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作者簡介
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目次
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如何降低營銷成本是決定企業效率的關鍵環節。如何解決營銷成本問題，這是一個企業管理的核心命題，需要做出大量努力。而其中一個關鍵，就是要讓更多一線管理者熟悉和掌握營銷成本管理的基本方法。本書切中一線營銷管理的特點，具體簡要地向大家介紹的營銷成本的106種實用方法。
作者簡介
楊慶明：企業中層領導，長期從事企業一線管理，具有豐富的管理實戰經驗。
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拿來就用、一學就會
目次
1營銷戰略巧規劃
01降低營銷成本的第一要務——戰略營銷
02降低營銷的高成本——計劃不可少
03導致成本偏高的一個原因——目光短淺
04降低營銷成本——成本意識不可忽視
2如何降低市場調研成本
05市場調研可以節省你的開發成本
06根據二手數據高飛 1營銷戰略巧規劃
01降低營銷成本的第一要務——戰略營銷
02降低營銷的高成本——計劃不可少
03導致成本偏高的一個原因——目光短淺
04降低營銷成本——成本意識不可忽視
2如何降低市場調研成本
05市場調研可以節省你的開發成本
06根據二手數據高飛
07挖掘你可能早已掌握的信息
08老總要學會“微服私訪”
09市場調研外包給專業公司
10選擇合適的一手調查方法
11網上市場調研
12知道適可而止
13多客戶調查
14如何設置有效的問卷
15調查問卷的預測
16如何使調查問卷最大化的回收
17如何獲得競爭對手的情報
3如何降低渠道費用
18如何選擇合適的渠道
19用對付美女的方法對付大賣場
20中小企業如何與大賣場過招
21中小企業如何“挑”經銷商
22用好經銷商的地方客情
23選擇“小魚”型代理商
24挖掘終端市場特別渠道
25渠道模式創新——渠道嫁接
26構建關系型營銷渠道
27網絡營銷渠道蘊含無限可能
28渠道整合1+1>2
29如何治理竄貨
4如何降低顧客費用
30用MANIACT理論選擇你的目標顧客
31放棄劣質客戶
32重老顧客保忠誠度
33零成本營銷——口碑營銷
34方便客戶需求，實現“一站式”服務
35授信要苛刻——降低應收賬款
36如何讓顧客輕松付款
37實行客戶關系管理
38利用好與顧客的接觸時間
39挖掘競爭對手的大客戶
5如何節省廣告費用
40隱性廣告——一個成功的廣告模式
41產品包——互惠互利的模式
42 什么情況下遇到信譽危機使用廣告手段
43面對較大的損傷時如何度過危機
44廣告策劃的必要性
45利用報紙廣告的省錢策略
46廣播廣告——價格便宜的廣告形式
47如何很好地利用網絡廣告
48利用好“贊助活動”
49雜志廣告——針對特定目標群體的廣告形式
50廣告產品定位明確才能節省成本
51 路牌廣告適合什么企業
52報紙夾頁廣告——比報紙廣告更省錢
53網絡廣告之關鍵詞廣告
54體驗型網絡游戲廣告
55電子贈券
56網絡廣告將更具經濟性
57切忌內容過多
58電子郵件營銷
59窄告——新型的省錢之法
6促銷如何省錢?
60“事業關聯”促銷
61聯合促銷是省錢的一大方法
62體驗式促銷越來越受到青睞
63爭奪市場份額時，多投入也不是一件壞事
64有獎促銷需要注意的問題
65高價促銷彌補促銷費用
66另一種促銷方式——提供免費咨詢
67POP廣告——最能吸引消費者的省錢之法
68贈送樣品也要注意費用的控制
69包裝促銷的省錢之法
70退費促銷與定價策略相結合
71選擇合適付費贈送方式
72新產品適合零售補貼
73分期付款
7如何節省營銷人員費用
74提高工作效率，降低人員費用
75制定員工日常的營銷費用范圍
76針對差旅人員營銷費用實際控制技巧
77差旅費里時間是最大的成本
78會議是時間成本的大敵
79何時選擇營銷外包
80人員招聘時怎么省成本
81團隊人員勁兒往一處使
82節省人員培訓費用
8公關費用的節省
83什么時候放棄廣告，選擇公關？
84處理好與顧客的關系是最好的公關策略
85網絡公關，招搖了就會適得其反
86品牌是吵出來的——省錢
87公關和廣告不能搞分家
88以行業臥底的身份公關營銷
89事件營銷——爭論也是宣傳手段
90讓顧客買單的公關才算成功
91什么企業適合本地公關策略？
92公關策劃必須要細致
93利用環保做公關
9如何降低產品費用
94低成本做靚包裝
95產品有賣點、營銷更輕松
96如何處理好淡、旺季的庫存
97如何降低產品的采購成本
98利用第三方物流降低運輸成本
10其他
99配合營銷
100嫁接營銷可以降低營銷成本
101中小企業如何做事件營銷？
102什么時候適合一對一營銷？
103借競爭對手提升品牌
104借權威造勢
105叫板權威更容易吸引目光
106借社會名人造勢
01降低營銷成本的第一要務——戰略營銷
02降低營銷的高成本——計劃不可少
03導致成本偏高的一個原因——目光短淺
04降低營銷成本——成本意識不可忽視
2如何降低市場調研成本
05市場調研可以節省你的開發成本
06根據二手數據高飛 1營銷戰略巧規劃
01降低營銷成本的第一要務——戰略營銷
02降低營銷的高成本——計劃不可少
03導致成本偏高的一個原因——目光短淺
04降低營銷成本——成本意識不可忽視
2如何降低市場調研成本
05市場調研可以節省你的開發成本
06根據二手數據高飛
07挖掘你可能早已掌握的信息
08老總要學會“微服私訪”
09市場調研外包給專業公司
10選擇合適的一手調查方法
11網上市場調研
12知道適可而止
13多客戶調查
14如何設置有效的問卷
15調查問卷的預測
16如何使調查問卷最大化的回收
17如何獲得競爭對手的情報
3如何降低渠道費用
18如何選擇合適的渠道
19用對付美女的方法對付大賣場
20中小企業如何與大賣場過招
21中小企業如何“挑”經銷商
22用好經銷商的地方客情
23選擇“小魚”型代理商
24挖掘終端市場特別渠道
25渠道模式創新——渠道嫁接
26構建關系型營銷渠道
27網絡營銷渠道蘊含無限可能
28渠道整合1+1>2
29如何治理竄貨
4如何降低顧客費用
30用MANIACT理論選擇你的目標顧客
31放棄劣質客戶
32重老顧客保忠誠度
33零成本營銷——口碑營銷
34方便客戶需求，實現“一站式”服務
35授信要苛刻——降低應收賬款
36如何讓顧客輕松付款
37實行客戶關系管理
38利用好與顧客的接觸時間
39挖掘競爭對手的大客戶
5如何節省廣告費用
40隱性廣告——一個成功的廣告模式
41產品包——互惠互利的模式
42 什么情況下遇到信譽危機使用廣告手段
43面對較大的損傷時如何度過危機
44廣告策劃的必要性
45利用報紙廣告的省錢策略
46廣播廣告——價格便宜的廣告形式
47如何很好地利用網絡廣告
48利用好“贊助活動”
49雜志廣告——針對特定目標群體的廣告形式
50廣告產品定位明確才能節省成本
51 路牌廣告適合什么企業
52報紙夾頁廣告——比報紙廣告更省錢
53網絡廣告之關鍵詞廣告
54體驗型網絡游戲廣告
55電子贈券
56網絡廣告將更具經濟性
57切忌內容過多
58電子郵件營銷
59窄告——新型的省錢之法
6促銷如何省錢?
60“事業關聯”促銷
61聯合促銷是省錢的一大方法
62體驗式促銷越來越受到青睞
63爭奪市場份額時，多投入也不是一件壞事
64有獎促銷需要注意的問題
65高價促銷彌補促銷費用
66另一種促銷方式——提供免費咨詢
67POP廣告——最能吸引消費者的省錢之法
68贈送樣品也要注意費用的控制
69包裝促銷的省錢之法
70退費促銷與定價策略相結合
71選擇合適付費贈送方式
72新產品適合零售補貼
73分期付款
7如何節省營銷人員費用
74提高工作效率，降低人員費用
75制定員工日常的營銷費用范圍
76針對差旅人員營銷費用實際控制技巧
77差旅費里時間是最大的成本
78會議是時間成本的大敵
79何時選擇營銷外包
80人員招聘時怎么省成本
81團隊人員勁兒往一處使
82節省人員培訓費用
8公關費用的節省
83什么時候放棄廣告，選擇公關？
84處理好與顧客的關系是最好的公關策略
85網絡公關，招搖了就會適得其反
86品牌是吵出來的——省錢
87公關和廣告不能搞分家
88以行業臥底的身份公關營銷
89事件營銷——爭論也是宣傳手段
90讓顧客買單的公關才算成功
91什么企業適合本地公關策略？
92公關策劃必須要細致
93利用環保做公關
9如何降低產品費用
94低成本做靚包裝
95產品有賣點、營銷更輕松
96如何處理好淡、旺季的庫存
97如何降低產品的采購成本
98利用第三方物流降低運輸成本
10其他
99配合營銷
100嫁接營銷可以降低營銷成本
101中小企業如何做事件營銷？
102什么時候適合一對一營銷？
103借競爭對手提升品牌
104借權威造勢
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