銷售就是賣故事（簡體書）

什麼是銷售故事以及為什麼要講銷售故事？
如何講述公司成立目的的故事？
如何用故事來告訴客戶你們的產品和服務與眾不同？
如何講述“我為什麼做這份工作”的故事？
如何用故事來提高客戶的忠誠度？
如何用驚喜幫助聽眾記住你的故事想要傳達的內容？
如何在故事中加入感官細節從而使得故事更加真實？
如何確保故事的完整性和真實性？
銷售過程中常用的5個故事類型是什麼？
在銷售拜訪中常見的3個問題是什麼？如何用故事解決這3個問題？
在銷售完成階段，你需要準備哪3種故事？
在顧客推遲購買之後又後悔這麼做時，應該給他講什麼樣的故事？
············故事是你的首席銷售員，是你絕佳的銷售武器。好的銷售故事可以改變一切。它能讓顧客卸下心防，通過迎合他們的智力和情感來吸引他們的注意力，並讓他們心動；它能建立可信度，並幫你找到在顧客眼中正確的位置，而不是被視為一個小販；它能幫助你成為顧客心目中的價值創造者、專業問題解決者和顧問。
在本書中，美國行銷大師保羅·史密斯通過50個故事範本，用8步法教你講出有銷售力的故事，通過這些故事你將學會如何通過故事吸引注意、建立信任並完成銷售。