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商品簡介
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這本書是作者用了15年多的時間，訪談了上萬名員工，諮詢培訓了上百家客戶，從近200萬文字將高州刪繁就簡、去粗取精而成。他顛覆了傳統銷售的觀念，形成了工程材料銷售“專案性銷售”和“層次性行銷”的獨特銷售理念。無論是成果導向的銷售體系架構、人性需求為核心的銷售體系實戰方案，還是以“專案性銷售方案”為特徵的銷售管理運營模式，作者都用自己的心血和成功的實戰業績構建起了他獨特的中國工程材料銷售秘笈。
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