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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
這不是一本教你英語的書。朱子斌著的《左手外貿右手英語》教的，是怎樣用英語去做國際貿易，站在買家角度考慮問題。作者自畢業起迄今20年的時間內，一直都在中國製造貿易行業做銷售或採購工作，對貿易有著十分深的見解。本書結合他在50強企業工作期間，以及他和朋友經歷過的實際案例，講述在外貿思維與英語思維碰撞下，如何成為一個出色的外貿高手。“價格、分銷、品質、報價、交貨期”，是每一個外貿人都要面對的重要事項，本書從正確的、錯誤的、常規的、高效的等不同維度，詳細剖析怎麼做才能順利達成交易。作者還特別地介紹了如何跟客戶搞好關係，怎樣寫好文案。在最後，還有你一定會非常喜歡的模板和工具，略作修改就可立即在實務中應用！
作者簡介
朱子斌，筆名本叔，先後在3M、百得、歐宇航集團等歐美大型企業從事採購工作，負責亞太區採購與策略合作事務，對供應鏈與運營等專業非常熟悉。
名人/編輯推薦
22年外貿老手，實錄外貿成交秘訣，傳授地道商務英語，提示你陷阱和套路，告訴你方法和策略，大量垯本和實例，手把手助你成為外貿
目次
目錄
前言
第1章 價格 / 1
如何應對客戶索要的促銷價格 / 3
You are too expensive怎麼破解 / 8
我已經盡了最大努力 / 12
Price, or pricing / 18
除了錢你們就不能聊些別的嗎 / 22
因為原材料漲價我也要漲了，該怎麼寫 / 29
有沒有遇到過客戶拿著幾年前的報價單來跟你下單 / 34
第2章 分銷 / 40
如何應對包銷 / 41
總有老外想與我合作 / 47
第3章 品質 / 57
客戶由於質量問題不付款怎麼辦（1） / 58
客戶由於質量問題不付款怎麼辦（2） / 62
質量投訴該如何處理 / 66
八級英語為什麼寫不出好BE / 71
第4章 報價 / 76
這是真客戶嗎 / 77
如何解釋報價 / 83
DDU怎麼談才好 / 90
第5章 交貨期 / 98
廈門刮颱風，不可抵抗與只懂說不的客戶 / 99
如何對待指鹿為馬的客戶 / 105
第6章 關係 / 113
客戶想把你的產品美照借為己用怎麼辦 / 115
客戶終於發現我一直在坑他，怎麼破解 / 121
侵權？我打劫你家其實也挺辛苦的 / 128
本叔不會寫開發信，但“再開發信”
還是可以說一說的 / 133
關於飛單這件事，我是如何
臉也不紅地跟老外解釋的 / 137
新年第一單，不拿白不拿 / 142
第7章 文案 / 146
網站上的“關於我們”怎麼寫 / 147
如何給國營老企業寫出爆款英文文案 / 152
網站文案如何寫 / 155
第8章 工具 / 159
看廠報告之總結 / 160
郵件之外的BE：簡報的思路 / 165
前言
第1章 價格 / 1
如何應對客戶索要的促銷價格 / 3
You are too expensive怎麼破解 / 8
我已經盡了最大努力 / 12
Price, or pricing / 18
除了錢你們就不能聊些別的嗎 / 22
因為原材料漲價我也要漲了，該怎麼寫 / 29
有沒有遇到過客戶拿著幾年前的報價單來跟你下單 / 34
第2章 分銷 / 40
如何應對包銷 / 41
總有老外想與我合作 / 47
第3章 品質 / 57
客戶由於質量問題不付款怎麼辦（1） / 58
客戶由於質量問題不付款怎麼辦（2） / 62
質量投訴該如何處理 / 66
八級英語為什麼寫不出好BE / 71
第4章 報價 / 76
這是真客戶嗎 / 77
如何解釋報價 / 83
DDU怎麼談才好 / 90
第5章 交貨期 / 98
廈門刮颱風，不可抵抗與只懂說不的客戶 / 99
如何對待指鹿為馬的客戶 / 105
第6章 關係 / 113
客戶想把你的產品美照借為己用怎麼辦 / 115
客戶終於發現我一直在坑他，怎麼破解 / 121
侵權？我打劫你家其實也挺辛苦的 / 128
本叔不會寫開發信，但“再開發信”
還是可以說一說的 / 133
關於飛單這件事，我是如何
臉也不紅地跟老外解釋的 / 137
新年第一單，不拿白不拿 / 142
第7章 文案 / 146
網站上的“關於我們”怎麼寫 / 147
如何給國營老企業寫出爆款英文文案 / 152
網站文案如何寫 / 155
第8章 工具 / 159
看廠報告之總結 / 160
郵件之外的BE：簡報的思路 / 165
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