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商品簡介
序
目次
商品簡介
本書以完整交易案例的形式系統全面地介紹了外貿業務中客戶之間信函往來的全部過程，內容涉及從客戶接洽到索賠理賠的所有業務環節。在內容上包括農產品服裝、玩具工藝品、機械電器產品交易以及鐵礦石等大宗商品交易的信函系列，從而使讀者了解到不同行業不同產品交易中的信函、單據及合同的不同語言風格特點，具有較強的行業針對性和實踐指導性。
本書大量參考國外原版商務英語教材的語言特色，對實際業務案例中的原始案例進行再加工整理，并請外籍專業人士審核把關，從而確保了語言的純正性及專業性，可供大專院校的相關專業學生做專業教材使用，也可供從事外貿及國際商務工作的專業人士做為業務參考書使用。
本書大量參考國外原版商務英語教材的語言特色，對實際業務案例中的原始案例進行再加工整理，并請外籍專業人士審核把關，從而確保了語言的純正性及專業性，可供大專院校的相關專業學生做專業教材使用，也可供從事外貿及國際商務工作的專業人士做為業務參考書使用。
序
在對外貿易的各個業務環節中，與客戶的函電溝通始終是一項與業務成敗密切相關的工作。它需要相關業務人員具有扎實的業務知識基礎、業務現狀的準確把握、正確的語言表達技巧、良好的外語水平和其他一些綜合的社會文化知識。它是從事國際商務活動人員的一項重要基本功，也是大專院校外貿專業學生的重要的專業基礎課。
本書以一種全新的方式對外貿函電業務進行了系統全面的立體實例講解，并在以下幾個方面展現了與以往教科書不同的鮮明特色。
（l）在形式上，本書中各課均以完整實際案例的信函系列形式展現，在對實際業務案例進行調查整理的基礎上進行加工完善，對每筆業務中從客戶接洽到索賠理賠過程中的全部信函進行立體完整的介紹，并配有參考譯文，實現了函電寫作知識與外貿業務知識的全面無縫融合，使讀者在學習函電撰寫知識與技巧的同時，也進一步加深了對外貿業務程序的認識。
（2）在內容上，本書的信函實例涉及范圍廣泛，即有農產品服裝及玩具工藝品交易的完整的信函系列，也有機械電器產品交易的完整系列，還有鐵礦石等大宗商品交易的信函系列，從而使讀者了解到不同行業不同產品交易中的信函、單據及合同的不同語言風格特點，具有較強的行業針對性和實踐指導性。
（3）在知識性方面，本書作者充分發揮了多年從事外貿實務教學及研究的優勢，將行業知識、外貿業務知識與函電寫作知識結合起來，從而改變了過去一些外貿函電教材單純重語言，與外貿業務相分離，甚至與外貿業務常識相背離的現象。
（4）在語言風格上，本書大量參考國外原版商務英語教材的語言特色，對實際業務案例中的原始案例進行再加工整理，并請外籍專業人士審核把關，從而確保了語言的純正性及專業性。
本書可供大專院校的相關專業學生做專業教材使用，也可供從事外貿及國際商務工作的專業人士作為業務參考書使用。
本書以一種全新的方式對外貿函電業務進行了系統全面的立體實例講解，并在以下幾個方面展現了與以往教科書不同的鮮明特色。
（l）在形式上，本書中各課均以完整實際案例的信函系列形式展現，在對實際業務案例進行調查整理的基礎上進行加工完善，對每筆業務中從客戶接洽到索賠理賠過程中的全部信函進行立體完整的介紹，并配有參考譯文，實現了函電寫作知識與外貿業務知識的全面無縫融合，使讀者在學習函電撰寫知識與技巧的同時，也進一步加深了對外貿業務程序的認識。
（2）在內容上，本書的信函實例涉及范圍廣泛，即有農產品服裝及玩具工藝品交易的完整的信函系列，也有機械電器產品交易的完整系列，還有鐵礦石等大宗商品交易的信函系列，從而使讀者了解到不同行業不同產品交易中的信函、單據及合同的不同語言風格特點，具有較強的行業針對性和實踐指導性。
（3）在知識性方面，本書作者充分發揮了多年從事外貿實務教學及研究的優勢，將行業知識、外貿業務知識與函電寫作知識結合起來，從而改變了過去一些外貿函電教材單純重語言，與外貿業務相分離，甚至與外貿業務常識相背離的現象。
（4）在語言風格上，本書大量參考國外原版商務英語教材的語言特色，對實際業務案例中的原始案例進行再加工整理，并請外籍專業人士審核把關，從而確保了語言的純正性及專業性。
本書可供大專院校的相關專業學生做專業教材使用，也可供從事外貿及國際商務工作的專業人士作為業務參考書使用。
目次
第一部分 出口業務函電情景實例
CASE ONE FOB BUSINESS UNDER T/T TERMS
1.1 BACKGROUND KNOWLEDGE
1.2 THE RELEVANT BUSINESS INFORMATION
1.2.3 Information of the Product
1.3 EXCHANGE OF BUSINESS LETTERS
1.3.1 Establishment of business relations
1.3.3 The Seller Sends out the Catalogue and Samples
1.3.4 The Importer Received the Catalogue and Samples
1.3.5 The Importer Makes an Inquiry
1.3.7 The Importers Counter-offer against
1.3.8 The Exporter Refuses to Accept .the Importers
1.3.9 Another Round of Counter-offer by the Importer
1.3.10 The Exporter Accepts the Importers
1.3.12 The Importer Asks for an Extension of
1.3.14 The Exporter Sends out Shipping Advice and
1.3.15 The Importer Received the Shipping Advice and Makes Payment
1.3.16 The Exporter Airmailed the Shipping Documents
1.3.17 The Importer Received the Documents
1.3.18 The Exporter Supplements the GSP Document
1.3.19 The Importer Reported a Shortage and Damage
1.3.20 Reply from the Exporter
1.3.21 The Importer Explains the Reason of the Damage
1.3.22 The Exporters Reply
1.4 TOPICS FOR DISCUSSION
1.5.1 Memorize the Following Phrases and Expressions
1.5.2 Fill in the Blanks with Appropriate Words
1.5.3 Work in Pair
1.5.4 Work in Group
1.5.5 Fill in the Invoice according to the Facts Given in the Text
1.5.6 Supplementary Reading
CASE TWO CIF BUSINESS UNDER L/C TERMS
2.1 BACKGROUND KNOWLEDGE
2.1.1 What is CIF?
2.1.2 What is L/C?
2.2 THE RELEVANT BUSINESS INFORMATION
2.2.1 Information of the Exporter
2.2.2 Information of the Importer
2.2.3 Information of the Product
2.3 EXCHANGE OF BUSINESS LETTERS
2.3.1 The Exporter Writes to a Potential Buyer to Promote the Sales of His Machines
2.3.2 Reply from the Brazilian Company
2.3.3 The exporter sent out a catalogue
2.3.4 An Enquiry from the Importer
2.3.5 The Exporter Presents More Details
2.3.6 The Importer Plans a Business Trip
2.3.7 The Importer Informs the Exporter of Flight Details
……
第二部分 進口業務函電情景實例
附錄 信函參考譯文
參考文獻
CASE ONE FOB BUSINESS UNDER T/T TERMS
1.1 BACKGROUND KNOWLEDGE
1.2 THE RELEVANT BUSINESS INFORMATION
1.2.3 Information of the Product
1.3 EXCHANGE OF BUSINESS LETTERS
1.3.1 Establishment of business relations
1.3.3 The Seller Sends out the Catalogue and Samples
1.3.4 The Importer Received the Catalogue and Samples
1.3.5 The Importer Makes an Inquiry
1.3.7 The Importers Counter-offer against
1.3.8 The Exporter Refuses to Accept .the Importers
1.3.9 Another Round of Counter-offer by the Importer
1.3.10 The Exporter Accepts the Importers
1.3.12 The Importer Asks for an Extension of
1.3.14 The Exporter Sends out Shipping Advice and
1.3.15 The Importer Received the Shipping Advice and Makes Payment
1.3.16 The Exporter Airmailed the Shipping Documents
1.3.17 The Importer Received the Documents
1.3.18 The Exporter Supplements the GSP Document
1.3.19 The Importer Reported a Shortage and Damage
1.3.20 Reply from the Exporter
1.3.21 The Importer Explains the Reason of the Damage
1.3.22 The Exporters Reply
1.4 TOPICS FOR DISCUSSION
1.5.1 Memorize the Following Phrases and Expressions
1.5.2 Fill in the Blanks with Appropriate Words
1.5.3 Work in Pair
1.5.4 Work in Group
1.5.5 Fill in the Invoice according to the Facts Given in the Text
1.5.6 Supplementary Reading
CASE TWO CIF BUSINESS UNDER L/C TERMS
2.1 BACKGROUND KNOWLEDGE
2.1.1 What is CIF?
2.1.2 What is L/C?
2.2 THE RELEVANT BUSINESS INFORMATION
2.2.1 Information of the Exporter
2.2.2 Information of the Importer
2.2.3 Information of the Product
2.3 EXCHANGE OF BUSINESS LETTERS
2.3.1 The Exporter Writes to a Potential Buyer to Promote the Sales of His Machines
2.3.2 Reply from the Brazilian Company
2.3.3 The exporter sent out a catalogue
2.3.4 An Enquiry from the Importer
2.3.5 The Exporter Presents More Details
2.3.6 The Importer Plans a Business Trip
2.3.7 The Importer Informs the Exporter of Flight Details
……
第二部分 進口業務函電情景實例
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