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《製造商多管道銷售策略研究及其計算實驗》基於製造商決策視角，運用數理分析和計算實驗相結合的方法，對電子商務背景下的製造商定價與管道選擇等多管道銷售策略問題展開研究。具體內容包括：電子商務環境下製造商定價策略與管道選擇；地區差異化、產品再製造以及競爭環境下的製造商定價、管道選擇以及協調策略問題；消費線上評論對製造商銷售策略和整個供應鏈合作策略的影響等。
《製造商多管道銷售策略研究及其計算實驗》旨在揭示電子商務背景下製造商制定多管道銷售策略的內在機理，並為相關領域研究人員和企業實際管理者提供理論參考和決策建議。
作者簡介
徐峰，管理學博士，現為南京大學工程管理學院講師，南京大學社會科學計算實驗中心主要研究成員。主要研究方向為供應鏈管理、計算實驗等。在《管理科學學報》、《中國管理科學》、International Journal of Systems Science等學術刊物發表論文十余篇，主持國家自然科學基金青年項目和國家社科基金重大項目子課題各一項。
黃健，管理學博士，江西財經大學信息管理學院副教授，碩士生導師。主要研究方向為供應鏈與物流管理、運營／營銷交叉問題，以及復雜系統分析等。近年來，在Decision Sciences、llE Tran sactions、European Journal of Operations Research等學術刊發表學術論文近四十篇，主持國家自然科學基金青年項目以及香港基金局項目（裘槎基金“中國內地學者來訪計劃”項目）各一項。
黃健，管理學博士，江西財經大學信息管理學院副教授，碩士生導師。主要研究方向為供應鏈與物流管理、運營／營銷交叉問題，以及復雜系統分析等。近年來，在Decision Sciences、llE Tran sactions、European Journal of Operations Research等學術刊發表學術論文近四十篇，主持國家自然科學基金青年項目以及香港基金局項目（裘槎基金“中國內地學者來訪計劃”項目）各一項。
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目次
第1章 緒論
1.1 研究背景
1.2 國內外研究現狀
1.2.1 渠道管理研究概況
1.2.2 渠道選擇研究
1.2.3 渠道定價與協調研究
1.2.4 基于多主體的建模研究
1.3 本書的主要研究內容
第2章 電子商務環境下制造商渠道選擇策略研究
2.1 引 言
2.2 模型描述與假設
2.3 模型分析
2.3.1 純零售商銷售模式
2.3.2 基于網絡零售商的制造商雙渠道銷售模式
2.3.3 基于制造商直銷的制造商雙渠道銷售模式
2.4 比較分析
2.4.1 制造商總需求分析
2.4.2 制造商利潤和銷售模式選擇策略分析
2.4.3 制造商網絡銷售對實體零售商利潤的影響
2.5 結論
第3章 地區差異化背景下制造商多渠道定價策略研究
3.1 引 言
3.2 模型描述與假設
3.3 建模與分析
3.3.1 基本模型
3.3.2 四種不同的定價策略分析
3.3.3 比較分析
3.4 算例分析
3.4.1 渠道價格敏感性系數對制造商的影響
3.4.2 市場價格彈性因子對制造商的影響
3.4.3 網絡銷售成本對制造商的影響
3.4.4 零售商市場份額對制造商的影響
3.5 本章小結
第4章 雙渠道多地區情形下供應鏈定價策略與協調研究
4.1 引言
4.2 問題描述與假設
4.3 基本模型
4.3.1 統一定價模型
4.3.2 差異化定價模型
4.4 四種不同的定價策略分析
4.4.1 策略1批發價格保持不變
4.4.2 策略2批發價格相同
4.4.3 策略3總體利潤最大化
4.4.4 策略4所有渠道采用統一價格
4.5 不同的定價策略對制造商和零售商的影響分析
4.5.1 不同定價策略下銷售價格分析
4.5.2 不同的定價策略對制造商的影響分析
4.5.3 不同的定價策略對零售商的影響分析
4.6 供應鏈的協調與優化
4.6.1 垂直整合渠道系統分析
4.6.2 價格折扣契約
4.7 本章小結
第5章 多渠道和再制造背景下制造商定價與協調策略研究
5.1 引言
5.2 問題描述與假設
5.3 基本模型
……
第6章 產品再制造背景下制造商雙渠道定價策略問題研究及其計算實現
第7章 競爭環境下制造商渠道選擇與定價策略研究
第8章 在線評論背景下制造商銷售策略研究
第9章 在線評論影響下的供應鏈合作模式研究
參考文獻
后記
1.1 研究背景
1.2 國內外研究現狀
1.2.1 渠道管理研究概況
1.2.2 渠道選擇研究
1.2.3 渠道定價與協調研究
1.2.4 基于多主體的建模研究
1.3 本書的主要研究內容
第2章 電子商務環境下制造商渠道選擇策略研究
2.1 引 言
2.2 模型描述與假設
2.3 模型分析
2.3.1 純零售商銷售模式
2.3.2 基于網絡零售商的制造商雙渠道銷售模式
2.3.3 基于制造商直銷的制造商雙渠道銷售模式
2.4 比較分析
2.4.1 制造商總需求分析
2.4.2 制造商利潤和銷售模式選擇策略分析
2.4.3 制造商網絡銷售對實體零售商利潤的影響
2.5 結論
第3章 地區差異化背景下制造商多渠道定價策略研究
3.1 引 言
3.2 模型描述與假設
3.3 建模與分析
3.3.1 基本模型
3.3.2 四種不同的定價策略分析
3.3.3 比較分析
3.4 算例分析
3.4.1 渠道價格敏感性系數對制造商的影響
3.4.2 市場價格彈性因子對制造商的影響
3.4.3 網絡銷售成本對制造商的影響
3.4.4 零售商市場份額對制造商的影響
3.5 本章小結
第4章 雙渠道多地區情形下供應鏈定價策略與協調研究
4.1 引言
4.2 問題描述與假設
4.3 基本模型
4.3.1 統一定價模型
4.3.2 差異化定價模型
4.4 四種不同的定價策略分析
4.4.1 策略1批發價格保持不變
4.4.2 策略2批發價格相同
4.4.3 策略3總體利潤最大化
4.4.4 策略4所有渠道采用統一價格
4.5 不同的定價策略對制造商和零售商的影響分析
4.5.1 不同定價策略下銷售價格分析
4.5.2 不同的定價策略對制造商的影響分析
4.5.3 不同的定價策略對零售商的影響分析
4.6 供應鏈的協調與優化
4.6.1 垂直整合渠道系統分析
4.6.2 價格折扣契約
4.7 本章小結
第5章 多渠道和再制造背景下制造商定價與協調策略研究
5.1 引言
5.2 問題描述與假設
5.3 基本模型
……
第6章 產品再制造背景下制造商雙渠道定價策略問題研究及其計算實現
第7章 競爭環境下制造商渠道選擇與定價策略研究
第8章 在線評論背景下制造商銷售策略研究
第9章 在線評論影響下的供應鏈合作模式研究
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