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商品簡介
目次
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第二版增加了移動互聯網時代出現的營銷渠道管理新模式和新趨勢，對第三章和第九章的內容進行了更新和補充，增補了O2O模式和“渠道碎片化”的相關知識點。對第八章和第九章的案例進行了更新，更加貼近現階段的營銷渠道管理實踐。此外，整合調整了全書的章節結構，使教材的系統邏輯更加緊湊。 本書適用於本科、專科及高職院校市場營銷專業和企業管理專業的教學，也適用于企業營銷人員的專業培訓，是企業渠道經理、市場部經理、品牌區域開發經理、企業中高層管理人員的專業閱讀書籍。
目次
第二版前言
第一章 營銷渠道管理概述
學習目的
第一節 營銷渠道的含義及功能
第二節 營銷渠道的參與者及渠道關係
第三節 營銷渠道網絡及營銷渠道系統
第四節 營銷渠道管理的內容和原理
本章小結
思考題
案例分析
第二章 營銷渠道設計原理
學習目的
第一節 營銷渠道設計的內容和程序
第二節 營銷渠道設計的需求分析
第三節 營銷渠道設計的目標確定
第四節 營銷渠道設計方案的評估與選擇
本章小結
思考題
案例分析
第三章 營銷渠道的規模設計
學習目的
第一節 營銷渠道規模設計的影響因素
第二節 營銷渠道長度設計
第三節 營銷渠道寬度設計
第四節 營銷渠道廣度與多渠道整合設計
第五節 網絡營銷渠道與020渠道模式
本章小結
思考題
案例分析
第四章 營銷渠道的組織設計
學習目的
第一節 營銷渠道組織設計的影響因素
第二節 鬆散型營銷渠道設計
第三節 公司型營銷渠道設計
第四節 契約型營銷渠道設計
第五節 管理型營銷渠道設計
第六節 營銷渠道管理權力與組織設計
本章小結
思考題
案例分析
第五章 營銷渠道成員的選擇與激勵
學習目的
第一節 中間商的類型與職能
第二節 營銷渠道成員的選擇條件
第三節 營銷渠道成員的激勵原則
第四節 營銷渠道成員的激勵政策
本章小結
思考題
案例分析
第六章 營銷渠道的流程管理
第一章 營銷渠道管理概述
學習目的
第一節 營銷渠道的含義及功能
第二節 營銷渠道的參與者及渠道關係
第三節 營銷渠道網絡及營銷渠道系統
第四節 營銷渠道管理的內容和原理
本章小結
思考題
案例分析
第二章 營銷渠道設計原理
學習目的
第一節 營銷渠道設計的內容和程序
第二節 營銷渠道設計的需求分析
第三節 營銷渠道設計的目標確定
第四節 營銷渠道設計方案的評估與選擇
本章小結
思考題
案例分析
第三章 營銷渠道的規模設計
學習目的
第一節 營銷渠道規模設計的影響因素
第二節 營銷渠道長度設計
第三節 營銷渠道寬度設計
第四節 營銷渠道廣度與多渠道整合設計
第五節 網絡營銷渠道與020渠道模式
本章小結
思考題
案例分析
第四章 營銷渠道的組織設計
學習目的
第一節 營銷渠道組織設計的影響因素
第二節 鬆散型營銷渠道設計
第三節 公司型營銷渠道設計
第四節 契約型營銷渠道設計
第五節 管理型營銷渠道設計
第六節 營銷渠道管理權力與組織設計
本章小結
思考題
案例分析
第五章 營銷渠道成員的選擇與激勵
學習目的
第一節 中間商的類型與職能
第二節 營銷渠道成員的選擇條件
第三節 營銷渠道成員的激勵原則
第四節 營銷渠道成員的激勵政策
本章小結
思考題
案例分析
第六章 營銷渠道的流程管理
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