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作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
本書詳細分析實體店在互聯網經濟發展下的銷售障礙和流量變化,通過珠寶行業銷售實踐的成功案例,從四個方面給出零售終端整體解決方案,使傳統零售業轉型升級,線上、線下和物流結合在一起,開創新零售時代。內容簡單實用,操作性強,輕鬆實現從傳統門店到互聯網智慧店鋪的完美轉型。
作者簡介
汪朝林,深圳市零成本科技股份有限公司創始合夥人、執行總裁,珠寶智慧零售戰略設計者,中國珠寶玉石首飾行業協會特邀顧問,中山大學管理學院EMBA。曾任職周大福中國營運總部,二十年來從事珠寶行業與零售連鎖企業的品牌戰略、市場營銷、終端運營等諮詢管理工作。曾出版《超級店長》《精細服務標杆》《傑出員工守則》等著作。
名人/編輯推薦
任何一個新鮮事物的來臨,都會有人先知先覺,有人後知後覺,還有人不知不覺。把握機會和趨勢的先知先覺者,往往成為人生的贏家。
企業發展核心三“Shi”:一“勢”, 順勢而為;二“市”, 應市而生;三“事”, 謀事在人。
珠寶智慧零售戰略設計者汪朝林扛鼎力作,互聯網與實體店攜手並進,線上、線下、物流三位一體,零成本輕鬆獲得客戶流量,零售金店逆勢突圍運營指南
企業發展核心三“Shi”:一“勢”, 順勢而為;二“市”, 應市而生;三“事”, 謀事在人。
珠寶智慧零售戰略設計者汪朝林扛鼎力作,互聯網與實體店攜手並進,線上、線下、物流三位一體,零成本輕鬆獲得客戶流量,零售金店逆勢突圍運營指南
目次
第一章 流量為王:一切生意的幕後推手
第一章 流量為王:一切生意的幕後推手
第一節 實體店零售之困
一、金店多過米鋪:競爭白熱化
二、千店一面:同質化嚴重
三、選擇永遠大於努力
四、困境的本質:流量枯竭
第二節 流量永不過時
一、互聯網巨頭:掌握線上流量
二、實體店:自然流量不堪一擊
三、打破瓶頸:建立私域流量
第三節 線下流量的發展歷程
一、商業街興起:集中式“流量場”初現端倪
二、購物中心:業態升級,場景流量革命
三、第三級流量:社交電商智慧零售
第二章“實體店+互聯網”:實體店復興密碼
第一節 從“電”到“店”的大棋局
一、由“億元賭局”引發的“新零售”論
二、新零售是什麼
三、商業巨頭的零售轉型
第二節 “實體店+互聯網”:智慧零售戰場
一、實體店:無可替代的體驗感
二、互聯網:將效率變革到底
三、線上線下兩條腿走路
第三章 對接智慧零售:實體店互聯網發展的前提
第一節 擁抱互聯網思維
一、什麼是互聯網思維
二、小米:用互聯網思維做生意
第二節 流量平臺必不可少
一、微信:實體店流量的春天
二、服務號:企業的精准營銷窗口
三、用好微信:銷售無邊界
第三節 技術平臺為企業強賦能
一、各行業都需要一個技術平臺
二、技術平臺如何賦能
三、創新技術平臺的特點
第四章 困局:因循守舊的實體經營者
第一節 實體店互聯網化的N個障礙
一、傳統企業認知固化
二、企業高層不重視
三、執行層怕困難
四、對互聯網功能認知不夠
五、組織和團隊缺失
六、想要完美功能
七、擔心數據安全
八、對“人、貨、場”核心認識不足
九、不瞭解營銷閉環
第二節 挑戰or機遇
第五章 智慧門店系統:打造飛起來的移動店鋪
第一節 讓門店變得有智慧
一、智慧門店系統
二、零距離智慧雲管人
三、零誤差智慧雲管錢
四、零壓力智慧雲管貨
五、個性化智慧雲管客
六、互動化智慧雲造場
第二節 打造有科技感的線下實體門店
第六章 實體店互聯網營銷解決方案
第一節 流量池的建立
流量池建立神器:電子質保單
第二節 業績解決公式:進店率
一、線下吸粉神器:拍拍樂
二、線上引流神器:拼團、砍價、秒殺
三、迅速增粉神器:爆品
第三節 業績解決公式:成交率
一、轉化神器:首次關注送電子卡券
二、轉化神器:可售卡券
三、綁定轉化神器:金利來、隨心換
第四節 業績解決公式:客單價、連單率
一、升級轉化神器:素加非連單卡券
二、升級轉化神器:禮品商城
第五節 業績解決公式:複購率與裂變率
一、會員維護複購神器:SCRM會員管理
二、會員綁定複購神器:微信會員卡
三、售後裂變神器:人情卡
四、朋友圈第五條:節假日攔截剛需
第六節 小結
第七章 迎接未來:擁抱智慧零售時代
第一節 智慧零售的發展趨勢
第二節 眼光決定命運 時機奠定成敗
第一章 流量為王:一切生意的幕後推手
第一節 實體店零售之困
一、金店多過米鋪:競爭白熱化
二、千店一面:同質化嚴重
三、選擇永遠大於努力
四、困境的本質:流量枯竭
第二節 流量永不過時
一、互聯網巨頭:掌握線上流量
二、實體店:自然流量不堪一擊
三、打破瓶頸:建立私域流量
第三節 線下流量的發展歷程
一、商業街興起:集中式“流量場”初現端倪
二、購物中心:業態升級,場景流量革命
三、第三級流量:社交電商智慧零售
第二章“實體店+互聯網”:實體店復興密碼
第一節 從“電”到“店”的大棋局
一、由“億元賭局”引發的“新零售”論
二、新零售是什麼
三、商業巨頭的零售轉型
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一、實體店:無可替代的體驗感
二、互聯網:將效率變革到底
三、線上線下兩條腿走路
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第一節 擁抱互聯網思維
一、什麼是互聯網思維
二、小米:用互聯網思維做生意
第二節 流量平臺必不可少
一、微信:實體店流量的春天
二、服務號:企業的精准營銷窗口
三、用好微信:銷售無邊界
第三節 技術平臺為企業強賦能
一、各行業都需要一個技術平臺
二、技術平臺如何賦能
三、創新技術平臺的特點
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第一節 實體店互聯網化的N個障礙
一、傳統企業認知固化
二、企業高層不重視
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四、對互聯網功能認知不夠
五、組織和團隊缺失
六、想要完美功能
七、擔心數據安全
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九、不瞭解營銷閉環
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第五章 智慧門店系統:打造飛起來的移動店鋪
第一節 讓門店變得有智慧
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二、零距離智慧雲管人
三、零誤差智慧雲管錢
四、零壓力智慧雲管貨
五、個性化智慧雲管客
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第二節 打造有科技感的線下實體門店
第六章 實體店互聯網營銷解決方案
第一節 流量池的建立
流量池建立神器:電子質保單
第二節 業績解決公式:進店率
一、線下吸粉神器:拍拍樂
二、線上引流神器:拼團、砍價、秒殺
三、迅速增粉神器:爆品
第三節 業績解決公式:成交率
一、轉化神器:首次關注送電子卡券
二、轉化神器:可售卡券
三、綁定轉化神器:金利來、隨心換
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一、升級轉化神器:素加非連單卡券
二、升級轉化神器:禮品商城
第五節 業績解決公式:複購率與裂變率
一、會員維護複購神器:SCRM會員管理
二、會員綁定複購神器:微信會員卡
三、售後裂變神器:人情卡
四、朋友圈第五條:節假日攔截剛需
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