連鎖企業促銷技巧(第3版)（簡體書）

本書以工作過程設置教學項目：認識促銷、實施促銷、促銷應用；在教學項目下以不同的工作任務和適宜的促銷工具為教學任務，共設26個教學任務，系統介紹19種促銷工具及其應用。為了方便教學，在每一教學項目中設置了項目目標、項目描述、項目結構、項目測試4個模塊；在每一教學任務中設置了任務導入、任務實施、任務小結、任務訓練4個環節。“提升銷量，立竿見影”，這是對促銷的經典描述，也是對本書價值的準確表達。本書可作為高等院校，尤其是高職高專院校連鎖經營管理專業的教材，也可作為經管類其他相關專業的教材，還可作為連鎖企業管理人員的參考用書和企業培訓教材。

張啟傑，男，副教授，現任教於唐山職業技術學院經濟管理學院 國際商務系，2015-2016學年教學質量考核優秀教師。

目 錄項目1 認識促銷1任務1.1 初識促銷21.1.1 定義促銷21.1.2 企業促銷特點41.1.3 企業促銷的作用51.1.4 企業促銷時應注意的問題6任務1.2 促銷因人而異91.2.1 對忠誠顧客的促銷91.2.2 對競爭者忠誠顧客的促銷101.2.3 對游離顧客的促銷121.2.4 對價格敏感顧客的促銷131.2.5 對非顧客的促銷13任務1.3 制定促銷方案151.3.1 建立促銷目標151.3.2 選擇促銷工具161.3.3 策劃促銷方案201.3.4 檢驗、實施和控制促銷方案241.3.5 評估促銷方案25任務1.4 撰寫促銷文案271.4.1 寫作促銷文案271.4.2 格式化促銷文案281.4.3 美化促銷文案30項目2 實施促銷33任務2.1 樣品贈送促銷352.1.1 認識樣品贈送352.1.2 樣品贈送方式362.1.3 實施樣品贈送促銷41任務2.2 包裝促銷452.2.1 認識包裝促銷452.2.2 促銷包裝的種類462.2.3 實施包裝促銷50任務2.3 競賽與抽獎促銷532.3.1 認識競賽與抽獎532.3.2 競賽與抽獎活動的類型542.3.3 實施競賽與抽獎促銷57任務2.4 折價促銷622.4.1 認識折價促銷622.4.2 折價促銷的特點632.4.3 折價促銷的方式672.4.4 實施折價促銷71任務2.5 有獎積分促銷762.5.1 認識有獎積分促銷762.5.2 有獎積分促銷的分類772.5.3 實施有獎積分促銷79任務2.6 POP廣告促銷822.6.1 認識POP廣告促銷822.6.2 POP廣告的分類842.6.3 實施POP廣告促銷86任務2.7 以舊換新促銷892.7.1 認識以舊換新促銷892.7.2 以舊換新的主要類型902.7.3 實施以舊換新促銷90任務2.8 聯合促銷922.8.1 認識聯合促銷922.8.2 聯合促銷的類型942.8.3 實施聯合促銷95任務2.9 特價促銷982.9.1 認識特價促銷982.9.2 實施特價促銷98任務2.10 折價券促銷1012.10.1 認識折價券促銷1012.10.2 折價券的適用範圍1032.10.3 實施折價券促銷104任務2.11主題促銷1102.11.1 認識主題促銷1102.11.2 主題促銷的分類1112.11.3 實施主題促銷116任務2.12 會員卡促銷1192.12.1 認識會員卡促銷1192.12.2 實施會員卡促銷120任務2.13 網絡促銷1222.13.1 認識網絡促銷1222.13.2 網絡促銷方式1222.13.3 實施網絡促銷126任務2.14 現場演示促銷1292.14.1 認識現場演示促銷1292.14.2 實施現場演示促銷129任務2.15 付費贈送促銷1332.15.1 認識付費贈送1332.15.2 實施付費贈送促銷134任務2.16 DM促銷1372.16.1 認識DM促銷1372.16.2 實施DM促銷138任務2.17 廣告單促銷1412.17.1 認識廣告單促銷1412.17.2 實施廣告單促銷141任務2.18 電話促銷1432.18.1 認識電話促銷1432.18.2 實施電話促銷1442.18.3 電話促銷技巧145任務2.19 微信推廣促銷1472.19.1 關於微信1472.19.2 微信的功能1482.19.3 微信推廣促銷方式148項目3 促銷應用161任務3.1 連鎖零售業促銷與分析162案例與分析：雙F家私A店開業促銷163任務3.2 連鎖餐飲業促銷與分析175案例與分析：××食品有限公司M店周年店慶175任務3.3 連鎖服務業促銷與分析179案例與分析：M-Y攝影工作室“三八”婦女節活動方案179參考文獻184