任正非：商業的秘密（簡體書）

本書深刻地剖析了任正非70余載的商海心得，鮮為人知的商業機密，以華為真實的故事案例為背景，任正非的口述及其親筆文章為切入口，條分縷析，深入淺出。

展現一個完全的任正非，徹底講透任正非如何把住時代的脈搏、商業的機遇、如何應對一次次的企業危機，又是如何帶領華為沖出國門，布局全球，直至登頂*企業*。如同任正非就坐于對面，傾囊相授華為30年的經營理念，企業發展的心得體會，直入本質。讀完本書，不禁讓人醍醐灌頂，頓悟企業的發展之道，窺見商業的秘密。

韋爾宗，自由策劃人，曾供職于多家500強企業，為多家中小企業做過戰略規劃和大型項目營銷，對于銷售、管理、成功體系有著深刻的認識，著有多部經管暢銷作品。

任正非，籍貫浙江，1944年10月25日生于貴州省鎮寧縣。1987年創辦深圳華為技術有限公司，從注冊資金2萬元的企業發展為2002年合同銷售額221億元的全國百強企業，資產擴張千倍。

2011年任正非以11億美元首次進入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中國第92名。在《財富》2012“中國*影響力的商界領袖”榜單中位列，2013蟬聯。

2013年，任正非帶領下的華為首超全球大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315。

2016年底，在任正非帶領下的華為以3950.09億元的營業收入成為民企500強榜首。

1.如果在短期投資和長期利益上沒有看得很清楚的人，實際上他就不是將軍，將軍就要有戰略意識，沒有戰略意識怎么叫將軍呢？ ——任正非

2.任正非層層講透華為的經營理念、戰略布局、人才管理法、通俗易懂。

3.囊括華為30載的商海沉浮，深入剖析了華為的失敗案例與成功典范，遙相呼應，直達要害，徹底講透企業的價值分配、績效考核、干部培養。讓企業屹立于不敗之地。

4.讀一遍，明白企業之道，讀兩遍，明白商業之道，讀三遍，頓悟人生之道，豁然開朗。

章 帝國崛起的秘密

1.造就時代和被時代造就的英雄 003

2.為什么是任正非，而不是其他人 007

3.華為究竟有多強 012

第二章 一個成功企業的特質

1.專注：二十多年只進攻一個城墻口 019

2.發展追求的不是速度，而是持久度 023

3.誠信是企業重要的一個標簽之一 028

4.公平代表了一種穩定的特質 033

5.步步為營，保持戰略耐性 039

6.艱苦奮斗是基本的原則 044

第三章 非比尋常的戰略思維

1.華為沒有成功，只是在發展 051

2.靜水潛流的低調策略 055

3.企業終需要走向自由王國 059

4.從灰度中摸索出準確的發展道路 064

5.均衡是企業發展的重要指標 068

6.無為而治就是高的發展戰略 073

第四章 一流的企業需要一流的管理體系

1.管理的改進決定了企業的生死 079

2.流程管理體系下的高效運轉 084

3.矩陣結構提升了應變能力 089

4.目標管理：把握企業發展的方向 094

5.做好“上層做勢，基層做實”的基本分工 098

6.擴張首先要從成本控制做起 102

7.抓住了現金流，也就抓住了生存的機會 107

第五章 制度是管理成果的重要保障

1.末位淘汰制：華為進步的推進器 115

2.用崗位輪換來激活內部的權力體制 119

3.紀律性是華為管理的重要標簽 124

4.完善內部的績效考核制度 128

5.合理的薪酬制度能夠激發員工的積極性 132

第六章 人永遠是企業重要的資源

1.對事負責才是工作的本質要求 139

2.領導必須進入一線去鍛煉 145

3.不要忘記培養接班人 149

4.拒絕腐化，防止堡壘從內部被攻破 153

5.不要讓雷鋒吃虧 157

6.做人要有一股傻勁 162

第七章 合作與分享提升企業的辦事效率

1.不要被個人主義沖昏了頭腦 169

2.團結更多的力量來解決問題 174

3.在競爭中共同分享 179

4.封閉的系統會阻礙內部的交流 183

5.將個人利益融入到集體利益之中 187

第八章 競爭機制下的市場規劃

1.“農村包圍城市”的天才設計 193

2.懂得在鹽堿地里尋求商機 198

3.任正非的“管道戰略”理論 202

4.不要永遠想著成為 207

5.給對手留下生存的余地 211

6.做好海外市場的投資而不是投機工作 216

7.一手抓中高端市場，一手抓低端市場 220

第九章 企業文化決定了發展的深度和高度

1.《華為基本法》：企業文化的范本 225

2.“以奮斗者為本”理念 229

3.從以技術為導向，變成以客戶為中心 233

4.堅持批評與自我批評 237

5.燒不死的鳥就是鳳凰 242

6.將自己變成一匹狼 246

7.強烈的危機意識，確保企業時刻保持清醒 251

第十章 唯有創新，才能讓企業保持長久的競爭力

1.創新不是徹底的、完全的顛覆 257

2.“僵化——優化——固化”的創新三部曲 261

3.不可或缺的五大創新驅動機制 266

4.理論創新是創新工作的基石 271

5.寬容的環境代表了更活躍的氣氛 275

6.不可偏離的主航道 279

第十一章 知本主義是企業進步的源泉

1.知本主義的經營管理理念 285

2.學習和提升是華為人的基本要求 289

3.保護知識產權等于把握了企業發展的核心成果 294

4.能產生價值的知識才能稱之為知本主義 298

5.做好企業的知識管理工作 302

6.大的敵人往往也會是好的學習對象 306