也能追回欠款
2.虛擬的促銷活動，釣回沒有辦法追回的貨款
3.要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙
4.哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？
5.賬面上明明有錢，可實際上就是沒錢，原因何在？
6.把握好時間差，幾十萬元也能當幾百萬元用
7.信用卡結算幫你降低欠款風險
第五篇 經營篇
1.我賣多少才能保本，再賣多少才能達到目標？
2.老板自己的工資也要算進成本
3.老板做成了自己的生意，還能找對方要提成？
4.應付款項也許是你最好的“無息借款”
5.生意就像股市，別人往外跑的時候，就是你抄底的時機
6.什么樣的企業更容易貸到款？
7.自己做花5000元，請別人做花1萬元，這5000元要不要省？
第六篇 思路篇
1.賒銷進貨——降低資金壓力的又一個訣竅
2.悄悄地把競爭對手變成你的下線
3.3萬元搞定30萬元的業務拓展工作——讓廠家為你做嫁衣
4.用第三方買單的方式達成你的目標
5.當心貪多嚼不爛，不要以為什么錢都能掙
6.做不了但又不想放棄的生意，咋辦？
1.最低5000元的貨，現價4500元，進還是不進？
2.怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？
3.為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？
4.每樣貨不能進一樣多，品種和數量怎么搭配？
5.以貨易貨比現金進貨更劃算
6.困擾老板的進貨吃回扣問題，用什么辦法解決？
第二篇 營銷篇
1.備了一天的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？
2.生意不好，老板會愁；生意太好，老板也愁？
3.賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎么辦？
4.巧舌如簧適合做生意，天生結巴一樣能將生意做出特色
5.做廣告也有訣竅——廣告費用節省的竅門
6.大樹底下好乘涼——小項目如何做廣告？
7.你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花
8.利潤和人氣，你要哪一個？
9.同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗更暢銷？
10.就餐環境變好了，為何利潤卻變差了？
11.有貨不發，要貨不給，為何利潤更高？
12.買水免費送飲水機——昏招還是妙招？
13.擴大銷售，攤薄固定成本
14.降低成本還是增加銷售數量，何去何從？
第三篇 庫存篇
1.皮包公司，家里的貨物緣何堆積如山？
2.設立警戒線，庫存多少有依據
3.做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣
4.誰說貨物看漲就要囤貨？
5.1000元進的貨，銷售價降到了700元——賣還是不賣？
第四篇 賬款篇
1.巧用三角債，也能追回欠款
2.虛擬的促銷活動，釣回沒有辦法追回的貨款
3.要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙
4.哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？
5.賬面上明明有錢，可實際上就是沒錢，原因何在？
6.把握好時間差，幾十萬元也能當幾百萬元用
7.信用卡結算幫你降低欠款風險
第五篇 經營篇
1.我賣多少才能保本，再賣多少才能達到目標？
2.老板自己的工資也要算進成本
3.老板做成了自己的生意，還能找對方要提成？
4.應付款項也許是你最好的“無息借款”
5.生意就像股市，別人往外跑的時候，就是你抄底的時機
6.什么樣的企業更容易貸到款？
7.自己做花5000元，請別人做花1萬元，這5000元要不要省？
第六篇 思路篇
1.賒銷進貨——降低資金壓力的又一個訣竅
2.悄悄地把競爭對手變成你的下線
3.3萬元搞定30萬元的業務拓展工作——讓廠家為你做嫁衣
4.用第三方買單的方式達成你的目標
5.當心貪多嚼不爛，不要以為什么錢都能掙
6.做不了但又不想放棄的生意，咋辦？
書摘/試閱
Part 1 進貨篇
1.最低 5000 元的貨，現價 4500 元，進還是不進？
對于小老板們來講，進貨是門學問，用得好，用得巧，會對加快現金流的流轉起到很大的推動作用。對于同種商品，每次的進貨量會直接影響到進貨的價格，進而決定利潤率的高低。而用好廠家不同時期的不同價格，更會起到以小搏大的效果。但這又該如何平衡呢？
老張是省城一家汽車配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬于中等水平。同時，他手上還擁有 20 多個產品的省級代理權，日子過得比較殷實。老張性格開朗，喜歡結識各地的朋友，不光和省內做分銷的朋友關系很好，在省外也認識了不少同行，與供貨商的業務經理們更是無話不談。除了按時完成供貨商的銷售任務，平時對業務經理們的迎來送往也十分熱情，業務經理們經常會在一些銷售政策上給他支持。
有一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小李出差路過省城，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現在有個內部優惠政策，如果老張能夠把握住這個機會，一定可以發大財。發財的事誰不想啊！老張又加了幾道好菜，小李這才切入正題。
原來，這次經濟危機對生產企業產生了很大的影響，導致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠也不例外，他們決定進行促銷，在全國選取5 個省份作為試點，對一次性現金進貨 50 萬元的進貨商，在原有的進價基礎上再降低 10 個百分點，按成本價銷售。
老張聽了很高興，心里合計了一下 ：50 萬元降 10%，也就是直接減少了 5 萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現在掙錢這么難，一次能掙到 5 萬元是很劃算的一件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，一般的配件品種只有 10% 左右的利潤，而汽車電腦主板能達到 20% 的利潤。
但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實之，實而虛之，當時沒有立刻表態。不能讓對方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以后談條件時有更大的活動空間。老張對小李能把這么優惠的政策優先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量一下再做決定。其實，他心里早就盤算好了 ：“第二天就將資金打到廠里去，全國只有 5 個省能享受這么優惠的政策，必須抓住這個千載難逢的機會。看來自己平時和業務經理們的私交不錯，有好事他們還都能記得我。”
回到公司，老張馬上讓會計查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸 ：“還好有 80 多萬元流動資金，看來這個賺錢的生意是非我莫屬了。”
老張在心里算了一筆賬，這一進一出之間，自己竟然為公司多掙了 5 萬元。
（1）優惠前
一次性進 50 萬元的貨，購入價為 5000 元 / 臺，需要進貨總數為 ：
500000÷5000=100（臺）
每臺銷售價為 ：
5000×（1+20%）=6000（元）
每個月銷售 10 臺，每個月利潤額為 ：
（6000-5000）×10 =10000（元）
按年（10 個月）計算，年利潤總額為 ：
10000×10=100000（元）
（2）優惠后
每臺購入價為 ：
5000×（1-10%）=4500（元）
銷售價為 6000 元 / 臺，每個月銷售 10 臺，每個月利潤額為 ：
（6000-4500）×10=15000（元）
按年（10 個月）計算，年利潤總額為 ：
15000×10=150000（元）
優惠后比優惠前年利潤總額增加了 5 萬元 ：
150000-100000=50000（元）
當老張把這件事情的原委告知會計后，會計小王卻有了不同的看法。小王說 ：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實際上利潤卻不高。” 老張聽了一頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
小王是這么算的 ：汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量一直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價也不一定能促進銷售，不屬于那種薄利多銷的產品。50 萬元的汽車電腦主板，我們每個月只能銷售 5 萬元左右，銷售時間需要 10 個月，本來我們銷售的利潤是 20%，每個月資金能周轉一次，賣 5 萬元一個月能掙 1 萬元，而現在我們投入了 50 萬元，10 個月才能周轉一次。
（1）資金每月周轉一次
我們運作其他不打折、不壓貨的品種，每個品種還是按 10% 的毛利來計算，一年（按 10 個月）周轉 10 次，我們能掙多少？
投入 50 萬元，每個月資金周轉 1 次，每個月利潤為 ：
500000×10% =50000（元）
每月獲得利潤及銷售成本在第二個月還可以進行再一次投資（為了算法上簡單，我們暫時不將每個月的贏利作為再次投資，只按每月又用這50 萬元的本金再次投入），按年（10 個月）計算，年利潤總額為 ：
50000×10=500000（元）
（2）資金每年（按 10 個月）周轉一次
投入 50 萬元做電腦主板的生意，每個月銷售額為 5 萬元，10 個月銷完，利潤率是 20%。每個月的銷售額轉到其他毛利 10% 的產品上（同樣為了算法上簡單，我們暫時不將每個月電腦主板的贏利作為再次投資，只按先期投入的 50 萬元每月回籠的本金再次投入），我們按年（10 個月）計算共計獲得多少利潤？
電腦主板業務共投入 50 萬元，每個月回籠資金 5 萬元，也就是第一個月回籠 5 萬元，第二個月回籠 10 萬元，第三個月回籠 15 萬元，依此類推，第十個月回籠 50 萬元的資金。而把這些資金重新投入到 10% 的利潤的其他產品中，按照每月流動一次算，我們的贏利是 ：
（5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1）×10%=22.5 （萬元）
再加上我們大批量存貨，降低進價所創造的 5 萬元利潤，我們一年的贏利是 27.5 萬元，和原來正常的贏利 50 萬元相比，損失了 22.5 萬元。
老張聽小王這樣一筆筆算來，著實嚇了一跳，原來打折中也有這么多的陷阱。幸虧小王提醒得早，看來此次進貨還要細細考量呀！
老莫心得
談生意不要倉促表態，要給自己留一些理性思考的時間。在進貨時，除了價格上的優惠，還要考慮到現金流的壓力，以及周轉速度的降低所帶來的隱性損失。生意不是拍一下腦袋就能定下來的，往往最初的感覺會害了你。常言道，買的沒有賣的精，這是千古不變的道理，看到便宜來了的時候，更要多想幾種可能性。
2 怎樣把虧損 22 萬元，變成贏利 4 萬元？
批發價比零售價要低，大批量訂貨比小批量訂貨要便宜，這是每個人都明白的道理，但大批量進貨會在享受便宜價格的同時多占用大量的庫房場地和資金資源，這好像是天然對立的矛盾。怎樣跳出老的套路，從新的視角切入，做到魚和熊掌兼得呢？
老張畢竟是一個聰明的生意人，他認為，經營了這么多年，廠家頭一次對產品有這么大的促銷幅度，錯過這個時機太可惜了。考慮再三，他發現問題的根結在于壓貨環節，如果把這個問題解決好了，利潤還不是信手拈來？
最后，他還是決定吃下這批貨，可財務小王給他算的那筆賬，他就不考慮了嗎？如果考慮，應該怎樣規避壓貨這個問題呢？后來，他想出了一個兩全其美之策。他將 40 萬元的貨，按比以往正常的進價低 5% 的價格分銷給了全國其他省份的朋友，店里留下 5 萬元的貨自己銷售，在省城用5 萬元的貨換了同行有優勢的產品。這樣，老張充分利用了上游企業的優惠政策，巧妙地避開了壓貨的風險。
（1）賣給朋友
40 萬元的貨以低于正常進價 5％的價格銷售 ：
銷售價 ：5000×（100%-5%）=4750（元）
銷售數量 ：400000÷4750 ≈ 84（臺）
單臺利潤額 ：4750-4500=250（元）
利潤總額 ：84×250 =21000（元）
（2）自銷
店里庫存 5 萬元的貨自行銷售 ：
獲得利潤額 ：50000÷4500×(6000-4500) ≈ 16666.67（元）
（3）置換
用 5 萬元的貨置換了同行薄利多銷的優勢產品，利潤率按 10％計算 ：
獲得利潤額 ：50000×10% ＝ 5000（元）
綜上合計 ：21000 ＋ 16666.67 ＋ 5000 ＝ 42666.67（元）
這筆生意，老張比平時正常情況多掙了 4 萬多元。
后來，老張在與廠家的業務人員喝酒時從側面打聽到，原來廠家由于庫存比較嚴重，借由金融危機，大幅提升優惠幅度，以快速回籠資金流，同時把庫房中資金占用比較嚴重的配件進行合理化調整。所以小老板們，切勿讓兜里的辛苦錢匯入廠家的資金池，別光看著東西便宜，還要想想這個錢好不好掙，多長時間才能掙到手。
老莫心得
生意的訣竅在于低進高出，用錢生錢。明明是掙錢的生意，如果沒有將資金周轉率考慮進去，那么別人和你一樣多的錢，一年轉10次，比你一年轉1次，利潤要增加10倍。雖然提高資金周轉率是個難題，但這仍是眾多企業不斷追求的目標，創業者要注意讓你的錢“活”起來。同時，合理有效地利用現有的其他銷售渠道，將“壓貨”風險和成本降到最低，這也是老張能在這筆生意中掙到錢的一個關鍵因素。
3 為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎?
剛開店的人最易犯的錯，就是想將自己店內的品種做得越齊全越好，總認為品種越多就越能給顧客提供更好的服務，自己的銷售額越能更上一層樓。然而，世界上的貨物有千萬種，沒有誰都能備齊，即使比小老板實力大幾千倍，也同樣做不到。那么，到底要怎么選擇性地進貨呢？
老張的汽車配件生意越做越大，每天店里都忙個不停，又是進又是出，看起來生意很紅火，可老張自己心里明白，掙的錢都到了倉庫里。倉庫的貨越來越多，品種也越來越多，但公司的現金卻越來越少。老張有時對會計開玩笑說 ：“干脆這個月我們什么貨都不進，抽點現金出來。”
玩笑歸玩笑，老張心里始終不明白，怎么將生意做成個無底洞，再多的錢投進去，過幾個月就看不到了，只看到倉庫從 1 間變成 6 間，貨物從1 層都堆到了閣樓上，連人在倉庫里面走路搬貨，都得側著身子走（倉儲的現場管理也是學問，感興趣的讀者可以參看肖智軍先生在北京大學出版社出版的《無障礙推行 5S》一書）。
當然品種越多，越能滿足客戶的需求。但市場上的品種少說有幾萬種，常做的也有幾千種，需要全部備齊嗎？
品種少了，客戶找你要貨，這也沒有那也沒有，出現幾次這樣的情況，你的客戶資源就會流失。因為客戶為了一次性地將他所需要的品種進齊，肯定會找品種更全的商家進貨。沒有了客戶資源，經營就會愈加慘淡。
而品種豐富了，自己的資金畢竟有限，沒有辦法將市場上所有的品牌都備齊，同時管理的品牌越多，經營越復雜，對各種品牌質量的了解和價格的掌握，以及退貨的處理、廠家關系協調等，都會牽扯很多的精力。
老莫心得
你的庫房不是超市，不要什么貨都進。備貨里面大有學問，既要留住寶貴的客戶資源，又要考慮到自己的資金狀況，做到利潤最大化、風險最小化。
1.最低 5000 元的貨，現價 4500 元，進還是不進？
對于小老板們來講，進貨是門學問，用得好，用得巧，會對加快現金流的流轉起到很大的推動作用。對于同種商品，每次的進貨量會直接影響到進貨的價格，進而決定利潤率的高低。而用好廠家不同時期的不同價格，更會起到以小搏大的效果。但這又該如何平衡呢？
老張是省城一家汽車配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬于中等水平。同時，他手上還擁有 20 多個產品的省級代理權，日子過得比較殷實。老張性格開朗，喜歡結識各地的朋友，不光和省內做分銷的朋友關系很好，在省外也認識了不少同行，與供貨商的業務經理們更是無話不談。除了按時完成供貨商的銷售任務，平時對業務經理們的迎來送往也十分熱情，業務經理們經常會在一些銷售政策上給他支持。
有一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小李出差路過省城，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現在有個內部優惠政策，如果老張能夠把握住這個機會，一定可以發大財。發財的事誰不想啊！老張又加了幾道好菜，小李這才切入正題。
原來，這次經濟危機對生產企業產生了很大的影響，導致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠也不例外，他們決定進行促銷，在全國選取5 個省份作為試點，對一次性現金進貨 50 萬元的進貨商，在原有的進價基礎上再降低 10 個百分點，按成本價銷售。
老張聽了很高興，心里合計了一下 ：50 萬元降 10%，也就是直接減少了 5 萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現在掙錢這么難，一次能掙到 5 萬元是很劃算的一件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，一般的配件品種只有 10% 左右的利潤，而汽車電腦主板能達到 20% 的利潤。
但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實之，實而虛之，當時沒有立刻表態。不能讓對方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以后談條件時有更大的活動空間。老張對小李能把這么優惠的政策優先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量一下再做決定。其實，他心里早就盤算好了 ：“第二天就將資金打到廠里去，全國只有 5 個省能享受這么優惠的政策，必須抓住這個千載難逢的機會。看來自己平時和業務經理們的私交不錯，有好事他們還都能記得我。”
回到公司，老張馬上讓會計查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸 ：“還好有 80 多萬元流動資金，看來這個賺錢的生意是非我莫屬了。”
老張在心里算了一筆賬，這一進一出之間，自己竟然為公司多掙了 5 萬元。
（1）優惠前
一次性進 50 萬元的貨，購入價為 5000 元 / 臺，需要進貨總數為 ：
500000÷5000=100（臺）
每臺銷售價為 ：
5000×（1+20%）=6000（元）
每個月銷售 10 臺，每個月利潤額為 ：
（6000-5000）×10 =10000（元）
按年（10 個月）計算，年利潤總額為 ：
10000×10=100000（元）
（2）優惠后
每臺購入價為 ：
5000×（1-10%）=4500（元）
銷售價為 6000 元 / 臺，每個月銷售 10 臺，每個月利潤額為 ：
（6000-4500）×10=15000（元）
按年（10 個月）計算，年利潤總額為 ：
15000×10=150000（元）
優惠后比優惠前年利潤總額增加了 5 萬元 ：
150000-100000=50000（元）
當老張把這件事情的原委告知會計后，會計小王卻有了不同的看法。小王說 ：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實際上利潤卻不高。” 老張聽了一頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
小王是這么算的 ：汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量一直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價也不一定能促進銷售，不屬于那種薄利多銷的產品。50 萬元的汽車電腦主板，我們每個月只能銷售 5 萬元左右，銷售時間需要 10 個月，本來我們銷售的利潤是 20%，每個月資金能周轉一次，賣 5 萬元一個月能掙 1 萬元，而現在我們投入了 50 萬元，10 個月才能周轉一次。
（1）資金每月周轉一次
我們運作其他不打折、不壓貨的品種，每個品種還是按 10% 的毛利來計算，一年（按 10 個月）周轉 10 次，我們能掙多少？
投入 50 萬元，每個月資金周轉 1 次，每個月利潤為 ：
500000×10% =50000（元）
每月獲得利潤及銷售成本在第二個月還可以進行再一次投資（為了算法上簡單，我們暫時不將每個月的贏利作為再次投資，只按每月又用這50 萬元的本金再次投入），按年（10 個月）計算，年利潤總額為 ：
50000×10=500000（元）
（2）資金每年（按 10 個月）周轉一次
投入 50 萬元做電腦主板的生意，每個月銷售額為 5 萬元，10 個月銷完，利潤率是 20%。每個月的銷售額轉到其他毛利 10% 的產品上（同樣為了算法上簡單，我們暫時不將每個月電腦主板的贏利作為再次投資，只按先期投入的 50 萬元每月回籠的本金再次投入），我們按年（10 個月）計算共計獲得多少利潤？
電腦主板業務共投入 50 萬元，每個月回籠資金 5 萬元，也就是第一個月回籠 5 萬元，第二個月回籠 10 萬元，第三個月回籠 15 萬元，依此類推，第十個月回籠 50 萬元的資金。而把這些資金重新投入到 10% 的利潤的其他產品中，按照每月流動一次算，我們的贏利是 ：
（5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1）×10%=22.5 （萬元）
再加上我們大批量存貨，降低進價所創造的 5 萬元利潤，我們一年的贏利是 27.5 萬元，和原來正常的贏利 50 萬元相比，損失了 22.5 萬元。
老張聽小王這樣一筆筆算來，著實嚇了一跳，原來打折中也有這么多的陷阱。幸虧小王提醒得早，看來此次進貨還要細細考量呀！
老莫心得
談生意不要倉促表態，要給自己留一些理性思考的時間。在進貨時，除了價格上的優惠，還要考慮到現金流的壓力，以及周轉速度的降低所帶來的隱性損失。生意不是拍一下腦袋就能定下來的，往往最初的感覺會害了你。常言道，買的沒有賣的精，這是千古不變的道理，看到便宜來了的時候，更要多想幾種可能性。
2 怎樣把虧損 22 萬元，變成贏利 4 萬元？
批發價比零售價要低，大批量訂貨比小批量訂貨要便宜，這是每個人都明白的道理，但大批量進貨會在享受便宜價格的同時多占用大量的庫房場地和資金資源，這好像是天然對立的矛盾。怎樣跳出老的套路，從新的視角切入，做到魚和熊掌兼得呢？
老張畢竟是一個聰明的生意人，他認為，經營了這么多年，廠家頭一次對產品有這么大的促銷幅度，錯過這個時機太可惜了。考慮再三，他發現問題的根結在于壓貨環節，如果把這個問題解決好了，利潤還不是信手拈來？
最后，他還是決定吃下這批貨，可財務小王給他算的那筆賬，他就不考慮了嗎？如果考慮，應該怎樣規避壓貨這個問題呢？后來，他想出了一個兩全其美之策。他將 40 萬元的貨，按比以往正常的進價低 5% 的價格分銷給了全國其他省份的朋友，店里留下 5 萬元的貨自己銷售，在省城用5 萬元的貨換了同行有優勢的產品。這樣，老張充分利用了上游企業的優惠政策，巧妙地避開了壓貨的風險。
（1）賣給朋友
40 萬元的貨以低于正常進價 5％的價格銷售 ：
銷售價 ：5000×（100%-5%）=4750（元）
銷售數量 ：400000÷4750 ≈ 84（臺）
單臺利潤額 ：4750-4500=250（元）
利潤總額 ：84×250 =21000（元）
（2）自銷
店里庫存 5 萬元的貨自行銷售 ：
獲得利潤額 ：50000÷4500×(6000-4500) ≈ 16666.67（元）
（3）置換
用 5 萬元的貨置換了同行薄利多銷的優勢產品，利潤率按 10％計算 ：
獲得利潤額 ：50000×10% ＝ 5000（元）
綜上合計 ：21000 ＋ 16666.67 ＋ 5000 ＝ 42666.67（元）
這筆生意，老張比平時正常情況多掙了 4 萬多元。
后來，老張在與廠家的業務人員喝酒時從側面打聽到，原來廠家由于庫存比較嚴重，借由金融危機，大幅提升優惠幅度，以快速回籠資金流，同時把庫房中資金占用比較嚴重的配件進行合理化調整。所以小老板們，切勿讓兜里的辛苦錢匯入廠家的資金池，別光看著東西便宜，還要想想這個錢好不好掙，多長時間才能掙到手。
老莫心得
生意的訣竅在于低進高出，用錢生錢。明明是掙錢的生意，如果沒有將資金周轉率考慮進去，那么別人和你一樣多的錢，一年轉10次，比你一年轉1次，利潤要增加10倍。雖然提高資金周轉率是個難題，但這仍是眾多企業不斷追求的目標，創業者要注意讓你的錢“活”起來。同時，合理有效地利用現有的其他銷售渠道，將“壓貨”風險和成本降到最低，這也是老張能在這筆生意中掙到錢的一個關鍵因素。
3 為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎?
剛開店的人最易犯的錯，就是想將自己店內的品種做得越齊全越好，總認為品種越多就越能給顧客提供更好的服務，自己的銷售額越能更上一層樓。然而，世界上的貨物有千萬種，沒有誰都能備齊，即使比小老板實力大幾千倍，也同樣做不到。那么，到底要怎么選擇性地進貨呢？
老張的汽車配件生意越做越大，每天店里都忙個不停，又是進又是出，看起來生意很紅火，可老張自己心里明白，掙的錢都到了倉庫里。倉庫的貨越來越多，品種也越來越多，但公司的現金卻越來越少。老張有時對會計開玩笑說 ：“干脆這個月我們什么貨都不進，抽點現金出來。”
玩笑歸玩笑，老張心里始終不明白，怎么將生意做成個無底洞，再多的錢投進去，過幾個月就看不到了，只看到倉庫從 1 間變成 6 間，貨物從1 層都堆到了閣樓上，連人在倉庫里面走路搬貨，都得側著身子走（倉儲的現場管理也是學問，感興趣的讀者可以參看肖智軍先生在北京大學出版社出版的《無障礙推行 5S》一書）。
當然品種越多，越能滿足客戶的需求。但市場上的品種少說有幾萬種，常做的也有幾千種，需要全部備齊嗎？
品種少了，客戶找你要貨，這也沒有那也沒有，出現幾次這樣的情況，你的客戶資源就會流失。因為客戶為了一次性地將他所需要的品種進齊，肯定會找品種更全的商家進貨。沒有了客戶資源，經營就會愈加慘淡。
而品種豐富了，自己的資金畢竟有限，沒有辦法將市場上所有的品牌都備齊，同時管理的品牌越多，經營越復雜，對各種品牌質量的了解和價格的掌握，以及退貨的處理、廠家關系協調等，都會牽扯很多的精力。
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