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隨著我國市場經濟的不斷發展和對外貿易的力度加大，商務談判在各類商務活動中的地位日益重要。商務談判作為一門重要的專業課，在全國眾多高校的經濟管理類專業普遍開設，商務談判課程的教學目標和教學任務更傾向于理論和實踐相結合，除了系統講授商務談判理論外，還要通過案例分析討論、商務談判模擬實訓等來強化學生對商務談判知識的理解和運用。
本書系統地介紹商務談判的基本原理、方法，以及新實踐成果，采用案例教學，注重能力培養，結構緊湊、重點突出。
本書注重商務談判的理論與實踐，在系統介紹商務談判理論的同時，特別注意選擇經典的、本土的以及新的商務談判案例和實訓演練來強化和延伸學生的學習效果。
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本書系統地介紹商務談判的基本原理、方法，以及新實踐成果，采用案例教學，注重能力培養，結構緊湊、重點突出。
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